在杭州做電商的人，對于“浪漫一身”和“壞人”基本都不會陌生。作為杭派女裝的鼻祖，浪漫一身曾經(jīng)引領杭派女裝走向輝煌。而作為互聯(lián)網(wǎng)和電商老人，在這個圈子中，知道“壞人”這個名號的人也不算少。
學做一個商人
從深圳回來后一段時間，壞人沒有急著找工作或者尋找另一個創(chuàng)業(yè)項目，而是每天窩在貝塔朋友咖啡館�！耙郧�，我們都是一群特別得瑟的人，覺得自己很了不起，經(jīng)歷過失敗，你才會發(fā)現(xiàn)，原來自己什么也不是。”壞人這樣自我評價。
但也正是在貝塔朋友咖啡館，壞人遇到了人生中的另一個轉機。
“認識壞人之前，我接觸過很多人，與很多人一上來就講規(guī)模，將這個餅畫得很大不一樣，壞人是踏踏實實，做自己能夠得著的事情的那種人。在現(xiàn)在的電商圈子中，這很難得�！蔽r米網(wǎng)CEO南瓜（王皓）說。
也正是因為南瓜，壞人認識了
浪漫一身老總楊濤。
作為杭州老牌的
女裝品牌，浪漫一身一直在物色合適的電商負責人，經(jīng)南瓜介紹，壞人和楊濤在貝塔咖啡館見了面，最終談成了合作。
第一次進入傳統(tǒng)企業(yè)工作，壞人還是感覺到很多的不適應。壞人剛進公司那會兒，整個電商部門只有他一個人，一個20平米大小的房間，首批3000件的產(chǎn)品，這是他的所有資產(chǎn)。
到了下午4點半，壞人發(fā)現(xiàn)整個公司所有的員工都不見了，后來才知道，原來在傳統(tǒng)企業(yè)，下午4點半就已經(jīng)下班。習慣了互聯(lián)網(wǎng)公司和電商加班至深夜的工作方式，傳統(tǒng)企業(yè)的慢節(jié)奏讓壞人一時很難適應。
空蕩蕩的公司加上還沒有起色的事業(yè)，可能是壞人創(chuàng)業(yè)過程中最難熬的時刻。為了最快招到人，壞人還在知乎網(wǎng)上發(fā)帖。
如果說，壞人與楊濤共同出資成立的浪漫一身電商公司為這個傳統(tǒng)企業(yè)帶來了新的血液，那么傳統(tǒng)商人楊濤教給壞人的，則是如何做一個商人。
“楊總這類的傳統(tǒng)商人，商業(yè)思維非常簡單清晰，一個7分錢的貨，成本是5分錢，利潤就在這剩余的兩分錢里，你賣4分5，你就虧了。”這是楊濤教給壞人最簡單直接的商業(yè)邏輯。
也正是遵循不虧錢、要賺錢的商業(yè)邏輯，壞人的浪漫一身電商公司從一開始就自負盈虧。從貨品、水電費、房租到員工工資等等，每一個開支，都成為壞人日常考核的項目。浪漫一身走的是先盈利再做大的路子，與電商圈普遍浮躁的跑馬圈地式的發(fā)展顯然不同。
今年，浪漫一身的電商業(yè)務開始盈利，對于壞人來說，這是一個重要的轉折點。“只要能盈利，未來我們可以做更多的事情，我們可以學凡客模式，也可以做時尚，做淘品牌�！眽娜苏f。
而現(xiàn)階段，對于壞人以及所有線上傳統(tǒng)品牌來說，要做的是將手中的“爛牌”打好�！拔覀冞�在賣存庫的階段，淘品牌現(xiàn)在還沒有庫存壓力，但是等我們過了這個階段，我們的供應鏈優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等都會顯現(xiàn)出來。我們的好日子還在后頭。”壞人說。
顯然，對于后面的好日子，壞人以及線上傳統(tǒng)品牌們目前最大的坎是：先活下去。
[ 品牌中心 ]
...詳情>>
...詳情>>
