近幾年，作為零售行業(yè)的排頭兵，服飾業(yè)一直不被看好，在購物中心的地位也日漸被其他有趣的體驗(yàn)式業(yè)態(tài)取代。然而，時(shí)過5年，一直被唱衰的服飾業(yè)，似乎有了復(fù)蘇之勢。
據(jù)調(diào)查，2017年100家百貨商品零售額同增2.8%，其中服裝零售額同增4.3%，零售額增速及增速的同比均高于整體零售，結(jié)束了此前長達(dá)五年的增速下滑態(tài)勢。
成立于2001年的國產(chǎn)品牌女裝Lavinia,在 2014年根據(jù)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)層級的分析，進(jìn)行了品牌的重塑，重視顧客體驗(yàn)度的提升,服裝款式的更新，將服裝風(fēng)格向更年輕化推進(jìn)了一步，從而逐步向年輕消費(fèi)群體靠攏。歷時(shí)3年的整改， Lavinia開始在服飾業(yè)逐漸展露頭角，極具潛力。
據(jù)Lavinia財(cái)報(bào)顯示，同比2016年,`17年的銷售業(yè)績伸張率為83%；同比2017年第一季度，`18年第一季度的伸張率為60%。
之所以讓業(yè)績有了燃點(diǎn)，主要依賴于Lavinia領(lǐng)導(dǎo)人精于品牌的定位，從顧客的深度需求出發(fā)，推出了全新高效的戰(zhàn)略布局。從2015年開始，Lavinia“斷臂關(guān)店”，改造低效及虧損店后,根據(jù)市場分析和品牌定位，Lavinia不斷的進(jìn)行內(nèi)部優(yōu)化，實(shí)行店鋪形象升級，產(chǎn)品形象升級，顧客體驗(yàn)度升級，從而拓展客流。融合后的Lavinia更加貼切年輕人的需求，獲得了顧客極大的好感度和品牌認(rèn)知度。
2018年，Lavinia將加大線下奧萊系統(tǒng)和Shopping Mall的進(jìn)駐力度，線下網(wǎng)點(diǎn)仍以北京為大本營，以重一線上海為第二大輔線，輔散一/二線城市為第三線，推進(jìn)“兵分三路”線下網(wǎng)點(diǎn)的拓展與布局。同時(shí)采用優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，優(yōu)化存量門店，推廣逐漸向全渠道領(lǐng)域滲透，推進(jìn)渠道下沉。
并且仍將以單店店效的提升為核心，持續(xù)改造Lavinia渠道效率及形象，以零售效率為導(dǎo)向?qū)χ髁α闶鄣赀M(jìn)行有效改造。
線上渠道，lavinia在天貓、京東商城均有開設(shè)官方旗艦店,實(shí)行雙管齊下的戰(zhàn)略，在2018年，將大力推進(jìn)線上營銷，帶動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)電子商務(wù)的銷售增長。
未來，Lavinia將會(huì)根據(jù)消費(fèi)趨勢“審時(shí)度勢”，深化互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略內(nèi)核，與時(shí)俱進(jìn)。同時(shí)腳踏實(shí)地的推進(jìn)從“滿足時(shí)尚需求”轉(zhuǎn)向“引領(lǐng)消費(fèi)需求”的過渡階段。
