紅蜻蜓“歸零”圖什么？歸零和跨越怎樣調(diào)和？

　　從租用的800平方米的廠房起步，到今天營(yíng)銷基地遍布廣州、重慶、溫州等各大城市；從企業(yè)創(chuàng)辦時(shí)的約三四十名員工，到今天擁有員工8000多人；從當(dāng)初800萬(wàn)元的原始投資，到今天企業(yè)銷售額超過(guò)10億元……紅蜻蜓集團(tuán)創(chuàng)造了很多難以實(shí)現(xiàn)的奇跡。然而就是這么一家成功企業(yè)，卻在企業(yè)發(fā)展到第十個(gè)年頭、面臨更多機(jī)會(huì)的時(shí)候，提出———拿出1995年創(chuàng)業(yè)時(shí)的勇氣和信心，一切“歸零”重新開(kāi)始。這究竟是怎么回事？

錢(qián)金波在紅蜻蜓十周年慶典上發(fā)言。

　　紅蜻蜓向永嘉縣沙頭鎮(zhèn)、巖坦鎮(zhèn)、楓林鎮(zhèn)捐款150萬(wàn)元，用于建紅蜻蜓老人福利院。

紅蜻蜓集團(tuán)十周年慶典上請(qǐng)來(lái)了多位權(quán)威人士和專家。

　　錢(qián)金波扔出了一顆“炸彈”

　　全國(guó)民企500強(qiáng)、全國(guó)行業(yè)百?gòu)?qiáng)、2004年銷售總額達(dá)12.8億元、商標(biāo)被認(rèn)定為馳名商標(biāo)．．．．．．這些頭銜和榮譽(yù)讓人不得不承認(rèn)紅蜻蜓集團(tuán)如今已是國(guó)內(nèi)鞋類企業(yè)的領(lǐng)軍型企業(yè)。創(chuàng)立于1995年的紅蜻蜓集團(tuán)，在短短十年間，用自己的方式演繹了很多個(gè)讓人嘆為觀止的高難度動(dòng)作：從過(guò)去租用的800平方米的廠房，到今天擁有遍布廣州、重慶、溫州的生產(chǎn)、采購(gòu)、營(yíng)銷基地；從當(dāng)初僅三四十名員工，到今天擁有8000多人的龐大的員工隊(duì)伍；從當(dāng)初800萬(wàn)元的原始投資，到今天集團(tuán)年銷售額超10億元．．．．．．一個(gè)民營(yíng)企業(yè)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，規(guī)模做到十幾個(gè)億，究竟該擁有一個(gè)怎樣的心態(tài)？前天，在紅蜻蜓集團(tuán)舉行十周年慶典宴會(huì)上，該集團(tuán)董事長(zhǎng)錢(qián)金波提出———企業(yè)要有“歸零”的心態(tài)，放棄面前的誘惑和機(jī)會(huì)，要把紅蜻蜓1995年時(shí)那種干事業(yè)的信心和勇氣再拿出來(lái)進(jìn)行新的沖刺。

　　錢(qián)金波的話像一顆炸彈，引發(fā)了眾多猜測(cè)與疑問(wèn)：紅蜻蜓要“歸零”意圖何在？一個(gè)成功的企業(yè)如何回到創(chuàng)業(yè)時(shí)的心態(tài)？

　　辦企業(yè)就像把握愛(ài)情

　　錢(qián)金波為什么在這個(gè)時(shí)候提出“歸零”的打算？雖然外界驚異不已，不過(guò)對(duì)于紅蜻蜓的內(nèi)部員工來(lái)說(shuō)，董事長(zhǎng)錢(qián)金波早就“放出風(fēng)聲”了。在今年初紅蜻蜓集團(tuán)舉行的營(yíng)銷會(huì)上，錢(qián)金波給員工講了這么一個(gè)故事：

　　一個(gè)媽媽帶著她將要出嫁的女兒走在沙灘上，女兒突然問(wèn)媽媽：“媽媽，我就要結(jié)婚了，我該如何去把握愛(ài)情呢？”媽媽用雙手捧起一堆沙子對(duì)女兒說(shuō)：“孩子，就這樣把握愛(ài)情”。女兒不懂地?fù)u搖頭，媽媽笑著說(shuō)：“如果你把雙手緊緊捏成拳頭，沙子就會(huì)在你的指縫中流走，但如果你把拳頭放開(kāi)的話，你將擁有整個(gè)世界”。

　　紅蜻蜓集團(tuán)董事長(zhǎng)錢(qián)金波說(shuō)，辦企業(yè)就像一個(gè)人把握幸福的態(tài)度。事實(shí)上，我們每個(gè)人的心就像可盛水的玻璃杯，盛滿清水后仿佛滿了，但這并不是我們最終要達(dá)到的形態(tài)。僅僅滿足于“清水”的人很快就會(huì)被疾風(fēng)暴雨般的競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。為了生存、發(fā)展，我們就必需讓自己時(shí)時(shí)處于“歸零”的狀態(tài)，去迎接更多的“物質(zhì)”。

　　紅蜻蜓走到了第一個(gè)十年，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，為何提出了“歸零”的說(shuō)法，錢(qián)金波稱，之所以提出“歸零”其實(shí)有兩種意思。

歸零與跨越是紅蜻蜓在十周年慶典上提出的新觀點(diǎn)。

　首先，一個(gè)企業(yè)走過(guò)10年，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)、體制、產(chǎn)品，還是市場(chǎng)，都會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。既然發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候去解決它肯定會(huì)帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以這時(shí)，需要一種新的心態(tài)。來(lái)讓他們的員工，包括董事去清醒地認(rèn)識(shí)到突破的重要。

　　說(shuō)起怎么會(huì)想到在第10年提出“歸零”？錢(qián)金波的解釋有點(diǎn)“玄”。他說(shuō)，他是簡(jiǎn)單地從10這個(gè)數(shù)字想開(kāi)去，10后面的數(shù)字是零，而且所有10的倍數(shù)后面的最后一個(gè)數(shù)字都是零，因此他聯(lián)想到，這個(gè)數(shù)字是否就意味著每十年就要?dú)w零呢？

　　第二種意思是針對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)講的。每個(gè)人在10年的過(guò)程中都會(huì)創(chuàng)造一定的成績(jī)，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中每個(gè)人也會(huì)面臨一些誘惑并難免拒絕不了這些誘惑。在這樣一個(gè)瞬息萬(wàn)變的信息時(shí)代，他們有許多投資的機(jī)會(huì)，面對(duì)這樣的形勢(shì)，他應(yīng)該怎么做？假如主業(yè)失去了主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，而在其他領(lǐng)域進(jìn)行投資，那么就意味著這么多原來(lái)企業(yè)的員工很可能就會(huì)在這個(gè)他們?yōu)橹�奉獻(xiàn)多年的平臺(tái)上很快地結(jié)束他們的職業(yè)生涯。正是由于這樣的一種責(zé)任感，所以現(xiàn)在錢(qián)金波放棄多元投資，一心一意搞好紅蜻蜓的主業(yè)。

　  錢(qián)金波的新“歸零”法則

　　10年來(lái)，誰(shuí)也不可否認(rèn)，紅蜻蜓取得了巨大的成功。但現(xiàn)在的成功并不是意味著永遠(yuǎn)的成功。當(dāng)前，企業(yè)發(fā)展決勝于戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)已初現(xiàn)端倪，可以說(shuō)是群雄逐鹿、烽煙四起，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，誘惑與風(fēng)險(xiǎn)共生，真正的行業(yè)洗牌和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。在這樣一種環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)要以怎樣的心態(tài)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展？錢(qián)金波說(shuō)，認(rèn)真思索過(guò)去失敗的原因與成功的因素，同時(shí)應(yīng)更深刻地認(rèn)識(shí)他們所面臨的瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。正是因?yàn)槿绱�，紅蜻蜓才要有一種新的心態(tài)去面對(duì)將來(lái)的發(fā)展之路。

　　那么，在錢(qián)金波眼里，紅蜻蜓到底該如何“歸零”呢？

　　錢(qián)金波說(shuō)，對(duì)常年馳騁商界的紅蜻蜓人來(lái)說(shuō)，除了和同行比產(chǎn)品、比促銷、比服務(wù)之外，還要比心態(tài)。不管你在過(guò)去取得了何等驕人的成績(jī)，對(duì)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)那些都已經(jīng)過(guò)去了。今天你是贏家，明天就有可能是輸家。喜歡沉迷于過(guò)去輝煌的人，到了明天，輝煌就可能會(huì)成為他的包袱，只有看清自己的優(yōu)點(diǎn)和弱勢(shì)在哪里才是智者。如果說(shuō)10年前紅蜻蜓創(chuàng)業(yè)初期是一無(wú)所有，從“零”開(kāi)始，那么10年后的今天，紅蜻蜓的“歸零”則是一次主動(dòng)的、自愿的、有目標(biāo)的行為�，F(xiàn)在“歸零”，并不代表放棄已有的成功，而是要有意識(shí)地改良自身的文化基因，進(jìn)行一場(chǎng)大膽自我揚(yáng)棄和企業(yè)再造革命。新的“歸零”是要促使每一位紅蜻蜓人都要主動(dòng)發(fā)現(xiàn)自身的人性、生存觀念、生存能力等方面的缺陷，從而找到彌補(bǔ)的方法。激發(fā)每一位紅蜻蜓人對(duì)生活有著更高的追求，并配合本身的價(jià)值觀念、態(tài)度和能力去做調(diào)適，以適應(yīng)新形勢(shì)下更嚴(yán)峻的洗禮。

　　“歸零與跨越”

　　從錢(qián)金波的話里，我們不難發(fā)現(xiàn)“歸零”是錢(qián)金波對(duì)所有員工發(fā)出的一種心態(tài)變化的要求，那么，“歸零”的真正用意是什么呢？錢(qián)金波打了個(gè)比喻，長(zhǎng)跑、跳高運(yùn)動(dòng)員在起跑和起跳之前就是將身體和腳先收縮起來(lái)，因?yàn)檫@樣才可能跑得更快更遠(yuǎn)、跳得更高，收縮這個(gè)準(zhǔn)備動(dòng)作就是為了跨越而服務(wù)的。由此，錢(qián)金波的“歸零”意圖顯而易見(jiàn)———先擁有“歸零”的心態(tài)，然后拿出拼搏的勇氣和全部力量，實(shí)現(xiàn)新的跨越。企業(yè)每個(gè)階段都不斷地“歸零”，最終才可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　在今年年初紅蜻蜓集團(tuán)營(yíng)銷會(huì)議上，董事長(zhǎng)錢(qián)金波就說(shuō)，今后的十年集團(tuán)將把制鞋、百貨、房地產(chǎn)三大產(chǎn)業(yè)調(diào)整為以制鞋為一大主要產(chǎn)業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，公司已經(jīng)制訂了一系列的實(shí)施步驟。

　　第一件事是請(qǐng)高等院校權(quán)威人士為企業(yè)制訂第二個(gè)十年發(fā)展規(guī)劃，這個(gè)發(fā)展規(guī)劃今年開(kāi)始實(shí)施。

　　第二件事是對(duì)目前鞋業(yè)公司營(yíng)銷體系的創(chuàng)新戰(zhàn)略進(jìn)行重新制訂。

　　第三件事是加快銷售額在億元以上的分公司的推進(jìn)。第四件事是紅蜻蜓邁出經(jīng)理人持股計(jì)劃的第一步。

　　據(jù)介紹，經(jīng)紅蜻蜓董事會(huì)研究決定，將原來(lái)公司制訂的“31335014”戰(zhàn)略調(diào)整為“31135014”，也就是將三大產(chǎn)業(yè)調(diào)整為以制鞋為一大主要產(chǎn)業(yè)。此外，還要實(shí)現(xiàn)四個(gè)一體化，即公司股份化、經(jīng)理職業(yè)化、管理制度化、文化一體化。這四個(gè)一體化是紅蜻蜓在第二個(gè)十年要達(dá)到的。根據(jù)企業(yè)規(guī)劃，到2015年紅蜻蜓集團(tuán)的產(chǎn)值要爭(zhēng)取達(dá)到150個(gè)億，并成為國(guó)際化的公司。根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，紅蜻蜓在第一個(gè)三年，要實(shí)現(xiàn)集團(tuán)投資和主業(yè)銷售收入50億元。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，企業(yè)將制訂并實(shí)施最利于人激勵(lì)的制度，設(shè)計(jì)最利于人想象的空間，構(gòu)筑最利于人發(fā)展的平臺(tái)，打通最利于人溝通的渠道，而制度的制訂原則是推動(dòng)人發(fā)展，能發(fā)揮每一個(gè)人特長(zhǎng)、天賦。

　　最后，錢(qián)金波還透露，今年紅蜻蜓集團(tuán)任務(wù)“繁重”：營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)一體化、經(jīng)理人持股計(jì)劃、新品牌的布點(diǎn)和開(kāi)拓、一級(jí)市場(chǎng)培育、網(wǎng)絡(luò)體系創(chuàng)新、提升分銷及財(cái)務(wù)系統(tǒng)、建立集團(tuán)研發(fā)中心、設(shè)立產(chǎn)品委員會(huì)等計(jì)劃將全面啟動(dòng)。此外，集團(tuán)公司還將設(shè)立“紅蜻蜓藍(lán)天專項(xiàng)基金”，�？钣糜讵�(jiǎng)勵(lì)獲得“綠草地”、“石丁步”等獎(jiǎng)項(xiàng)的紅蜻蜓員工。而能否從這么多的獎(jiǎng)項(xiàng)中獲獎(jiǎng)也將成為今后公司干部提拔的一大要求。

　　王志綱工作室首席戰(zhàn)略顧問(wèn)、北京財(cái)智戰(zhàn)略研究院院長(zhǎng)王志綱高度評(píng)價(jià)了紅蜻蜓第二個(gè)十年“歸零與跨越”，他說(shuō)，這是紅蜻蜓站在全球化經(jīng)濟(jì)背景下尋找自身發(fā)展坐標(biāo)戰(zhàn)略，這種坐標(biāo)戰(zhàn)略符合城市戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略，從歸零中實(shí)現(xiàn)企業(yè)更大的跨越。俗話說(shuō)，拳頭收回來(lái)的目的是為了打出去更有力。沒(méi)有決定性的行為，沒(méi)有宏偉的規(guī)劃，沒(méi)有不斷的創(chuàng)新，就沒(méi)有紅蜻蜓奇跡的未來(lái)。紅蜻蜓的“歸零”能否產(chǎn)生創(chuàng)造新奇跡的作用，就讓我們拭目以待吧。