社區(qū)品牌專賣店，或名“達(dá)衣巖”

　　社區(qū)經(jīng)濟(jì)需要的是回頭客，消費(fèi)群體就是周邊的住戶，換句話說就是小店的鄰居，和鄰居搞不好關(guān)系，結(jié)果可想而知，這對(duì)商家的服務(wù)提出了更大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量提出更大的挑戰(zhàn)。達(dá)衣巖所遵循的原則是：顧客便是朋友。

　　達(dá)衣巖為“朋友”營造家的感覺。和商圈專賣店主要產(chǎn)品展示，更有效地利用空間，模特更為充實(shí)，注重商業(yè)氣息和視覺沖擊不同，達(dá)衣巖的社區(qū)店更注重營造休閑、溫馨的氛圍。100平方米以上的社區(qū)店一般會(huì)把店面分成三個(gè)區(qū)，前區(qū)是賣場(chǎng)，中區(qū)是休閑區(qū)，有茶座，有音樂，還會(huì)擺上報(bào)紙和雜志。這是因?yàn)榭紤]到晚上夫妻或情侶來店里，一個(gè)人看衣服，另一個(gè)人不會(huì)感覺無聊。有了這些休閑區(qū)域，即使不為了買衣服，也可能會(huì)隨便逛逛，和店里的人聊聊天�？偟膩碚f，是在風(fēng)格不變的情況下在商業(yè)性和溫馨感覺中把握尺度。達(dá)衣巖甚至?xí)�提供與品牌定位相符的書籍和音樂，通過這些，它很容易和社區(qū)的居民交成音樂、文學(xué)上的朋友。

　　社區(qū)經(jīng)濟(jì)并非達(dá)衣巖首創(chuàng)，但我們?cè)谏鐓^(qū)周圍看到的往往是外貿(mào)店和各個(gè)品牌混雜在一起的個(gè)性小店。外貿(mào)店和混雜小店走這一路線可以說是歪打正著，實(shí)力不足使得他們無法搶占商圈經(jīng)濟(jì)，從而選擇了一種低成本的方式。而有實(shí)力的品牌看中的是大商場(chǎng)的人流量和購物者口袋中的大把鈔票，同時(shí)消費(fèi)者“商場(chǎng)里的都是大牌”的固有印象更使得品牌公司對(duì)商場(chǎng)趨之若鶩。達(dá)衣巖并不缺實(shí)力，并不缺風(fēng)格，也不缺乏和其它品牌競爭的勇氣，只是在渠道的選擇上，它走了一條更“親民”的道路。

　　“社區(qū)經(jīng)濟(jì)這種趨勢(shì)，其中的市場(chǎng)空間，會(huì)被更多的品牌了解和熟悉，甚至進(jìn)入，它對(duì)品牌自身的發(fā)展和豐富社區(qū)商業(yè)、文化的作用不可小覷�！� 韓冬青說。

　　專家解析：

社區(qū)專賣店：瞄準(zhǔn)主流消費(fèi)群的新渠道

上海戰(zhàn)國策營銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問　李　煒

　　作為一種服裝行業(yè)全新的渠道方式，社區(qū)品牌專賣點(diǎn)目前正處于起步階段，

　　但是這種服裝渠道的運(yùn)作方式被很多專家學(xué)者看好。

　　擺脫兩級(jí)分化的平民時(shí)尚

　　社區(qū)品牌專賣店的出現(xiàn)，體現(xiàn)了服裝行業(yè)“平民時(shí)尚”的趨勢(shì)。如果把服裝行業(yè)的消費(fèi)群體比作金字塔形狀，那么平民階層，他們占據(jù)了整體消費(fèi)的很大比重，他們既不像頂部消費(fèi)者對(duì)品牌要求“量體裁衣”般的匹配，也沒有底層消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的過分敏感，他們追求品牌的個(gè)性，也能承受一定的價(jià)格。

　　但長期以來，許多服裝品牌出現(xiàn)了“兩極分化”，要么學(xué)習(xí)國際奢侈品牌，盲目求洋、求高端，要么淪為批發(fā)市場(chǎng)、路邊小店中的主角。

　　但這兩者，都沒有抓住主流消費(fèi)群體。

　　社區(qū)品牌專賣店的出現(xiàn)，正在向主流消費(fèi)群體靠近。

　　1、有個(gè)性有品牌的社區(qū)店，有效改善了路邊的外貿(mào)店或者服裝小店的檔次較低，質(zhì)量不高，形象不佳的問題。

　　2、有固定的消費(fèi)范圍和群體。以社區(qū)周邊的區(qū)域作為主要的消費(fèi)范圍進(jìn)行輻射，消費(fèi)者相對(duì)集中并且穩(wěn)定。

　　3、消費(fèi)行為受口碑傳播影響較大。由于消費(fèi)人群集中，社區(qū)品牌專賣店的服務(wù)感覺和印象更容易通過消費(fèi)者之間的交流，而迅速傳播。