上海堡尼BONI：花心思釀造“酒”樣男裝

　　正是這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓汪榮澤做了一個(gè)事關(guān)品牌根基的決定：無限地接近消費(fèi)者。是什么樣的客人在買我們的衣服？他們未來的創(chuàng)收方式和生活方式是怎樣的？除了產(chǎn)品，他們還需要我們提供哪些服務(wù)？……在這些問題和答案的牽引下，BONI大膽地放棄了傳統(tǒng)通過生理年齡定位消費(fèi)者的方式，確定了以生活方式定義目標(biāo)客戶群的品牌定位，并且創(chuàng)辦了自己的內(nèi)刊雜志《NEWGENTLEMAN》。汪榮澤把它稱為“新紳士”，是面向當(dāng)代社會(huì)主流人群傳播生活方式和BONI生活價(jià)值的一本刊物：“無論是時(shí)尚雜志，還是服飾品牌，對(duì)女性的關(guān)注似乎更多一些，實(shí)際上，男人的社會(huì)壓力更大，需要扮演的社會(huì)角色也越來越多元化，他們也需要多方面的生活關(guān)懷。”除了這本內(nèi)刊外，BONI還不定期組織VIP沙龍，專門聘請(qǐng)臺(tái)灣專業(yè)的個(gè)人形象顧問幫助它的顧客不斷地了解自己。文章開始提到的五年中最讓汪榮澤感動(dòng)的瞬間就是發(fā)生在西安的一次VIP沙龍活動(dòng)上，那位大學(xué)教授讓汪榮澤感到這幾年的努力，“方向是對(duì)的，也頗見成效”。

　　拒絕再當(dāng)“暴發(fā)戶”，打造現(xiàn)代企業(yè)

　　這五年里，另一件事關(guān)BONI未來發(fā)展的“大事”就是金融危機(jī)，準(zhǔn)確地說，是金融危機(jī)引發(fā)BONI的這位掌舵人的深刻思考�！澳莻�(gè)時(shí)候，我感覺就像睡到半夜，突然醒來，不知道時(shí)間，不知道黎明會(huì)在什么時(shí)候到來�！碧岬�2008年那場(chǎng)波及全球的金融風(fēng)暴，已經(jīng)頗具企業(yè)家氣質(zhì)的汪榮澤仍然難掩當(dāng)時(shí)的苦悶。但是對(duì)于真正的企業(yè)家來說，沒有什么比視線之內(nèi)有個(gè)“敵手”，更讓人精神飽滿的了。夜一樣的黑暗正好給了汪榮澤深刻思索的時(shí)間，他很快發(fā)現(xiàn)，由于服裝生意門檻低，容易賺到錢，也就是俗稱的“暴發(fā)”，絕大多數(shù)企業(yè)都把精力放在了終端表現(xiàn)上，“只要能賺到錢，后臺(tái)的建設(shè)不是最重要的�！钡�是，當(dāng)這種泡沫式的“暴發(fā)”遇到風(fēng)暴的時(shí)候，很快就支離破碎地消散了。

　　于是，汪榮澤對(duì)BONI的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行了調(diào)整：加強(qiáng)管理體系的完善和企業(yè)文化的建設(shè)。不滿足于做賺錢的區(qū)域性品牌，而要做管理完善、有獨(dú)特企業(yè)文化的全國(guó)性品牌。當(dāng)然，這與汪榮澤之前希望向BONI的消費(fèi)者傳遞生活方式和文化價(jià)值的想法正好殊途同歸。BONI開始在加強(qiáng)原有文化建設(shè)的基礎(chǔ)上，加速渠道網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范化管理，謀劃全國(guó)范圍內(nèi)的合理化布局。目前，汪榮澤辦公室那張品牌分布圖上的小紅旗，已經(jīng)從原來的華東、西南地區(qū)，擴(kuò)展到了除海南以外的所有省會(huì)城市；直營(yíng)店從五年前的20家，增加到了100多家；BONI傳播企業(yè)文化的陣地——VIP體系，會(huì)員數(shù)更是在五年內(nèi)從1000人激增到了15萬人。

　　上海世博會(huì)向世界，也向國(guó)人展示中國(guó)的大國(guó)姿態(tài)。汪榮澤告訴自己，作為中國(guó)的國(guó)民，也要有大國(guó)民意識(shí)，要懂得自身的角色定位，要承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。所以，他要用心花時(shí)間去釀造一個(gè)讓作為大國(guó)精英的“新紳士”們能夠像品酒一樣體味的男裝品牌，去傳遞一個(gè)有大國(guó)民意識(shí)的企業(yè)家對(duì)于像他一樣愿意為這個(gè)社會(huì)多承擔(dān)一些義務(wù)的社會(huì)主流人群的關(guān)懷。