牛仔服飾連鎖趕上中國的內(nèi)銷增長需求
時值歲末，回眸2010，國家兩會期間確定中國政策的一系列調(diào)整，確定經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策的基調(diào)是“調(diào)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)內(nèi)需”。商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年全國社會消費(fèi)品零售總額也將在當(dāng)年達(dá)到15.7萬億元，是5年前的2.3倍，年均增速為18.1%。
這些數(shù)字顯示了，在金融危機(jī)背景下，中國內(nèi)需消費(fèi)依然強(qiáng)勁增長的現(xiàn)實(shí)。在外需疲弱的時候，旺盛的國內(nèi)消費(fèi)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力支撐。
中國生產(chǎn)的牛仔布和牛仔褲產(chǎn)量均居世界第一，但我國消費(fèi)者人均擁有的牛仔褲卻不是最多的，人均只擁有4條，剛超過全球消費(fèi)者人均擁有7條的一半，潛在的牛仔褲消費(fèi)市場是巨大的，近些年來牛仔服飾在工藝、設(shè)計(jì)籌資方面的不斷創(chuàng)新，增加時尚元素，更成為牛仔服飾風(fēng)行的驅(qū)動因素。
在國家擴(kuò)大內(nèi)需有力政策的支持下，面對龐大的消費(fèi)市場以及潛在需求，投資牛仔服飾行業(yè)是一個不錯的選擇。相對單店銷售，牛仔服飾連鎖對傳統(tǒng)、分散的單店進(jìn)行整合，形成集團(tuán)化、低成本、高效益的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，實(shí)行統(tǒng)一商品采購、統(tǒng)一經(jīng)營管理、統(tǒng)一核算管理、統(tǒng)一形象標(biāo)識、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范。在產(chǎn)品采購有較大的議價條件，整體降低進(jìn)貨的成本和合理的安排進(jìn)出貨時間，提高競爭能力；在管理和市場營銷方面協(xié)同配合，實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)能量耦合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手；在品牌形象和服務(wù)方面，通過統(tǒng)一的對外形象，體現(xiàn)公司的軟硬實(shí)力，增強(qiáng)企業(yè)社會知名度。
面對眾多的牛仔服飾連鎖經(jīng)營加盟，如何挑選適合自己的連鎖公司進(jìn)行投資呢？下面我們來簡單的分析一下。
隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的國民進(jìn)入白領(lǐng)階層，形成一個強(qiáng)大的消費(fèi)群體。這些新興的白領(lǐng)階層大都生于70年代或80年代，他們在和平且安定的年代中成長起來，他們大都有好的教育背景，工作中也是精力充沛、奮不顧身，在生活中似乎也游刃有余，他們消費(fèi)觀念前衛(wèi)，沒有太多的顧慮，所以他們敢于做“月光一族”，也敢于一擲千金的進(jìn)行那些顯示自己階層格調(diào)的消費(fèi)活動。他們追求時尚，享受生活，也絕不虧待自己。面對這群高消費(fèi)群體，牛仔服飾定位于70~80年代白領(lǐng)階層，將產(chǎn)品的定位為都市時尚、品位享受，無疑會得到這層消費(fèi)群體的肯定和追捧。廣州純兒牛仔適時的抓住這個市場機(jī)會，引入韓國潮流元素，將產(chǎn)品定位為都市時尚牛仔，將牛仔布的靛藍(lán)與炫彩細(xì)節(jié)撞擊出全新Color Patch炫彩方正系列，設(shè)計(jì)出摩登，性感，年輕及獨(dú)特的“方型”效果的牛仔系列，將有聲有色的牛仔褲推向白領(lǐng)階層。以牛仔圖騰的方式，把牛仔褲內(nèi)涵中的自由奔放、狂野挖掘釋放出來，通過品牌內(nèi)涵文化的渲染，達(dá)到銷售以及培養(yǎng)顧客忠誠度的雙重作用，讓經(jīng)銷商、加盟商有長遠(yuǎn)的經(jīng)營利益。
銷售的對象確定后，第二步需要考慮的是連鎖經(jīng)營的利潤。產(chǎn)品毛利潤=產(chǎn)品銷售額-產(chǎn)品成本-人工費(fèi)用-房租-水電費(fèi)其他雜費(fèi)，其中變動較大的是產(chǎn)品的銷售額和產(chǎn)品的成本。對于加盟的連鎖店，產(chǎn)品的銷售額依賴于產(chǎn)品的終端銷售，產(chǎn)品的成本依賴于采購渠道的議價強(qiáng)弱，廣州純兒牛仔outlet零售業(yè)態(tài)，提供品牌產(chǎn)品，折扣的價格。以自己獨(dú)特的經(jīng)營個性而存在，百分百地迎合了消費(fèi)者的需求及心態(tài)，所以產(chǎn)品的銷售是節(jié)節(jié)升高。在產(chǎn)品的成本方面依托先進(jìn)水平的工廠設(shè)備和新產(chǎn)品研發(fā)，獲得產(chǎn)品成本的價格優(yōu)勢、潮流優(yōu)勢。到目前為止，短短一年時間廣州純兒牛仔已經(jīng)發(fā)展了300多家連鎖店，證明了其outlet的零售業(yè)態(tài)獲得巨大成功。
廣州純兒服飾有限公司全國品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)以發(fā)展韓版牛仔系列為主，成功運(yùn)營“純兒”牛仔品牌�，F(xiàn)已在中國大陸發(fā)展上千家連鎖店，工廠基地設(shè)在中山，招商總部處于時尚之都——北京，并分設(shè)上海分公司分區(qū)域同步開展連鎖運(yùn)營工作。
純兒牛仔擁有專業(yè)的品牌策劃、營銷團(tuán)隊(duì)，公司自創(chuàng)建以來，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，堅(jiān)持“潮流、特色、低價”的經(jīng)營理念，以顧客為重點(diǎn)，對各經(jīng)銷實(shí)體店實(shí)現(xiàn)品牌推廣、市場營銷、終端策劃、目標(biāo)管理、效績管理等支持進(jìn)行市場運(yùn)作，贏得了經(jīng)銷商的高度信賴。
為適應(yīng)純兒牛仔品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，公司對內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、品牌定位、Vi形象識別系統(tǒng)等做一番重大調(diào)整，以更高效的品牌運(yùn)作能力，秉持創(chuàng)新、誠信、務(wù)實(shí)的態(tài)度，真誠扶持市場合作伙伴，與廣大經(jīng)銷商共享品牌成長的果實(shí)。
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