快時(shí)尚男裝市場正在成為投資的新熱點(diǎn)!近日獲悉，北京男裝品牌第六日旗下三個(gè)子品牌終于開放了無風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)營合作開店的模式，成為了男裝行業(yè)的一大熱點(diǎn)!
據(jù)筆者對服裝行業(yè)的了解常規(guī)的品牌加盟店鋪合作大致如下：客戶掏錢加盟，不僅加盟金和保證金等條件苛刻，并且客戶完成承擔(dān)店鋪運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。而第六日卻信息十足地推出了讓其他品牌咋舌的優(yōu)惠條件，在筆者致電公司后獲悉：品牌公司跟客戶一起出資開店，并且風(fēng)險(xiǎn)由品牌公司承擔(dān)，客戶只需要參與分紅，有管理能力的客戶不僅主導(dǎo)店鋪的管理，還獲取管理薪金，及公司額外的獎金機(jī)制。為何別的男裝品牌一直刻意在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)做加盟模式，而第六日反其道而行之推出無風(fēng)險(xiǎn)的合作模式，這究竟幕后有什么原因?值得深究。
通過筆者的數(shù)天深入了解，終于揭開了這個(gè)謎底。第六日品牌進(jìn)入市場8年，除了一直潛心在摸索單店的盈利模式外，還鼓勵公司內(nèi)部的員工參與店鋪的投資和管理，通過管理者變成經(jīng)營者的崗位轉(zhuǎn)換，增加了員工的主人翁意識，進(jìn)而大大提高了店鋪的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了員工和公司的雙贏，近5年來，不管是北京市場的活力東方購物中心店鋪、四季青歐尚百貨、津樂匯百貨等，或者是外埠的內(nèi)蒙、河北、天津市場，皆采用了跟員工聯(lián)營合作模式機(jī)制，大獲成功!絕大多數(shù)的第六日品牌在各自的商場均銷售排行前列，員工也獲利更多，很多員工投資的年回報(bào)達(dá)到了150%以上。4年的內(nèi)部福利分享機(jī)制，成就了今天第六日品牌創(chuàng)新的聯(lián)營合作機(jī)制，那就是無風(fēng)險(xiǎn)的合伙投資開店。
從第六日品牌向市場推出這樣的模式之后，全國各地的合作伙伴紛紛致電咨詢，希望取得跟第六日時(shí)尚男裝品牌的合作。
不過第六日營銷侯經(jīng)理告訴筆者，由品牌公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的合作模式，并非沒有門檻，公司需要非常專業(yè)而謹(jǐn)慎地進(jìn)行店鋪的選址評估，進(jìn)而決定是否進(jìn)軍該市場，如果店鋪位置不夠優(yōu)質(zhì)，那么公司不會隨意批準(zhǔn)設(shè)店。看來，這種雙方共同出資設(shè)店的模式，并且由公司獨(dú)自承擔(dān)的聯(lián)營機(jī)制，既讓客戶吃了定心丸，也讓主導(dǎo)者品牌公司承擔(dān)了盈利的更多職能，讓壓力轉(zhuǎn)化成市場的動力，真正實(shí)現(xiàn)第六日品牌連鎖店鋪的雙贏模式，這個(gè)模式未來將成為諸多品牌市場拓展的全新范本!
