香港王小丫國際集團(tuán)有限公司 招商加盟手冊(cè)

香港王小丫國際集團(tuán)有限公司 招商加盟手冊(cè) 人有多少， 市場(chǎng)就有多大！ 加盟熱線021-64144441-801 28102055 永遠(yuǎn)不落的太陽，絲綢品牌的領(lǐng)導(dǎo)者 王小丫絲綢，與您分享財(cái)富！ 【 提供專業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式】 【 提供系統(tǒng)化培訓(xùn)服務(wù)】 【 提供地區(qū)總代你操作】 【 提供強(qiáng)大的廣告支持】 【 提供穩(wěn)定豐富的貨源】 【 著名設(shè)計(jì)師經(jīng)典設(shè)計(jì)】 【 提供香港品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)】 【 保障加盟商合理利潤(rùn)】 【 提供靈活性換貨機(jī)制】 目錄: 一、公司簡(jiǎn)介 二、王小丫絲綢品牌簡(jiǎn)介 三、加盟理念 四、加盟條件 五、投資保障 六、全新的"品牌專銷店"模式 七、品牌專銷店的基本授權(quán)方式 八、選址要求 九、運(yùn)作程序 十、2005年配合專銷店的宣傳計(jì)劃 十一、專銷店的收益分析案例 十二、加盟雙方權(quán)責(zé) 十三、合同期與正常解約 十四、專銷店問題解答 一、公司簡(jiǎn)介 香港王小丫國際集團(tuán)有限公司總部位于國際商業(yè)金融中心--香港，業(yè)務(wù)涉及絲綢服裝、房地產(chǎn)、信息產(chǎn)業(yè)生物醫(yī)藥等領(lǐng)域，公司在大陸上海、江浙擁有數(shù)家控股子公司，王小丫絲綢系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓、中東等國家和地區(qū)。 上海戀心緣絲綢有限公司作為母公司在大陸地區(qū)服裝營(yíng)運(yùn)管理中心，旨在以意大利設(shè)計(jì)風(fēng)格與香港流行時(shí)尚有機(jī)結(jié)合，和中國悠久的絲綢文化底韻相融合，倡導(dǎo)綠色健康絲綢消費(fèi)，打造絲綢第一品牌，與國人共分享！ 商洽合作，雙贏共進(jìn)。 二、王小丫絲綢品牌簡(jiǎn)介 王小丫絲綢，這個(gè)充滿希望和無限發(fā)展的品牌，將助您一臂之力! 王小丫絲綢體現(xiàn)人的衣著生活狀況，設(shè)計(jì)著全新的生活方式。王小丫絲綢為他們提供著豐富的產(chǎn)品，更提供著一種文化，一種精神，一種品位，一種生活方式， wangxiaoya全面推行國際領(lǐng)先的“綠色賣場(chǎng)”新構(gòu)想，在終端賣場(chǎng)中推行健康休閑、回歸自然、綠色環(huán)保的服務(wù)理念。從店堂的裝潢、道具的配置、燈光的設(shè)計(jì)，再到店堂產(chǎn)品的搭配、音樂氣氛的營(yíng)造，導(dǎo)購的服務(wù)，處處流露出自然、舒適、回歸自然的綠色概念�！熬G色賣場(chǎng)”令人耳目一新。與眾不同的是，wangxiaoya的“綠色賣場(chǎng)”已經(jīng)不是單純意義的銷售區(qū)，而是王小丫絲綢品牌文化最綜合的表現(xiàn)區(qū)，產(chǎn)品功能最直觀的展現(xiàn)區(qū)；一流的理念、一流的形象、一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、一流的信息反饋系統(tǒng)，構(gòu)成了新賣場(chǎng)wangxiaoya獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。 香港王小丫絲綢品牌服裝進(jìn)入中國內(nèi)地市場(chǎng)僅僅8個(gè)月時(shí)間,采用連鎖加盟方式和會(huì)員機(jī)制進(jìn)行營(yíng)銷推廣，設(shè)立專賣店或?qū)９? 加盟王小丫絲綢俱樂部會(huì)員.加盟商和會(huì)員在短期內(nèi)都能獲得相當(dāng)豐厚的利潤(rùn).規(guī)范科學(xué)的品牌管理、卓越有效的營(yíng)銷模式使王小丫絲綢的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不斷壯大，更有越來越多有識(shí)之士加入這個(gè)充滿活力與希望的事業(yè)中! 王小丫絲綢-------打造絲綢第一品牌 【 產(chǎn)品風(fēng)格：綠色、經(jīng)典、靚麗、時(shí)尚 】 【 產(chǎn)品定位：時(shí)尚男女裝，從內(nèi)衣外套到床上用品，適合各種年齡各個(gè)層次 】 【 零售價(jià)位：適中, 國際品質(zhì), 中檔價(jià)位, 高檔享受 】 【 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：來自國際最新款式及流行色，品位超前，以高品質(zhì)、中價(jià)位領(lǐng)先市場(chǎng) 】 【 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：國際品牌服裝、國際服裝 、王小丫、絲綢服飾等眾多網(wǎng)絡(luò)宣傳】 【 發(fā)展目標(biāo)：２００５年底專賣店／柜500家， 會(huì)員30000人, 國內(nèi)銷售額2億元 主要系列產(chǎn)品: ●高檔真絲睡衣、睡袍、吊裙、保暖睡衣系列 ●高檔蠶絲被、蠶絲毯、三件、四件、七件套床上用品系列 ●真絲唐裝、古裝、旗胞系列 ●真絲內(nèi)衣、保暖保健內(nèi)衣、美體塑身內(nèi)衣系列 ●真絲梭織四季精品時(shí)裝系列 ●高雅真絲針織、梭織、手繪、印花、扎染春秋冬絲巾系列 ●高級(jí)真絲印花、扎染、提花領(lǐng)帶系列 ●真絲針織Ｔ恤、文化衫、襯衫、短褲、文胸系列 ●高檔真絲地毯、掛壁毯、裝飾畫系列 ●真絲工藝鞋、工藝品系列 ●情侶浪漫、老人關(guān)懷、兒童保健禮品饋贈(zèng)套裝系列 三、加盟理念 以客為尊 品質(zhì)到上 了解顧客 全員服務(wù) 關(guān)心顧客 滿載而歸 管理高效 創(chuàng)新務(wù)實(shí) 不斷研發(fā) 品質(zhì)保證 講求效率 互動(dòng)協(xié)調(diào) 主動(dòng)熱忱 服務(wù)真誠 主動(dòng)進(jìn)取 開拓天地 賓至如歸 挑戰(zhàn)自我 共創(chuàng)利潤(rùn) 三贏共榮 互惠互利 結(jié)盟連鎖 佳績(jī)經(jīng)營(yíng) 事業(yè)共創(chuàng) 四、加盟條件 ★志在創(chuàng)業(yè)的您，只要具備以下條件： ★王小丫絲綢加盟商需具備10-35萬元的投資實(shí)力及服裝行業(yè)2年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) ★具有良好的投資心態(tài)及風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),具有創(chuàng)業(yè)的精神，并能夠保持旺盛的精力和干勁； ★認(rèn)同王小丫絲綢品牌文化，具有品牌的意識(shí)或管理經(jīng)驗(yàn)，用長(zhǎng)期的眼光看發(fā)展； ★具有組織與管理能力，能夠發(fā)揮別人的長(zhǎng)處，與人和睦相處； ★具有良好的個(gè)人品質(zhì)和信譽(yù)； ★認(rèn)真按照公司規(guī)定的程序填寫所有的加盟資料。 五、投資保障 管理優(yōu)勢(shì)： 1. 王小丫絲綢品牌在中國的管理公司是一家專業(yè)的服裝營(yíng)銷公司--上海戀心緣絲綢有限公司，王小丫絲綢品牌的成功發(fā)展得益于先進(jìn)的品牌營(yíng)銷理念； 2.基于成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，我們?cè)谄放频牟煌�發(fā)展階段實(shí)行了不同的運(yùn)作模式，市場(chǎng)得到穩(wěn)步擴(kuò)大、品牌美譽(yù)度不斷提升，而且在不同階段都使品牌的合作者受益； 3.王小丫絲綢從進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)引入計(jì)算機(jī)管理，至今全面采用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)化管理，從產(chǎn)品款式開發(fā)、貨品物流、銷售終端到管理協(xié)調(diào)、銷售培訓(xùn)、銷售區(qū)域統(tǒng)籌等，高效的管理帶來可觀的效益； 4. 王小丫絲綢系統(tǒng)化的終端管理與貨品物流支持著全國范圍內(nèi)自營(yíng)店、加盟店。 5. 公司各部門高層管理人員均具有大專以上學(xué)歷，而且多來自于著名品牌運(yùn)營(yíng)商，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與密切的配合構(gòu)成一支強(qiáng)大的管理隊(duì)伍； 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：、 1. 香港王小丫總部的開發(fā)實(shí)力成為中國王小丫產(chǎn)品創(chuàng)新的堅(jiān)實(shí)后盾； 2. 香港王小丫自有的款式和新品開發(fā)也得到法國、意大利貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)的有力支持，可以做到及時(shí)把握國際最新的時(shí)尚動(dòng)態(tài)； 3. 充分結(jié)合意大利的生產(chǎn)管理措施，材質(zhì)考究、工藝精湛，王小丫絲綢產(chǎn)品在業(yè)界享有盛譽(yù)； 4. 香港王小丫產(chǎn)品已連續(xù)3年在商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)"O投訴、O返修"，由于消費(fèi)者使用不當(dāng)造成的返修不足千分之一； 5.香港王小丫 "VIP系統(tǒng)"在全國擁有近5000名會(huì)員，通過郵件進(jìn)行調(diào)查，產(chǎn)品的滿意度和美譽(yù)度超過90%； 加盟保障： 1. 取得指定區(qū)域的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，保障投資者的利益； 2.全面的業(yè)務(wù)分析及投資回收預(yù)算，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低； 3.日益提升的品牌形象和顧客滿意度； 4.出色的創(chuàng)新與研發(fā)能力--先進(jìn)的運(yùn)作理念、現(xiàn)代的管理技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、店鋪形象技術(shù)； 5.優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，齊全的產(chǎn)品類別； 6.POS資訊化的快速反應(yīng)系統(tǒng)和高效的物流配送系統(tǒng)； 7.現(xiàn)代管理的成本費(fèi)用控制； 8.現(xiàn)有全國數(shù)家加盟專賣店的成功實(shí)例，勝于雄辯 9.加盟簽約后, 我司向加盟商免費(fèi)贈(zèng)送一輛廣告宣傳配送面包車一輛, 產(chǎn)權(quán)歸上海公司, 經(jīng)營(yíng)兩年后根據(jù)銷售額度進(jìn)行產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移。 質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局?jǐn)?shù)碼防偽查詢800系統(tǒng) 為杜絕產(chǎn)品假冒，維護(hù)wangxiaya品牌形象，保護(hù)消費(fèi)者利益，王小丫絲綢與質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局合作，采用最新數(shù)碼防偽800查詢系統(tǒng)，防偽標(biāo)簽號(hào)碼隨機(jī)編碼管理，一品一碼。 消費(fèi)者將產(chǎn)品防偽標(biāo)簽號(hào)碼通過800免費(fèi)系統(tǒng)報(bào)出后，電腦語音系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)告之?dāng)?shù)據(jù)庫中已存貯的真品防偽數(shù)據(jù)，經(jīng)對(duì)照后驗(yàn)證真?zhèn)巍? 防偽系統(tǒng)為免費(fèi)查詢，以提高查詢率和假冒產(chǎn)品出現(xiàn)率，如消費(fèi)者被語音告之為非真品，請(qǐng)立即向當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局打假辦聯(lián)系，或向本公司021-64144441舉報(bào)，經(jīng)查實(shí)有假，給予舉報(bào)人獎(jiǎng)勵(lì)。 六、全新的"品牌專銷店"模式： 一、市場(chǎng)基點(diǎn): 1、王小丫絲綢品牌，已相對(duì)成熟,品牌形象地位已確立。 2、應(yīng)減少壟斷經(jīng)營(yíng)的比例,加強(qiáng)和鼓勵(lì)有序競(jìng)爭(zhēng)。 3、因此從2004年開始，在全國推出專銷店形式,大幅讓利于授權(quán)經(jīng)營(yíng)者。 4、放棄月指標(biāo)限制和零售價(jià)管制,充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)者的積極性。 5、鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)本地區(qū)特點(diǎn)自主經(jīng)營(yíng)。 二、擁有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)： 1、放開管理上的限制，公司對(duì)銷售的管理模式只供專銷店參考，有利于充分發(fā)揮專銷店經(jīng)營(yíng)者的決策效力和管理優(yōu)勢(shì)。 2、 授予"專銷店"自主經(jīng)營(yíng)和王小丫絲綢品牌產(chǎn)品專銷的權(quán)利。 3、 發(fā)揮專銷店自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，合理控制經(jīng)營(yíng)成本。 4、 接受長(zhǎng)期的授權(quán)申請(qǐng)，保證專銷店能夠獲得持久穩(wěn)定的高收益。 三、擁有巨大的利潤(rùn)空間： 1、大幅降低產(chǎn)品供貨價(jià)格，以公司的統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)為參考，允許制訂更為靈活的銷售定價(jià)。 2、 在自主經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，自主決定打折的力度，更便于實(shí)現(xiàn)銷售。 3、 公司協(xié)助專銷店共同開拓市場(chǎng)，制訂靈活的供補(bǔ)貨機(jī)制，有利于資金的周轉(zhuǎn)和提高使用效率。 4、 專銷店可以根據(jù)地方特點(diǎn)制訂適合自己的管理模式，實(shí)現(xiàn)相對(duì)合理的管理費(fèi)用支出，賺取更大的利潤(rùn)。 四、向每個(gè)專銷店開放庫存： 1、新的"訂貨補(bǔ)貨"方式可使公司庫存通過網(wǎng)絡(luò)向每個(gè)店全面開放。 2、各個(gè)專銷店共享庫存信息，自主決定補(bǔ)貨時(shí)機(jī)。 3、提供基礎(chǔ)培訓(xùn)，授予管理權(quán)限。 五、即時(shí)穩(wěn)定的贏利保障： 1、低于30萬元的一次性成本投入，至少四年運(yùn)作世界知名的大品牌，可以實(shí)現(xiàn)利益與專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的雙豐收。 2、 比同檔品牌低的供貨價(jià)格，高度自主的經(jīng)營(yíng)權(quán)，為專銷店經(jīng)營(yíng)者提供了廣闊的施展才華的空間。 3、 自主決定銷售形式和打折幅度，可以有效推動(dòng)銷售周轉(zhuǎn)，加快資金的使用效力。 4、 在提供培訓(xùn)與宣傳支持同時(shí)，取消專銷店月銷售指標(biāo)壓力，自己決定訂貨量和補(bǔ)貨量。 七、品牌專銷店的基本授權(quán)方式： 1、以開設(shè)1家王小丫絲綢品牌（省級(jí)、市級(jí)或縣級(jí)）專銷店為基本授權(quán)單位。 2、省級(jí)專銷店繳納授權(quán)費(fèi)12 萬元，市級(jí)專銷店繳納授權(quán)費(fèi)8 萬元, 縣級(jí)5萬元。 3、省級(jí)專銷店交納履約保證金 5萬元，市級(jí)專銷店交納履約保 證金3 萬元，縣級(jí)2萬元,合同正常終止時(shí)退還全額履約保證金。 4、以低于同檔品牌的經(jīng)銷價(jià)格向?qū)ｄN店供貨。（填寫《申請(qǐng)授權(quán)登記表》后，即可查看具體經(jīng)營(yíng)效益測(cè)算。） 5、授權(quán)申請(qǐng)人可以 自主決定開店地點(diǎn)：選擇自己認(rèn)為適合開店的地點(diǎn)開店。 自主訂貨：自己看樣訂貨，選擇適合自己專銷店的產(chǎn)品買斷銷售。 自主經(jīng)營(yíng)：自己決定銷售形式，以公司標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)作參考，自主決定打折幅度及資金周轉(zhuǎn)的效率。 自主管理：根據(jù)專銷店的區(qū)位特點(diǎn)自主設(shè)置管理模式，合理掌控成本。 6、公司統(tǒng)一安排全國性的廣告宣傳，提供免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn)。 八、選址要求 一 、專賣店條件 1) 專柜面積：20平方米以上； 2) 專賣店面積：100平方米以上； 對(duì)一些較小或暫時(shí)支撐不了專賣店日常銷售的城市，我們建議您先申請(qǐng)成為我們的批零客戶（王小丫絲綢VIP會(huì)員）這樣既可以讓您有機(jī)會(huì)經(jīng)營(yíng)“國際服裝品牌”商品,又可以測(cè)試當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的接受程度為下一步擴(kuò)大投資打下基礎(chǔ)。 VIP會(huì)員 王小丫絲綢VIP會(huì)員級(jí)別 A 金牌會(huì)員：第一次訂貨3萬元以上，可享受統(tǒng)一零售價(jià)___折； B 銀牌會(huì)員：第一次訂貨2萬元以上，可享受統(tǒng)一零售價(jià)___折； C 銅牌會(huì)員：第一次訂貨1萬元以上，可享受統(tǒng)一零售價(jià)___折； D 普通會(huì)員：第一次訂貨5000元以上，可享受統(tǒng)一零售價(jià)___折。 3) 專賣店條件：坐落于商業(yè)區(qū)，具備到達(dá)便利性，商店可見度強(qiáng)，租金適度，租期不少于1年，格局是淺方型最佳，面積100-120平方米(根據(jù)地區(qū)不同可以有所調(diào)整)門面不少于6米寬，且越寬越佳，櫥窗位置及寬度；需面向街道，越寬越佳，近期無城建規(guī)劃； *以上指標(biāo)均為重點(diǎn)大城市和中大城市要求，縣級(jí)城市或特別繁華的商圈可具體而定。 二 、 理想商圈類型： 1) 商業(yè)氣氛濃厚，客流量大，人氣旺的高檔綜合商場(chǎng)附近； 　 2) 知名度及客流量佳的高業(yè)街(客流需滿足目標(biāo)顧客群特征)； 3) 知名度高的店鋪附近(如：麥當(dāng)勞、肯德基附近) ； 4) 大規(guī)模住宅區(qū)附近； 5) 市場(chǎng)配套設(shè)施齊備，同行業(yè)匯聚業(yè)績(jī)佳； 九、運(yùn)作程序 1、仔細(xì)閱讀招商文件，全部文件經(jīng)過充分研究論證，包含全部專銷店的規(guī)則細(xì)節(jié)； 　　 2、仔細(xì)閱讀《問題解答》，有助于解釋你沒想到的切實(shí)問題； 3、填寫《專銷店申請(qǐng)表》，通過網(wǎng)頁的操作提示或電子郵件傳至公司郵箱，公司據(jù)此備案； 4、在確認(rèn)讀懂有關(guān)文件的基礎(chǔ)上，總結(jié)出關(guān)系到你的問題，致電咨詢； 5、 當(dāng)您對(duì)專銷店招商方案基本了解并認(rèn)同后，經(jīng)咨詢確認(rèn)沒有問題后，由公司招商部預(yù)約合同商洽日期； 6、 得到洽談日期安排計(jì)劃后，請(qǐng)準(zhǔn)備簽約時(shí)要交納的款項(xiàng)； 7、《王小丫絲綢品牌專銷店授權(quán)合同書》是對(duì)招商文件的合同關(guān)系表述，本公司已經(jīng)過慎重研究，符合全國專銷店的保障要求，原則上不能修改。但針對(duì)特殊情況，雙方可在簽約前另擬"備忘條款"； 8、就合同條款達(dá)成一致后，辦理簽約付款、交付相關(guān)文件、簽發(fā)授權(quán)、提供專銷店開店手續(xù)等事項(xiàng)。 9、物色理想店鋪； 10、填妥申請(qǐng)表傳真到王小丫公司市場(chǎng)部（021-64144441 E-mail:lianxinyuan444@hotmail.com）； 11． 將店鋪分布圖（用A4白紙畫出商業(yè)路段及其它專賣店及商場(chǎng)、超市等分布情況/名稱）；用相機(jī)拍攝出候選店及各主要店鋪情況； 12． 提供候選店的平面圖（帶詳細(xì)尺寸），估算候選店及其它專賣店每年/每月銷售額，該店鋪的經(jīng)營(yíng)費(fèi)（租金、工資、水電費(fèi)、稅收、雜費(fèi)等），連同以上三項(xiàng)一起寄往王小丫絲綢公司市場(chǎng)部； 13． 我司實(shí)地考察鋪位是否合適； 14． 我司提供專業(yè)投資回報(bào)分析； 15． 申請(qǐng)者簽定租約辦妥執(zhí)照； 16． 我司協(xié)助裝修設(shè)計(jì)、訂貨、開業(yè)策劃、人員培訓(xùn)、宣傳推廣等籌備工作。 注意：由于符合基本條件的客戶眾多，本公司將按各地區(qū)發(fā)展先后次序進(jìn)行考察，所以有些地區(qū)的考察時(shí)間會(huì)稍遲，但切記勿先租下店鋪，本公司代表有選擇合作伙伴的最終決定權(quán)而無須任何解釋！ 十、2005年配合專銷店的宣傳計(jì)劃： 2005年，王小丫絲綢品牌計(jì)劃投入500萬元用于品牌的全國宣傳。目的是進(jìn)一步提升品牌形象、全面支持專銷店擴(kuò)大銷售的成果、進(jìn)一步確立王小丫絲綢品牌在中國絲綢類產(chǎn)品的"領(lǐng)導(dǎo)型品牌"地位、宣傳王小丫絲綢的"全系列化"發(fā)展戰(zhàn)略。 一、影視媒體： 依據(jù)王小丫絲綢多年的營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，贊助電視連續(xù)劇的效果最好。因此，為了配合全國專銷店的銷售工作，公司在2005年選擇了三部主題選材與制作效果較好的連續(xù)劇隨片贊助，適于發(fā)布品牌的市場(chǎng)定位信息、支持終端銷售。 1、《xxxxxx》二十集，將于2005年4~5月間，分別在中央電視臺(tái)及各省臺(tái)陸續(xù)播放； 2、《xxxxxx》二十集，將于2005年1月，分別在中央電視臺(tái)一套及各省臺(tái)陸續(xù)播放； 3、《xxxxx》二十集，將于2005年1月，分別在各省臺(tái)陸續(xù)播放。 二、報(bào)紙媒體： 報(bào)紙媒體適用于王小丫絲綢品牌的"全系列化"推廣，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)專銷店的直接銷售。 1、 全國性媒體選擇：《環(huán)球時(shí)報(bào)》《南方周末》《參考消息》等全國性報(bào)紙，選擇季節(jié)交替時(shí)分別投放廣告，重點(diǎn)實(shí)施品牌形象宣傳； 2、 地方性媒體選擇：將全國分成西北、華北、東北、西南（四川）、華中、華東、華南等七個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)域選擇3~4個(gè)屬于地方主流的報(bào)刊，根據(jù)專銷店開店情況分階段投放廣告，重點(diǎn)是擴(kuò)大品牌影響力、提升品牌形象、擴(kuò)大專銷店的銷售成果； 3、 選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)投放品牌評(píng)論、時(shí)尚消費(fèi)指導(dǎo)、熱點(diǎn)新聞訪談等軟性媒體宣傳，重點(diǎn)是宣傳王小丫絲綢的"全系列化"發(fā)展戰(zhàn)略。 三、時(shí)尚類雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體： 雜志媒體的重要功能是提升品牌形象、引領(lǐng)社會(huì)消費(fèi)的取向。 選擇《中國消費(fèi)者扳》《中外服飾》《女性雜志》《服飾導(dǎo)報(bào)》《上海服飾》等5~8個(gè)權(quán)威性的雜志，網(wǎng)絡(luò)以《新浪》《中國品牌服裝網(wǎng)》《中國服裝銷售》《廣州服裝網(wǎng)》《杭派服裝》《阿里巴巴》《中國服裝在線》《中國紡織服裝網(wǎng)》,以符合王小丫絲綢品牌目標(biāo)消費(fèi)群體定位為宗旨，從訂閱、專遞、分銷、航空、高檔社區(qū)贈(zèng)閱等多角度多渠道向全國消費(fèi)者傳遞品牌信息，分別投放多種形式的品牌廣告，進(jìn)一步提升品牌形象。 十一、專銷店的收益分析案例： 為了便于經(jīng)營(yíng)者對(duì)未來經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行合理預(yù)估，依據(jù)王小丫絲綢品牌外埠專賣店的銷售狀況，做出如下二個(gè)案例分析，僅供參考。 1、省級(jí)專銷店： 設(shè)投入資金：授權(quán)費(fèi)12萬+ 保證金5萬+ 首期進(jìn)貨10萬+ 裝修2萬+ 周轉(zhuǎn)費(fèi)用2萬= 31萬元 按9折銷售，扣除25%商場(chǎng)扣點(diǎn)，擬平均4.5折進(jìn)貨，綜合稅率10%。 單位：萬元。 年銷售貨值＝扣費(fèi)后回款×0.9×0.75 進(jìn)貨費(fèi)用×0.45 稅后收入×0.9 綜合費(fèi)用 年利潤(rùn)額 與投入相比贏利率 100萬 67.5 45 18.5 4 14.5 45％ 120萬 81 54 23 4 19 61％ 150萬 101 67.5 29.5 4 25.5 82％ 該方案僅根據(jù)授權(quán)第一年度進(jìn)行投入與效益的平衡點(diǎn)測(cè)算，從合同第二年開始至第四年的收益應(yīng)免除授權(quán)費(fèi)與保證金，其收益率將超過100%。 2、市級(jí)專銷店： 設(shè)投入資金：授權(quán)費(fèi)8萬+ 保證金3萬+ 首期進(jìn)貨7萬+ 裝修2萬+ 周轉(zhuǎn)費(fèi)用1萬= 21萬元 按9折銷售，扣除23%商場(chǎng)扣點(diǎn)，擬平均4.5折進(jìn)貨，綜合稅率10%。 單位：萬元。 年銷售貨值 扣費(fèi)后回款×0.9×0.77 進(jìn)貨費(fèi)用×0.45 稅后收入×0.8547 綜合費(fèi)用 年利潤(rùn)額 與投入相比贏利率 60萬 42 27 13 2 11 52% 80萬 55 36 17 2 15 72% 100萬 69 45 22 2 20 95% 以上分析僅指專賣店, 專賣實(shí)行區(qū)域代理, 分級(jí)管理, 不包括省級(jí)分管市級(jí)收入, 市級(jí)分管縣級(jí)收入, 還有團(tuán)購收入及賣場(chǎng)進(jìn)入 十二、加盟雙方權(quán)責(zé) 公司負(fù)責(zé)事項(xiàng)： ① 提供銷售所需的文件資料、授權(quán)證明，協(xié)助專銷店在商場(chǎng)開店。 ② 提供統(tǒng)一的"wangxiaoya"產(chǎn)品價(jià)格明細(xì)表。 ③ 免費(fèi)提供"wangxiaoya"專賣店設(shè)計(jì)的參考方案。 ④ 統(tǒng)一安排全國性廣告宣傳及大型促銷活動(dòng)。 ⑤ 免費(fèi)提供銷售人員的管理培訓(xùn)。 ⑥ 負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、采購和貨品供應(yīng)。 ⑦ 制定合同未及事項(xiàng)的具體實(shí)施規(guī)則及辦法。 ⑧ 巡查專銷店，提出合理建議、履行監(jiān)督職能。 　　 專銷店負(fù)責(zé)事項(xiàng)： ① 按合同規(guī)定繳納授權(quán)費(fèi)、履約保證金及相關(guān)費(fèi)用。 ② 與商場(chǎng)洽談簽約開店，享受"wangxiaoya"產(chǎn)品授權(quán)專銷店的權(quán)益。 ③ 負(fù)責(zé)專銷店產(chǎn)品銷售及運(yùn)營(yíng)管理，并可以自行決定打折降價(jià)幅度。 ④ 按合同約定的方式訂貨、補(bǔ)貨并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。 ⑤ 按國家規(guī)定向有關(guān)政府部門繳納專銷店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)。 ⑥ 未經(jīng)準(zhǔn)許不得以任何方式向第三方轉(zhuǎn)移或轉(zhuǎn)賣授權(quán)資格。 ⑦ 專銷店中不得銷售非王小丫絲綢wangxiaoya品牌產(chǎn)品。 　　 十三、合同期與正常解約 合同期 考慮到授權(quán)期直接影響到專銷店的收益，授權(quán)合同可簽2-3年以上。 正常解約 ① 解約申請(qǐng)：在每次訂貨會(huì)前的5個(gè)月前提出書面申請(qǐng)。 ② 銷售終止期：在每個(gè)銷售季公司首批供貨月起6個(gè)月止。 十四、專銷店問題解答 重點(diǎn)提示：各專銷店是否會(huì)惡意競(jìng)爭(zhēng)影響品牌形象? 這種現(xiàn)象不會(huì)發(fā)生。 ① 各專銷店經(jīng)營(yíng)期在3年以上,不會(huì)發(fā)生亂降價(jià)的短期經(jīng)營(yíng)行為。 ② 各商場(chǎng)特點(diǎn)不同,有的商場(chǎng)經(jīng)常打折,有些商場(chǎng)很少打折。 ③ 各專銷店如降價(jià)促銷須征得商場(chǎng)的同意,因此價(jià)差不大。（既使公司規(guī)定不讓打折,但當(dāng)各商場(chǎng)打折促銷時(shí),照樣會(huì)發(fā)生同一品牌各商場(chǎng)價(jià)格不一樣的情況。） ④ 公司將有市場(chǎng)部門跟進(jìn)了解各專銷店的促銷情況,將會(huì)從中協(xié)調(diào),促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng),保護(hù)各專銷店的利益。 1、 授權(quán)費(fèi)與期限有什么關(guān)系： 授權(quán)費(fèi)是針對(duì)授權(quán)合同期內(nèi)的一次性投入，所以，簽約時(shí)間越長(zhǎng)，成本分?jǐn)傇叫　? 2、 履約保證金保證的是什么： 履約保證金是形式上的"押金"，是對(duì)雙方合同期內(nèi)正常執(zhí)行各自義務(wù)的一種保障，如按期付款與供貨、正常銷售的保障與服務(wù)等等。 合同按正常程序解約后，退還全額保證金。 3、 與公司合作有保障嗎： 王小丫絲綢進(jìn)入中國大陸已經(jīng)近一年了，業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，沒有很好的基礎(chǔ)和實(shí)力，王小丫絲綢也不可能考慮擴(kuò)大市場(chǎng)。但真正的保障還要依靠自己的努力。 4、 授權(quán)費(fèi)與保證金能優(yōu)惠嗎： 不能。從以往的相似政策中可以看到，相應(yīng)費(fèi)用已經(jīng)調(diào)低了至少40%，贏利空間大幅度提升，所以不可能再減。 5、 收益有保障嗎？ 說明資料中有"案例分析"，是我們根據(jù)實(shí)際情況的總結(jié)，以往的合作者正是因?yàn)榭春檬找娌胖鲃?dòng)要求獲得專銷店授權(quán)，但這里不能忽略個(gè)人的努力。 6、 王小丫絲綢一直銷售很好，為什么還要發(fā)展"專銷店"： 首先，請(qǐng)參閱上述"重點(diǎn)提示"。 其次，數(shù)萬名會(huì)員都希望王小丫絲綢出"系列產(chǎn)品"， 僅僅依靠我們自營(yíng)店已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的供應(yīng)要求。 我們是一家專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷公司，成功運(yùn)作王小丫絲綢品牌，依靠的是不斷的探索和實(shí)踐，在原有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率，同時(shí)為合作者開辟更廣泛的效益空間。 7、王小丫絲綢的"全系列產(chǎn)品"主要包含什么： ●高檔真絲睡衣、睡袍、吊裙、保暖睡衣系列 ●高檔蠶絲被、蠶絲毯、三件、四件、七件套床上用品系列 ●真絲唐裝、古裝、旗胞系列 ●真絲內(nèi)衣、保暖保健內(nèi)衣、美體塑身內(nèi)衣系列 ●真絲梭織四季精品時(shí)裝系列 ●高雅真絲針織、梭織、手繪、印花、扎染春秋冬絲巾系列 ●高級(jí)真絲印花、扎染、提花領(lǐng)帶系列 ●真絲針織Ｔ恤、文化衫、襯衫、短褲、文胸系列 ●高檔真絲地毯掛壁毯裝飾畫系列 ●真絲工藝鞋、工藝品系列 ●情侶浪漫、老人關(guān)懷、兒童保健禮品饋贈(zèng)套裝系列 8、 具備經(jīng)驗(yàn)和一部分條件但資金不足，可以嗎？ 不行。 我們只針對(duì)條件具備的合作者授權(quán)，因?yàn)槲覀冇胸?zé)任保證每一個(gè)"專銷店"都能獲得較高質(zhì)量的回報(bào)。條件不足會(huì)直接影響到供銷工作的順利進(jìn)展，收益就無從保障。 9、 能先給一份資料嗎： 不能。 目前，專銷店招商的全部說明資料都掛在"www.wangxiaoya.net"網(wǎng)上，很容易讀懂。為了節(jié)約您的往返時(shí)間和精力，我們給您充分的考慮時(shí)間。 當(dāng)您明確意向后可以到公司來，落實(shí)簽約、辦理相關(guān)手續(xù)。 10、 合同是標(biāo)準(zhǔn)形式還是協(xié)議形式： 專銷店的授權(quán)合同是標(biāo)準(zhǔn)合同文本，不能在簽約時(shí)協(xié)議更改。 "授權(quán)合同"明確的是合作雙方的關(guān)系，授權(quán)、合作、問題等內(nèi)容，在網(wǎng)上公布的招商文件中已經(jīng)作出了明確全面的闡述和說明。 11、 對(duì)合同條款有異議怎么辦： 我們面向全國征召專銷店，在政策制訂方面進(jìn)行過認(rèn)真的推敲和論證，所以，合同制訂比較嚴(yán)謹(jǐn)。如果的確存在極特殊的情況，可以考慮由申請(qǐng)授權(quán)方另擬"備忘條款"。 12、 能做地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷商嗎： 我們從以往的市場(chǎng)實(shí)際情況出發(fā)，設(shè)置"地區(qū)獨(dú)家"。 本授權(quán)只針對(duì)"一個(gè)專銷店"，如果合作方有能力開設(shè)多家店，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際的開店情況進(jìn)一步協(xié)商,設(shè)置"地區(qū)獨(dú)家"。。但所有先期手續(xù)必須履行到位。 13、 公司是否提供稅票： 自己與商場(chǎng)結(jié)算的，可以開票。代理價(jià)可開票, 但高開部分都補(bǔ)稅,通過公司與商場(chǎng)結(jié)算的情況另議。 14、 個(gè)人，沒增值稅票，能申請(qǐng)授權(quán)嗎： 可以。 公司負(fù)責(zé)代開票、代納稅、代結(jié)算，再與專銷店結(jié)算。 15、 宣傳推廣費(fèi)用怎么算： 公司只針對(duì)大型的促銷和形象提供全國范圍的宣傳，不針對(duì)某個(gè)城市。 專銷店所在地區(qū)或城市的宣傳由經(jīng)營(yíng)者自主規(guī)劃，費(fèi)用自理。 16、 2005年公司廣告怎么做： 2005年的廣告投入馬上進(jìn)入投放階段，請(qǐng)參考方案中的"廣告投放"。 17、 "指標(biāo)測(cè)算"依據(jù)什么，準(zhǔn)嗎？ 王小丫絲綢近年來曾經(jīng)以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展加盟商和經(jīng)銷商，隨著合同到期，我們對(duì)市場(chǎng)重新進(jìn)行了規(guī)劃。所以，測(cè)算指標(biāo)就是參考其中各項(xiàng)數(shù)據(jù)的平均值，十分準(zhǔn)確，不僅預(yù)留了合理的收益空間，而且放開了發(fā)展的束縛。 18、 怎么訂貨，每次訂貨都要親自來公司嗎？ 每年三月前后召開秋冬季產(chǎn)品訂貨會(huì)，十月前后召開春夏季產(chǎn)品訂貨會(huì)。 首期供貨的訂貨會(huì)應(yīng)該由專銷店的執(zhí)行人參加，以后的補(bǔ)貨工作，專銷店可以通過"www.wangxiaoya.net"網(wǎng)站查詢和選貨，充分利用互連網(wǎng)的效率，降低經(jīng)營(yíng)成本。 19、 訂貨交期延誤怎么辦： 從訂貨到交貨要經(jīng)歷生產(chǎn)期，一般四年的合作，保證所有款式全部按時(shí)交付是不容易做到的，因?yàn)橛幸恍┛陀^因素存在，但公司會(huì)盡全力予以保障。 由于海關(guān)報(bào)關(guān)、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、面料質(zhì)檢等客觀原因造成交期延誤不屬于公司違約。專銷店可以改訂其他款式。如果維持原款，但逾期15天仍未到貨，可以取消該款訂單并退款。 20、 可以選的貨是不是滯銷貨？ 我們較早應(yīng)用了電腦網(wǎng)絡(luò)的信息化管理，庫存情況對(duì)各個(gè)銷售終端全面開放，保證在最短的時(shí)間內(nèi)了解貨品調(diào)配的動(dòng)態(tài)信息。 專銷店可以針對(duì)所有庫存商品訂貨，與我們自營(yíng)店是同步管理、同等待遇。 以前是公司配貨，現(xiàn)在是自己選貨，更有利于自己把握。 21、 貨款和運(yùn)費(fèi)有什么要求？ 公司執(zhí)行"款到發(fā)貨"。 專銷店可以通過網(wǎng)上下訂單或傳真訂單，不接受電話訂貨。 公司會(huì)根據(jù)訂貨量計(jì)算實(shí)際運(yùn)費(fèi)，專銷店支付貨款時(shí)同時(shí)支付直達(dá)運(yùn)費(fèi)。進(jìn)入直達(dá)系統(tǒng)前的運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)。 22、 不限制首期進(jìn)貨和補(bǔ)貨次數(shù)怎么理解？ 首期進(jìn)貨要根據(jù)專銷店的具體情況來定量，由經(jīng)營(yíng)者自主決定，在首期進(jìn)貨量和次數(shù)上不設(shè)限制，是為了提高專銷店的資金使用效率，這樣才能充分體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的最好收益。 為了保證供貨的效率和質(zhì)量，同時(shí)節(jié)約專銷店的運(yùn)輸成本，補(bǔ)貨量每次限定在一萬元以上。 23、 年進(jìn)貨30萬元是指標(biāo)嗎？ 可以理解為指標(biāo)。因?yàn)榻?jīng)過測(cè)算就能知道，30萬元的貨品對(duì)于市級(jí)專銷店是不多的，甚至不能維持旺季的正常銷售。以往的經(jīng)銷商在4.5~5折的基礎(chǔ)上年進(jìn)貨指標(biāo)要求是60萬元。如果連30萬元的貨都銷不出去，其經(jīng)營(yíng)者可能會(huì)存在能力問題，如果該店因此而得不到合理的收益，我們可能會(huì)考慮收回授權(quán)，以防止其阻礙該地區(qū)其他專銷店的發(fā)展。 24、 為什么要定年30萬元的進(jìn)貨量？ 30萬元的進(jìn)貨量對(duì)（市級(jí)）專銷店的經(jīng)營(yíng)者是一種基礎(chǔ)的推動(dòng)力，這是關(guān)系到品牌市場(chǎng)保護(hù)的措施之一，優(yōu)勝劣汰，才能確保同在一個(gè)地區(qū)或相鄰地區(qū)專銷店獲得合理的市場(chǎng)空間，得以長(zhǎng)期發(fā)展與獲利。 25、 開店位置有要求嗎？ 公司對(duì)專銷店的開店位置不設(shè)具體要求，可以選擇商場(chǎng)、也可以選擇街邊店，這一點(diǎn)要求經(jīng)營(yíng)者對(duì)自己所在市場(chǎng)有直觀的認(rèn)識(shí)和了解，公司不會(huì)先期介入調(diào)查。 26、 在專銷店中能代銷其他商品嗎？ 在商場(chǎng)中屬于聯(lián)營(yíng)形式開設(shè)的專銷店，不能在同一區(qū)域中銷售非王小丫絲綢的產(chǎn)品，否則，將屬于嚴(yán)重的違約行為。 以其他方式開設(shè)的專銷店，由經(jīng)營(yíng)者自主決定。 27、 經(jīng)營(yíng)過程中遇到問題由誰解決？ 經(jīng)營(yíng)中遇到的屬于銷售范圍的具體問題，可以直接與"專銷店招商部"聯(lián)系解決；如果屬于合約權(quán)益的問題，可以與"專銷店招商部"協(xié)商或直接向公司行政部反映解決。 28、 公司怎么控制惡意競(jìng)爭(zhēng)： 首先，公司制訂統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)供各專銷店參考。 其二，競(jìng)爭(zhēng)的主要形式就是"打折"，打折要經(jīng)過商場(chǎng)同意，實(shí)際上從收益方面考慮，不容易造成嚴(yán)重的影響。 其三，我們經(jīng)過測(cè)算和考察認(rèn)為，省級(jí)城市5家、市級(jí)3家比較容易形成市場(chǎng)氛圍，這個(gè)氛圍對(duì)各個(gè)店的銷售十分有利。 其四，"競(jìng)爭(zhēng)"是相對(duì)的。 29、 授權(quán)專銷店是否可以轉(zhuǎn)讓： 屬于聯(lián)營(yíng)形式開設(shè)的在商場(chǎng)中的專銷店，不能在合同期內(nèi)轉(zhuǎn)讓。 以其他方式開設(shè)的專銷店，由經(jīng)營(yíng)者自主決定，但必須報(bào)經(jīng)公司變更備案。 30、 合同期怎么要求： 請(qǐng)參照"關(guān)于訂貨形式和正常解約事項(xiàng)"。 34、 哪些問題容易引起糾紛或必須注意： 不按規(guī)定提出申請(qǐng)、不按規(guī)定訂貨、提貨、在規(guī)定的銷售終止期不停止銷售、不按規(guī)定辦理退出手續(xù)的情況，均屬違約行為。 31、 正常解約是什么程序： 請(qǐng)參照"關(guān)于訂貨形式和正常解約事項(xiàng)"。 32、 現(xiàn)在簽約，馬上就做，能實(shí)現(xiàn)嗎： 可以。 如果條件具備，公司隨時(shí)有應(yīng)季產(chǎn)品供應(yīng)。 如果想從秋冬季開始做，現(xiàn)在就可以簽合同將名額和具體意向定下來，只付授權(quán)費(fèi)，參加4月的秋冬季產(chǎn)品訂貨會(huì)后再交付其余費(fèi)用。 附特許加盟申請(qǐng)表（E-mail:lianxinyuan444@hotmail.com）： 香港王小丫國際集團(tuán)有限公司 特許加盟申請(qǐng)表 電話:(021)64144441 傳真:021)64144441- 805 申請(qǐng)加盟地區(qū)： 省 市 一、 申請(qǐng)人資料 申請(qǐng)人姓名： 性別： 現(xiàn)任職務(wù)： 籍貫： 現(xiàn)公司名稱： 公司法定地址： 居住地： 聯(lián)絡(luò)電話/傳真： 手提電話/傳呼機(jī)號(hào)碼： 申請(qǐng)人過往工作經(jīng)驗(yàn)/曾經(jīng)營(yíng)何種生意 經(jīng)營(yíng)時(shí)期 公司名稱 主要業(yè)務(wù) 平均毛利率 年銷售額 1） 閣下希望經(jīng)營(yíng)特許專賣店或?qū)９竦钠放剖牵? 2） 閣下從何得悉本公司有特許加盟計(jì)劃？ 3）閣下為什么欲加盟本公司？ 4）閣下是否聯(lián)絡(luò)過其他品牌公司？ 是 請(qǐng)說明哪些品牌： 否 二、資金與管理 1) 閣下希望以什么方式經(jīng)營(yíng)此店鋪? 獨(dú)資 合資 請(qǐng)注明其他股東姓名及股份比例： 2)閣下會(huì)否親自管理該店鋪? 會(huì) 否 管理人員將會(huì)是 3)閣下有能力短期內(nèi)投入的資金是： 元 其中自有資金： ；借貸資金： ；利率： 。 三、 市場(chǎng)分析 1）擬申請(qǐng)地區(qū)人口： 2）平均月收入： 3）當(dāng)?shù)劁N售額最高的百貨大樓/商場(chǎng)是： ，年銷售額： 元； 該商場(chǎng)地址： 3） 若閣下想于本地區(qū)開店，請(qǐng)按銷售順序列出閣下認(rèn)為可開設(shè)專賣店或?qū)９竦穆范危�以�? 預(yù)計(jì)銷售。(請(qǐng)閣下詳細(xì)填寫第五項(xiàng)) 店鋪地址1、 預(yù)計(jì)月銷售額： 元 店鋪地址2、 預(yù)計(jì)月銷售額： 元 店鋪地址3、 預(yù)計(jì)月銷售額： 元 4） 閣下現(xiàn)申請(qǐng)店鋪地址： 門面寬 米×深 米= 米2 預(yù)計(jì)月銷售額： 元 月租金： 或扣點(diǎn) %。 5）閣下申請(qǐng)的地區(qū)內(nèi)分別有哪些專賣店品牌？ 這些品牌最近一年每月銷售額是多少？ 四、閣下擬開店的日期是 年 月 日前。 上海戀心緣絲綢有限公司