開過童裝店的人士都有這樣的體會：隨著七、八月酷暑天氣的到來，服裝生意相比一年之中其他月份的銷量或多或少差些，因此，七、八月被該行業(yè)稱為一年中服裝銷售的淡季。有的生意人面對這樣的淡季只能無可奈何，聽天由命，而法國尼斯兔童裝卻憑借自己多年的運作經(jīng)驗，大膽創(chuàng)新，積極想辦法，讓自己的加盟店淡季不淡，再創(chuàng)高峰。
攻略一：巧搭世界杯營銷快車
記者注意到，不少商場的運動服裝專柜都在顯眼的位置擺放著世界杯的系列產(chǎn)品，據(jù)了解，巴西、西班牙、阿根廷等奪冠熱門球隊服裝最為暢銷。法國尼斯兔童裝品牌總監(jiān)Tony表示，“隨著世界杯的臨近，世界杯相關(guān)產(chǎn)品的銷售也隨之迅速升溫。尤其是體育品牌對世界杯還是相當(dāng)看好的，這其中的消費者有非常忠實的足球迷，會帶動商場運動系列產(chǎn)品的銷售。法國尼斯兔童裝也專門推出了一款巴西世界杯紀(jì)念款，這款童裝以巴西隊球服為基礎(chǔ)，大膽融入了尼斯兔的快樂元素，突出我是冠軍，將足球爭勝向上的理念與孩童素質(zhì)教育巧妙融合在一起。 ”
攻略二：做好主動營銷避免壓貨
淡季，對于進(jìn)服裝店的人來說，自然要比旺季人數(shù)少很多，所以這個時候更應(yīng)該增強(qiáng)服務(wù)的意識，抓住顧客的心理，判斷他們的需求，給他們推薦一些最適合他們的衣服。其次，淡季的時候最怕壓貨，這個時候進(jìn)貨就要注意了，寧可去批衣服的時候多出幾塊錢的成本也不要一次性的批大量的廉價貨導(dǎo)致積壓。進(jìn)貨的時候選一些季節(jié)性不強(qiáng)的服裝，比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得著的，降低壓貨風(fēng)險。在允許的情況下多擺些新品，再有就是服裝的擺放不要一直不變，新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點給顧客介紹。法國尼斯兔童裝的做法是適當(dāng)搭配一些玩具和文具，與童裝形成巧妙搭配。
攻略三：將有限的資金用在刺激消費上
服裝店也可以進(jìn)行一些促銷，促銷的形式和贈品都要店主來斟酌，首先成本可控，然后盡量實用耐用，不是那種一用就扔的（沒有實際意義），增加銷量的同時增加潛在的顧客二次進(jìn)店率。
另外，精心設(shè)計裝飾服裝的擺放風(fēng)格，達(dá)到刺激消費者的購買。因為女性顧客經(jīng)常是逛著逛著突然被某個店面所吸引，假如這個店面正好在顯著位置上，那么這種眼前一亮的效果就會被進(jìn)一步放大，而生來感性的女士怎能逃脫這種“放大美”的誘惑呢?事實上也是如此，女性顧客在購買服裝前的行為比較隨機(jī)，更容易“先入為主”，只要感覺某件衣服款式新、符合自己的風(fēng)格叫，就會停住腳步試衣購買。而且法國尼斯兔童裝的促銷方式向來是促銷到底，突破消費者心理防線。比如2014年兒童節(jié)采用的“購滿100抽獎，中獎率100%，最高獎到法國夏令營活動”，使得夏季的尼斯兔童裝專門店，不時傳來消費者抽獎時快樂的尖叫聲，也讓尼斯兔童裝店賺得盆滿缽滿。
