KM

KM為KILO&METERS的簡稱，KM男裝品牌是以北歐文化為品牌基礎(chǔ)的快時尚設(shè)計師品牌，主要經(jīng)營銷售服裝、鞋履、配飾和各種優(yōu)質(zhì)生活用品，集研發(fā)、設(shè)計、供應(yīng)、銷售于一體，專注于提供優(yōu)質(zhì)時尚快消產(chǎn)品。

北歐設(shè)計簡約自然，注重為大眾消費者打造優(yōu)質(zhì)時尚生活。自創(chuàng)立以來，KM就堅持走簡約舒適、休閑優(yōu)雅的設(shè)計路線，而非追求產(chǎn)品的高貴奢華。并且，沿襲北歐設(shè)計師對產(chǎn)品精雕細琢和自然環(huán)保的觀念，對產(chǎn)品原料和制作工藝進行開發(fā)和改良，使其更加時尚和優(yōu)質(zhì)。

自進駐中國市場以來，KM以超低廉的價格即可享受北歐最優(yōu)質(zhì)時尚設(shè)計的豐富產(chǎn)品，讓中國消費者感到非常不可思議，更為關(guān)鍵的是，通過最為優(yōu)化的資源整合，消費者只需付出等同于成本價的費用就可以獲得，因而引起人們的極大關(guān)注。

時尚與低價不再對立

對消費者來說，實用是產(chǎn)品的第一要素。光有時尚靚麗的外表而不具備實用價值，最終往往會被拋棄。然而，大部分揉合實用性與時尚感的產(chǎn)品往往價格昂貴，一般顧客很難消費得起。讓所有顧客都有能力購買的優(yōu)質(zhì)時尚產(chǎn)品，成為KM創(chuàng)立以來一直追求的目標。

為此，它不贊同受歡迎的品牌就應(yīng)該抬高身價，而是以平實的價格面對消費者，并且，緊跟國際流行動態(tài)，通過最新的設(shè)計趨勢和嚴格的質(zhì)量把控，讓產(chǎn)品兼具時尚感和優(yōu)質(zhì)性，在每個環(huán)節(jié)實現(xiàn)最優(yōu)整合和處理，讓消費者有超值的購物體驗。它讓優(yōu)質(zhì)時尚和低價不再成為對立面，而是融合統(tǒng)一起來，成為一種生活方式。

品牌理念

時尚、優(yōu)質(zhì)、低價、豐富

品牌使命

以優(yōu)惠的價格持續(xù)提供時尚與品質(zhì)

品牌格調(diào)

以北歐文化為品牌基礎(chǔ)，以簡約舒適、休閑優(yōu)雅為產(chǎn)品設(shè)計路線，通過對原料、制作工藝的開發(fā)改良和產(chǎn)品價格的有效控制，讓消費者只需付出等同于成本價的費用就可以獲得，真正實現(xiàn)高性價比的購物體驗。

品牌哲學

時尚不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計、款型、裁剪上，更是一種文化傳達。

一個好的品牌，不僅要具備行業(yè)靈敏度，緊跟國際流行動態(tài)，更要善于在日常生活中尋找創(chuàng)作源泉，挖掘顧客的潛在需求，引領(lǐng)顧客發(fā)現(xiàn)更多生活之美。作為快時尚設(shè)計師品牌，KM不僅從各大時裝周或發(fā)布會上獲取靈感，更深入市場進行調(diào)研，收集顧客的反饋信息和穿著體驗，將顧客還未來得及說出口的潛在需求轉(zhuǎn)化為實實在在的產(chǎn)品，讓顧客只一眼，便心生歡喜。并且，不僅僅售賣產(chǎn)品，KM更將北歐生活哲學融入產(chǎn)品中，讓顧客在體驗之時，感受時尚的真正意義。

品牌團隊

公司擁有眾多設(shè)計師與全球買手，他們經(jīng)常出現(xiàn)在各種時裝發(fā)布會或穿梭于優(yōu)質(zhì)原料產(chǎn)地，以獲得最新的設(shè)計理念與優(yōu)質(zhì)的材料來滿足不同客戶的需求。每個產(chǎn)品系列都有一個相對應(yīng)的團隊，買手、設(shè)計師、助理、采購人員、市場分析人員和團隊經(jīng)理，他們協(xié)同工作，對可能流行的款式、花色、面料進行討論，并對零售價格及所需成本達成一致，進而決定最終的投產(chǎn)。

并且，通過實時與各地門店店長進行電話或網(wǎng)絡(luò)溝通，了解各地的銷售狀況與顧客反應(yīng)，并根據(jù)他們提供的數(shù)據(jù)，比如氣候、身材體型差異和喜好等，不斷做出調(diào)整，以應(yīng)對顧客的百變需求。此舉的好處在于，一方面商品能發(fā)揮最大銷售率，有效降低庫存滯銷的風險；另一方面，從中采集到第一手的市場訊息，從而決定下一批商品的設(shè)計走向與生產(chǎn)數(shù)量。

設(shè)計亮點

不同于其他歐美品牌版型統(tǒng)一的特點，KM針對不同地區(qū)，采用差異化版型設(shè)計，以此為顧客提供更為時尚和良好的穿著感。

1、因地制宜，因人而異。根據(jù)不同地區(qū)顧客的身型、穿著習慣等特點，匹配設(shè)計出更適合當?shù)氐陌嫘�，有效解決因為版型統(tǒng)一而不得不放棄的問題，讓顧客在穿著選擇上更為多樣；

2、“錙銖必較”，減少誤差。多1cm還是少1cm，看似差不多，實則千差萬別。而KM在做的，就是拒絕“差不多”，用多次測量校對，把差距縮小到最小范圍，給予顧客最佳的穿著體驗。

正因采用差異化版型設(shè)計，中國顧客在試穿KM產(chǎn)品時常常會驚喜地發(fā)現(xiàn)，KM并不像印象中的歐美品牌，版型寬大、褲型偏長，相反，甚至比國內(nèi)品牌更加懂得自己，產(chǎn)品異常修身且有著極好的穿著感。而這，正是KM產(chǎn)品能在短短時間內(nèi)虜獲中國顧客內(nèi)心的秘密。

店鋪經(jīng)營

一間店鋪能否成功開業(yè)，涉及到多方面因素。因此，無論從前期的店鋪選址，還是到后期的產(chǎn)品擺放，在店鋪經(jīng)營上，KM都格為慎重。

在店鋪選址方面，通過對當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平、購買力、就業(yè)率、交通便利性、同類品牌競爭情況等進行調(diào)研和綜合評估后才最終確定；

在產(chǎn)品組合方面，地區(qū)環(huán)境、人文特色、店鋪大小和人流量不同，產(chǎn)品組合的設(shè)置也不同；

在產(chǎn)品更新方面，每周都有新品上架，商品上下架的替換率非�？�。既增加了新鮮感，又加快了顧客上門的回店率；

在產(chǎn)品擺放方面，分門別類，標識清晰，既能有效減少顧客的尋覓時間，又能更好地突顯品牌的系列性。

正因為在每個環(huán)節(jié)上都精益求精，不斷要求自己，消費者每次光顧門店時，都會發(fā)現(xiàn)KM給他們帶來的新驚喜。而這，正是KM不管在哪個地方開業(yè)都異常成功的秘訣。

供應(yīng)鏈管理

1、產(chǎn)品來源

為了給消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的消費體驗，讓不同消費層次的顧客都能以實惠的價格買到安全可靠又具有設(shè)計感的服飾用品，KM通過規(guī)�；�的全球采購，從世界各地選取合適材料。

2、貨品上架時間

傳統(tǒng)服裝業(yè)需要6-9個月時間，國際常規(guī)品牌可壓縮至120天，而KM只要15天就可以完成設(shè)計到上架銷售。在許多品牌還在推介冬季產(chǎn)品時，KM門店已經(jīng)開始展示開春新品。

中國之路

自入駐中國市場以來，KM并沒有出現(xiàn)歐美品牌在華發(fā)展“水土不服”的現(xiàn)象，相反，在短短時間內(nèi)，便以迅捷的速度在全國各地落地開花。到目前為止，KM店鋪已遍布北京、深圳、廣州、東莞、西安、成都、大連、沈陽、杭州、重慶、鄭州、太原、武漢、洛陽、貴陽、昆明、三亞、�？凇�烏魯木齊等地。無論是在商場、城市商業(yè)中心，還是步行街，KM門前都人潮涌動，銷售異�；鸨�。

不出國門，即可樂享北歐一流設(shè)計，用實惠的價格即可享受優(yōu)質(zhì)時尚產(chǎn)品成為KM門店銷量屢創(chuàng)新高的原因。

為此，KM一方面通過去除中間環(huán)節(jié)和低價措施讓利消費者，另一方面，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，讓產(chǎn)品低價但不低質(zhì)，從根本上解決顧客所擔心的產(chǎn)品質(zhì)量問題。

并且，不止銷售優(yōu)質(zhì)時尚而又兼具高性價比的產(chǎn)品，更為顧客提供超值購物體驗，讓顧客每一次進店，都會有意外驚喜。正是因為處處以消費者為出發(fā)點，KM自進駐中國市場以來，所到之處都能屢獲好評。