周少雄是怎樣帶領(lǐng)他的七匹狼走向成功

        十多年前，齊秦一首《北方的狼》，傾倒了無數(shù)歌迷。十多年后的今天，由周少雄領(lǐng)導(dǎo)的福建七匹狼公司，獨(dú)具魄力，成為福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。

          15年的努力，周少雄是如何領(lǐng)導(dǎo)七匹狼從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)，成長為一個上市公司的呢？

        周少雄簡介

        周少雄，39歲，泉州晉江人，經(jīng)濟(jì)師。1983年參加工作，曾任福建省晉江金井僑鄉(xiāng)服裝工藝廠廠長，福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理，七匹狼集團(tuán)總經(jīng)理�，F(xiàn)任福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司副董事長、總經(jīng)理。

        【創(chuàng)業(yè)故事】

        起步：丟掉金飯碗干起小買賣

        周少雄的起步其實(shí)沒什么傳奇色彩。

          1985年，閩南的一個海邊小鎮(zhèn)———晉江金井，出現(xiàn)了一家名為晉江縣金井勞務(wù)僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的小企業(yè)，和當(dāng)時其他的民營企業(yè)一樣，它也是掛著集體企業(yè)的名號，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說：“一開始只是做些小買賣，買布料，后來慢慢積累，做了兩三年后，就萌發(fā)了做服裝的想法，開辦了服裝廠。”

        這樣的故事在上世紀(jì)80年代的泉州可以說是舉不勝舉。許多在貧困中苦熬了多年的閩南人，憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭四處打拼。不同的是，周家三兄弟在經(jīng)商之前都有一份不錯的工作，老大周永偉在銀行工作，老二周少雄在新華書店工作，這在當(dāng)時的農(nóng)村可都算得上是金飯碗，在那時，有勇氣扔掉金飯碗去經(jīng)商的人可是不多見。

        父母自然都極力反對，但是周少雄還是抱著“出去闖闖，總不至于餓死”的念頭走出了家門。起初，做面料貿(mào)易，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，加上看起來太年輕，難以讓別人相信他會做生意，因此沒賺到什么錢。但周少雄并不灰心，而是繼續(xù)等待機(jī)會，幾年的生意經(jīng)歷，周少雄跑遍了大半個中國，吃夠了苦頭，終于攢下一筆錢。

        更重要的是，苦難造就了他的堅韌、耐心和對市場的敏感。

        資本：一群齊心的創(chuàng)業(yè)伙伴

        在經(jīng)營中，周少雄驚訝地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐姆�裝與海外那些胸前繡有商標(biāo)的服裝價格反差很大。為什么不能靠自己的力量創(chuàng)出一個國產(chǎn)品牌呢？強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發(fā)了。

        于是，7個年輕人坐在一起，琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經(jīng)過一番激烈的爭論，最后選定了———狼！因?yàn)槔鞘欠浅Ｓ袌F(tuán)隊精神的動物，具有機(jī)靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質(zhì)�！凹热晃覀兪瞧邆�人一起創(chuàng)業(yè)，就叫‘七匹狼’吧，按閩南風(fēng)俗，‘七’代表‘眾多’，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數(shù)字，既象征著一個由奮斗者組成的團(tuán)體，又體現(xiàn)了年輕人同心協(xié)力、矢志不移的創(chuàng)業(yè)精神。而‘狼’與閩南話中的‘人’是諧音，所以說非常巧合�！�

        談到這，周少雄爽朗地笑了�？吹皆S多剛發(fā)展起來的企業(yè)，因?yàn)槿诵牟积R而導(dǎo)致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發(fā)誓：為了共同的未來，大家一定要像狼一樣，精誠團(tuán)結(jié)，創(chuàng)出一流的牌子。

        策劃：打假打出品牌來

        周少雄告訴記者，其實(shí)當(dāng)時的中國服裝企業(yè)幾乎沒有所謂的品牌意識，“品牌只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無他用�！�

          1990年，七匹狼夾克進(jìn)入上�！叭A聯(lián)”、“一百”等一線百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷售成績。

        但很快，市場上就出現(xiàn)了不少仿冒者，這在當(dāng)時的服裝市場上是非常普遍的現(xiàn)象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌，但周少雄卻以此為機(jī)會，策劃了一場現(xiàn)在看來都還算是經(jīng)典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進(jìn)行打假，將數(shù)家仿冒者告上法庭，一時間“真假狼之戰(zhàn)”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此而名聲大振！

        事實(shí)證明，周少雄的這種的做法，不僅沒有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。有關(guān)營銷專家事后分析說，打假事件確實(shí)顯示出周少雄在營銷理念上的過人之處。

        就在這一年，周少雄和他的七匹狼開始嶄露頭角。

        周少雄坦言，打假事件讓他深知品牌的重要性，最后他們把壞事變成了好事，七匹狼的品牌也獲得了很大的發(fā)展。

        轉(zhuǎn)折：率先采用營銷代理制

        然而，上個世紀(jì)90年代，七匹狼由于在房地產(chǎn)項(xiàng)目上投入大量資金，再加上當(dāng)時遇到國家宏觀調(diào)控收縮銀根，企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)上遇到非常大的困難。

        周少雄說，那幾年，他整天都在為資金發(fā)愁，七匹狼在那幾年基本處于調(diào)整階段，在苦苦地支撐著。而且糟糕的是停滯的那幾年，國內(nèi)其他地區(qū)服裝業(yè)發(fā)展十分迅速，整個閩南服裝產(chǎn)業(yè)開始落后。

        窮則思變。1995年，當(dāng)時國內(nèi)服裝企業(yè)大多沿襲商場代銷或者是市場批發(fā)模式，此時周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國內(nèi)采用代理制的經(jīng)營模式，這一轉(zhuǎn)變立即給七匹狼重新崛起帶來生機(jī)，并成為大多數(shù)品牌企業(yè)普遍跟隨的營銷模式。

        鑄品牌：找齊秦做代言人

          2001年，積蓄了數(shù)年實(shí)力后，周少雄終于爆發(fā)了自己的能量。

        就在這一年，七匹狼重新風(fēng)靡全國。據(jù)當(dāng)年全國商業(yè)信息及原國家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)表明，七匹狼的夾克市場占有率位居全國第一！也就是從這一年開始，媒體開始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈爾等中國服裝業(yè)的龍頭企業(yè)相提并論。

        至此，七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

        然而，已經(jīng)功成名就的周少雄并沒有停止自己的奮斗。2002年，他再次向業(yè)內(nèi)展示了自己的雄心，力邀齊秦為形象代言人，從而將這年的明星代言熱潮推向了一個新的起點(diǎn)。

        周少雄說，七匹狼展示著狼的個性，傳遞著狼性之美；齊秦與七匹狼的品牌文化內(nèi)涵不謀而合，七匹狼也就擁有了最匹配的形象代言人。而狼的團(tuán)隊精神，狼與狼之間的默契配合，是狼成功的決定性因素。狼的世界里充滿了所有的被人類推崇的高貴品質(zhì)———合作、忠誠、交流、專注、耐心、鍥而不舍、富有戰(zhàn)略等等。

        這些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必備的特質(zhì)。

        周少雄把七匹狼這種精神凝煉、升華成為一種“狼文化”。在他看來，作為一個男性，一個奮斗者，是最具狼的個性：狼的孤獨(dú)滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不撓、狼的精誠團(tuán)結(jié)……這些正是“追求成功人士”必經(jīng)的心靈歷程，非常容易引起奮斗中的男人的共鳴。

        上市：不為錢為的是打品牌

          2004年，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司成為深市中小板第九只上市股票，這也是福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。

        “我們從2000年開始改制，到今天成功上市，期間投入的成本已有上千萬元。”周少雄說，很多當(dāng)?shù)厝硕夹λ�傻，不明白他“又不缺錢，為什么要上市”。

        “我們所做的一切，都是為了‘七匹狼’這塊牌子�！敝苌傩壅f，七匹狼創(chuàng)立之初就立足國內(nèi)市場，而沒有通過為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業(yè)，為的就是打響自己的品牌。

        但是，獨(dú)立上市的觀點(diǎn)一開始還是在企業(yè)內(nèi)部引發(fā)了一定的爭論。畢竟，資本是一把雙刃劍。經(jīng)過兩到三年的討論，周少雄還是說服了自己的兄弟和伙伴，順利地登上了中小板，成為滬深兩市男士休閑裝品牌第一股，共計發(fā)行A股2500萬股，按照發(fā)行價7.45元計算，七匹狼公司市值將達(dá)到6.33億元，周氏家族也將成為控制財富值達(dá)到3.18億的財富新力量。

        周少雄說，上市之后七匹狼將繼續(xù)專注于服裝領(lǐng)域。

        【創(chuàng)業(yè)格言】

        牢牢守住目標(biāo)

        “我們要做強(qiáng)者，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，在自然界的進(jìn)程中，在市場化過程中，你不強(qiáng)，就要被淘汰，沒有人能夠例外。”周少雄認(rèn)為，要生存，就要比別人更能適應(yīng)環(huán)境。只要像狼一樣牢牢守住目標(biāo)，相信自己，相信伙伴，很少有辦不成的事情。

        周少雄最后告訴記者：“團(tuán)隊精神是七匹狼最關(guān)鍵的成功因素，我們的目標(biāo)是———世界級的服裝服飾集團(tuán)。”