中國戶外裝備最大供應(yīng)商——莫耐戶外日前于此間結(jié)束為期四天的2010年戰(zhàn)略部署會議。這個以“謀戶外、贏天下”為主題會議，召集莫耐全國24個分公司及1個辦事處精英，部署莫耐2010年中國市場發(fā)展規(guī)劃，必將推動中國戶外行業(yè)發(fā)展。
定位戶外休閑 銷售終端為王
據(jù)莫耐有關(guān)負責(zé)人介紹，創(chuàng)辦于1997年的莫耐戶外用品，為國際超過60個知名戶外品牌做OEM，產(chǎn)品暢銷世界。自2006年進入中國市場，莫耐定位于戶外運動與旅游休閑交集的細分市場，結(jié)合戶外功能和時尚休閑風(fēng)格，從產(chǎn)品設(shè)計到價位上，瞄準(zhǔn)中國最龐大的基礎(chǔ)消費市場，面向大眾倡導(dǎo)積極健康的戶外休閑生活方式，在消費者心目中具有極高的認知度和忠誠度。
因為堅持大眾定位，莫耐在銷售渠道獨辟蹊徑，選擇面對最廣泛消費大眾的大賣場為主要銷售渠道。至2009年，莫耐已進入中國1500家知名連鎖大賣場，涵蓋家樂福、沃爾瑪、麥德龍、好又多等所有進駐中國的國際及國內(nèi)連鎖商超渠道，遍及全國所有省份及一二級城市，以絕對優(yōu)勢占據(jù)戶外銷售終端。
行業(yè)發(fā)展迅猛 市場潛力無限
經(jīng)濟高速發(fā)展正在改變中國消費者戶外產(chǎn)品的消費觀念。據(jù)悉，戶外運動進入中國市場雖然僅有10余年歷史，但發(fā)展速度很快，平均年增長率達到48.9％。“隨著GDP的增長而帶來的消費增長，消費者興趣的轉(zhuǎn)變，加之中國擁有豐富的戶外旅游資源，以及戶外旅游活動的蓬勃發(fā)展，我們預(yù)計，未來5年中國戶外用品市場年均仍保持不低于40％的增長速度。”有關(guān)負責(zé)人信心滿滿告訴記者。
中國戶外市場已經(jīng)由早期的以探險為目的的消費，向后期的以娛樂為目的消費轉(zhuǎn)移。而目前，以莫耐等知名戶外品牌引導(dǎo)的時尚休閑為目的的消費正在興起，而且發(fā)展很快�，F(xiàn)在，在中國一二線城市，隨處可見穿著戶外鞋，戶外服裝上班出游的消費者，海邊草地隨處可見戶外休閑桌椅。
開拓加盟渠道 引領(lǐng)戶外市場
經(jīng)過3年飛速發(fā)展，莫耐在全國除臺灣省，香港特別行政區(qū)以外的31個省、自治區(qū)和直轄市的所有大中城市大型商超建立銷售網(wǎng)點，已形成了一張覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。截止2009年上半年底，在進駐全國1500家商超，以遠超競爭對手絕對優(yōu)勢，占據(jù)銷售終端。
“除了鞏固既有終端，加盟店的開拓將是莫耐2010年下的重要一步棋。”有關(guān)負責(zé)人告訴記者。據(jù)了解，莫耐加盟店有超過2000種商品，幾乎涵蓋全部戶外裝備產(chǎn)品。相較于大賣場，加盟店更能深入中國縣市區(qū)龐大的消費市場，直接面對消費者，為業(yè)績增長可持續(xù)性打下堅實的基礎(chǔ)，為銷售終端帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。有關(guān)負責(zé)人預(yù)計，莫耐2010年將在中國開設(shè)1000家加盟店。自此，莫耐將以絕對的優(yōu)勢成為中國戶外裝備第一品牌。
“莫耐2010年戰(zhàn)略部署會議，將是中國戶外行業(yè)的黃埔軍校。而這次會議，將誕生中國戶外休閑行業(yè)的領(lǐng)軍人。”對于戶外及莫耐的發(fā)展，有關(guān)負責(zé)人自信之情溢于言表。“戶外行業(yè)的發(fā)展為莫耐創(chuàng)造巨大機會，而莫耐也將推動2010年中國戶外行業(yè)飛速成長。”
