店鋪選址的成功法則
肯德基和麥當勞在中國的每一個城市幾乎都是生意火爆，究其原因，其中他們的選址本領非常值得稱道。當您為您的品牌選好一個店面以后，如果選址不理想，即使您在今后的陳列、導購管理、訂貨等各方面做的非常好，也很難做到理想的銷售業(yè)績。而如果想去換店面，將花費很多的人力物力和財力，店面的更換非常麻煩，并且會給您帶來較大的損失。所以，店鋪的選址非常重要。那么，店鋪選址應遵循什么原則呢？
一、店鋪選址的關鍵詞――有效人流量
人們通常在店鋪選址的工作過程中找人流最集中的地段，認為人流量越大就是越好的地段。有些人看租金，認為租金越貴店鋪就越好。其實這些認識都還不夠。找店鋪的時候僅僅看人流量或者租金有些時候會把你帶入一個誤區(qū)。人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？筆者認為，有效人流量應同時具備以下兩個因素。
1、主流人流量與品牌定位相符
服裝品牌的產品定位包括風格和價格兩個方面。如休閑風格低價位、休閑風格高價位；時尚風格中價位、時尚風格高價位等。不同的產品定位就決定了不同的顧客群體定位，而顧客的定位主要包括年齡、收入、學歷、職業(yè)等。如休閑風格低價位的品牌一般適合于學生、剛參加工作且收入不高的群體等，而休閑風格高價位的品牌一般適合于已參加工作但收入較高的群體等，該兩部分顧客的年齡結構可能差不多，但在收入、職業(yè)等方面就會有明顯的差異。目前中國所操作的國內品牌主要有
男裝正裝（如
雅戈爾、
七匹狼等）、中高檔
女裝（如
馬天奴、
哥弟等）、休閑裝（如邦威、
以純等）、運動裝（如
李寧、
安踏等）。其中休閑品牌與運動品牌的顧客定位基本相同。一般在大城市會根據品牌定位自然劃分為兩條主商業(yè)街，一條適合于中高檔女裝，一條適合于休閑裝。如上海的休閑裝主要分布在南京路，而中高檔女裝主要分布在淮海路；廣州的休閑裝主要分布在北京路，而中高檔女裝主要分布在天城廣場等。而在中小城市一般只有一條主商業(yè)街，但絕大多數也有一個自然的劃分，如上半段主要是休閑裝和運動裝，中間段主要是男裝，下半段主要是女裝，或者馬路的一邊是休閑裝和運動裝，另一邊是中高檔女裝。一般來講，休閑裝最集中的街道或地段是當地租金最貴也是人流量最大的街區(qū)。我們在選址過程中就必須先給自己所加盟的品牌作一個定位的分析，再去尋找主流人流量與我們品牌定位相符的街區(qū)，而不是盲目的通過人流量的大小和租金的高低來衡量地段的質量。
