高級定制概念漸入中國 男裝定制遭遇概念演繹

　　任職于北京服裝學(xué)院服裝設(shè)計研究中心的服裝設(shè)計師孫雪飛表示，市場的需求直接帶動了設(shè)計室的大量涌現(xiàn)。據(jù)她介紹，目前，設(shè)計室的服裝定制業(yè)務(wù)中90%的顧客主要是影視界演員，并且以個人定制居多。通過口口相傳，總體訂單量從前兩年的每年幾十套發(fā)展到每年上百套，而且現(xiàn)在還在不斷上升。

　　但是面臨資金少、消費人群能力有限等情況，孫雪飛又表示，目前北京男裝定制市場中真正稱得上高級定制的本土服裝工作室還很少，而那些只有三五萬元資金就開的店，充其量只能算是高檔裁縫店。一些設(shè)計室因為投入的設(shè)備較好，設(shè)計技術(shù)含量較高，服裝檔次會高一些，但與國際一線品牌的高級定制設(shè)計室或公司相比，還是相差甚遠。從英國傳入的高級定制概念，在中國顯然遭遇了本土化。

　　中國服裝設(shè)計師協(xié)會的專家也表示，“高級定制”概念在男裝品牌眾多的今天需要打個折扣——在大多數(shù)品牌店里的定制服務(wù)僅是根據(jù)現(xiàn)有樣板小小改動外加面料選擇等服務(wù)。而挑剔的紳士們都知道，真正意義上的“全量身定制服務(wù)”(BespokeTailoring)應(yīng)該是沒有品牌的，而只有裁縫的名字。定制西服賣的不僅是服裝，而是對穿著“美”的要求，體現(xiàn)在面料的顏色、質(zhì)地、款式、手工的細膩，裁剪的流暢，以及和襯衣、領(lǐng)帶、皮鞋、袖扣等的搭配。畢竟中國目前的男裝消費人群，只有少數(shù)人有能力接受這樣的定制服務(wù)。

　　本土男裝品牌

　　興起“團購定制”業(yè)務(wù)

　　面臨國外一線品牌的大肆進入，本土男裝品牌根據(jù)市場情況，開發(fā)了“團購定制”業(yè)務(wù)。九牧王、柒牌、利郎、虎都等本土男裝領(lǐng)軍品牌紛紛增設(shè)大客戶服務(wù)部及團購部專門進行推廣，“團購定制”業(yè)務(wù)成為專賣店營銷模式的補充，本土男裝品牌集結(jié)營銷力量開始大規(guī)模出擊高端消費群體市場。

　　今年6月份，利郎(中國)有限公司下屬的營銷部增設(shè)了一個大客戶服務(wù)及團購部，專門開展高端定制服務(wù)。據(jù)利郎集團工作人員介紹，其團購業(yè)務(wù)針對的是高端消費群體，主要面向機關(guān)單位、銀行和其他企事業(yè)單位。利郎副總裁王如平認為，開展團購和定制服務(wù)是一種全新的營銷模式，它具有零庫存、低風(fēng)險和零浪費的特征。相比于目前盛行的專賣模式，由于團購和定制服務(wù)是在客戶直接下單的基礎(chǔ)上進行的，不必擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去，同時還基本不會浪費布料，由于針對的都是大客戶，再加強財務(wù)流程和制造品質(zhì)的監(jiān)控，回款基本沒有什么風(fēng)險。

　　據(jù)知情人士介紹，目前，在中國的團購市場上，江浙板塊的團購定制做得比較成功，如雅戈爾、莊吉、報喜鳥等全國知名品牌。做得好的每年團購業(yè)務(wù)可達上億元甚至幾個億。顯然，“高級定制”和“團購定制”是兩個截然不同的概念，本土男裝品牌在高級定制這個市場上，找到了自己的目標消費人群。

　　團購定制業(yè)務(wù)，由于具有低成本高回報率的特點，還吸引了權(quán)威機構(gòu)的注意力。中國服裝協(xié)會發(fā)布的《服裝行業(yè)“十一五”科技發(fā)展計劃》中也大力推廣這種定制模式。

　　中國服裝協(xié)會方面還表示，大規(guī)模定制的生產(chǎn)模式具有低成本、高效率的特點，以后要總結(jié)率先采用大規(guī)模定制取得的經(jīng)驗，在全行業(yè)推廣應(yīng)用，推動行業(yè)對現(xiàn)有服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計、服裝生產(chǎn)加工工藝流程和企業(yè)管理信息系統(tǒng)的改造和變革。

　　不過，另有業(yè)內(nèi)人士表示，相對于目前大行其道的專賣體系而言，開展團購和定制服務(wù)只是一種補充，還遠遠不能成為主流營銷模式。