雁皇yeshon

一、公司概況
（一）公司發(fā)展歷程
   1999年，成立麗水市雁皇羽絨制品有限公司。
   2000年，更名為浙江雁皇羽絨制品有限公司，雁皇產(chǎn)品滲透于各大商店，“雁皇”產(chǎn)品憑借優(yōu)秀的品質(zhì)和新穎的款式贏得了顧客的青睞和信任，企業(yè)進(jìn)入新的創(chuàng)業(yè)期。
   2001年，通過對浙江杭州、溫州、江蘇以及上海等地的考察，最終決定將上海作為第二次創(chuàng)業(yè)的主要基地，于3月19日注冊成立上海雁皇羽絨制品有限公司,形成了具有高素質(zhì)人才的產(chǎn)品研發(fā)中心和輻射中心——上海。
   2002年，“雁皇”產(chǎn)品保暖、輕薄、時(shí)尚的特性被市場認(rèn)可，由江浙滬一帶銷售網(wǎng)絡(luò)向華東、華中鋪開。
   2003年，銷售網(wǎng)絡(luò)拓展至全國八大�。ㄊ�、自治區(qū)）；“雁皇”時(shí)尚羽絨褲在市場上緊俏銷售，實(shí)現(xiàn)零庫存。
   2004年，公司第一次全國經(jīng)銷商訂貨會于7月在上海公司召開；同年通過ISO9001/14001國際質(zhì)量/環(huán)境管理體系認(rèn)證。
   2005年，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國17個(gè)省、市、自治區(qū)，“雁皇”時(shí)尚羽絨褲成為羽絨行業(yè)的“領(lǐng)頭雁”，聲名鵲起。
   2006年，公司聯(lián)合東華大學(xué)服裝學(xué)院、中國服裝設(shè)計(jì)研究中心，首次使用“外腦”進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，并確定“先鋒羽絨”概念，雁皇羽絨從此走上業(yè)內(nèi)“先鋒”之路，同年獲得“上海名牌”、“國家免檢”等特大殊榮，并擁有羽絨褲專利證書。
   2007年，參加了北京（中國）國際服裝服飾博覽會，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國20個(gè)省、市、自治區(qū)，并獲得了“羽絨行業(yè)檢測優(yōu)等獎(jiǎng)”。
   2008年，金融危機(jī)席卷全球，雁皇公司力挫群雄，在杭州交警服裝和江蘇電信職業(yè)裝的競標(biāo)會上一舉奪標(biāo)，為公司贏得幾百萬訂單。
    2009年，在公司研討會上，董事長黃春明提出四個(gè)深化：深化企業(yè)管理，深化市場拓展，深化產(chǎn)品層次，深化品牌美譽(yù)度；
（二）企業(yè)文化
1、雁皇謹(jǐn)訓(xùn)
雁皇宗旨——服務(wù)社會，至誠至真
雁皇理念——以人為本，價(jià)社統(tǒng)一（即人生價(jià)值與社會價(jià)值相統(tǒng)一、產(chǎn)品價(jià)值與社會效益相統(tǒng)一、企業(yè)價(jià)值與社會效益相統(tǒng)一）
雁皇精神——大雁精神，向上之風(fēng)
雁皇做人——德才兼修，協(xié)同發(fā)展
雁皇做事——千日一日，日日如一；大事細(xì)事，事事皆細(xì)
雁皇形象——凡人凡事，善美為鏡
雁皇志向——不斷開拓，勇于創(chuàng)新
雁皇目標(biāo)——百年品牌，大眾口碑
2、雁皇價(jià)值觀
以顧客價(jià)值為研究對象，不斷實(shí)踐相關(guān)方（顧客、員工、合作方、股東和社會）的價(jià)值最大化，弘揚(yáng)雁皇文化。
3、雁皇使命
不斷地完善科學(xué)的自身架構(gòu)和價(jià)值流程；
不斷地增進(jìn)組織的競爭力；
不斷地提高雁皇的公眾價(jià)值和社會價(jià)值。
4、雁皇發(fā)展方向
以顧客、市場為服務(wù)對象，提供優(yōu)質(zhì)的衣著類和家居類用品，不斷改善人們的生活方式，建立和完善一個(gè)具有卓越績效的和自有文化的價(jià)值體系。

（三）管理
2004年通過ISO9001:2000/14001：2004國際質(zhì)量/環(huán)境管理體系認(rèn)證，2008年通過了質(zhì)量環(huán)境兩體系的換證審核，以“精心設(shè)計(jì)、精益生產(chǎn)、精誠服務(wù)”為質(zhì)量方針，保證產(chǎn)品質(zhì)量；2006導(dǎo)入GB/T19580卓越績效評價(jià)模式，全面提升綜合管理水平。
二、品牌
（一）產(chǎn)品
服裝系列：羽絨服、羽絨褲、羽絨背心、羽絨護(hù)肩、羽絨護(hù)腰、羽絨手套
家紡系列：羽絨被、復(fù)合被、空調(diào)被、蠶絲被、七孔被、枕芯、床墊、靠墊、毛毯、件套（被套、床單、枕套）、草布席、枕席、坐墊、蚊帳
（二）品牌定位
1、羽絨服裝目標(biāo)消費(fèi)群定位
22-40歲的都市知識女性，她們喜歡時(shí)尚，追崇美麗，在經(jīng)濟(jì)上較為獨(dú)立，有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。
2、價(jià)格定位
實(shí)行高品質(zhì)產(chǎn)品、實(shí)惠消費(fèi)的定價(jià)策略，用產(chǎn)品質(zhì)量說話，針對日益理性化的市場消費(fèi)，用差異化策略滿足顧客需求。
3、品牌理念：提倡先鋒、時(shí)尚的生活方式
4、品牌文化：勇于開拓、堅(jiān)韌不拔的大雁文化
5、品牌風(fēng)格：時(shí)尚的、休閑的，創(chuàng)新的，細(xì)節(jié)的
6、品牌形象：關(guān)注自己、關(guān)愛他人、積極進(jìn)取的都市青年先鋒形象
7、品牌推廣：以文化傳播為重點(diǎn)，提倡“敢為人先，嘗試去贏”的行為態(tài)度
（三）品牌故事
“雁皇”誕生于1987年，因“大雁羽絨”輕柔保暖、產(chǎn)品奢侈而得名，是中國最早的羽絨品牌之一。今日，“雁皇”以“創(chuàng)新”為基本立足點(diǎn)，以“差異性競爭”為運(yùn)作手段，引領(lǐng)著羽絨制品的發(fā)展方向。
進(jìn)行技術(shù)改革 鋪墊雁皇騰飛
80年代末，羽絨制品尚屬奢侈品，“雁皇”以量體裁衣及定制方式為顧客服務(wù)。后又打破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)構(gòu)造，將原有的三層工藝做法變革成四層工藝做法，有效防止了鉆絨現(xiàn)象。而在面里料選擇上，“雁皇”擺脫了當(dāng)時(shí)清一色的全棉、T/C面料，而選擇了圖紋多樣且有印花工藝的絲綢、桃皮絨、棉麻等進(jìn)行羽絨服制作，為今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
革新產(chǎn)品面孔 領(lǐng)先時(shí)代發(fā)展
90年代，羽絨制品開始由奢侈品轉(zhuǎn)化為人們冬季生活的常用保暖品，防寒面包式羽絨服在國內(nèi)一統(tǒng)天下。“雁皇”未雨綢繆，從國外率先引進(jìn)高端的服裝設(shè)計(jì)理念，結(jié)合人體學(xué)、人體力學(xué)、美學(xué)、色彩等原理提煉出“清新別致、灑脫時(shí)尚”的獨(dú)特風(fēng)格。以都市知識女性為目標(biāo)消費(fèi)群體、集功能性和時(shí)裝性為一體的“雁皇”新概念羽絨服裝，投放市場立即受到青睞。“雁皇”成功地找到了屬于自己的制高點(diǎn)。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 塑造先鋒品牌
二十一世紀(jì)，隨著羽絨市場需求的擴(kuò)大和羽絨制品的普及，時(shí)尚羽絨服已經(jīng)人盡皆知，各大品牌紛紛介入，競爭進(jìn)入白熱化。在新的同質(zhì)化層面上如何鞏固提高差異化優(yōu)勢？“雁皇”厚積薄發(fā)，迅速轉(zhuǎn)變自己的思維方式，集中精力打造時(shí)裝式、休閑式羽絨褲，并提出時(shí)尚休閑生活新概念。“雁皇”羽絨褲在短短兩年時(shí)間竄紅半邊天，奠定了品牌在行業(yè)內(nèi)的先鋒地位。
時(shí)尚腳步不停 飛翔姿態(tài)永恒
未來是科技和時(shí)尚的結(jié)合，“雁皇”將一如既往站在時(shí)代的浪尖，嘗試羽絨制品的變革，為人們創(chuàng)導(dǎo)新的生活方式。
三、銷售網(wǎng)絡(luò)及市場情況
（一）公司銷售網(wǎng)絡(luò)
    “雁皇”產(chǎn)品國內(nèi)市場覆蓋至華東、華中、東北、西南、華北等25個(gè)省、市、自治區(qū)，共有專賣店1000多家；國際市場波及俄羅斯、美國、加拿大、日本、歐洲等國家和地區(qū)，銷售額以每年翻一番的速度增長。