擊敗美國百思買 國美搶得宜家北京店址

　　百思買在華首家店可能轉(zhuǎn)落上海；國美分出走高端路線的鵬潤電器

　　全球最大的家電連鎖零售企業(yè)——美國百思買（BestBuy）本來已計劃將瑞典宜家（IKEA）北京馬甸店址作為進入中國的第一站，但此方案因國美電器控股有限公司（0493.HK，下稱“國美電器”）的介入而流產(chǎn)。

　　昨日，國美電器連鎖發(fā)展中心總經(jīng)理孫一丁向記者證實，國美電器旗下的鵬潤電器剛剛同北京北三環(huán)馬甸商房大廈簽訂了為期15年的租賃合同,1.54萬平方米的租賃面積，年租金僅2000多萬元，比宜家6年來交納的年租金還要便宜。待今年4月底宜家撤離馬甸商房大廈后,國美電器將讓旗下的鵬潤電器入場裝修，今年之內(nèi)，鵬潤電器在北京的首家店將正式開業(yè)。

　　百思買亞洲總部的一位負責(zé)人對此次“落標(biāo)”不愿意多說，只表示：“由于此次競爭馬甸店址失敗，百思買中國首家店已經(jīng)不可能選在北京，目前首家店落戶上海的可能性最大�！�

　　“超低價”令人費解

　　鵬潤電器最終以2000多萬元的“超低價”租得馬甸店址，令業(yè)界人士跌破眼鏡。由于宜家馬甸店6年來生意火爆，目前年租金按理說應(yīng)該“只升不跌”，但是，鵬潤電器卻以如此低價從愿意出8000萬元的百思買手中搶得店址，實在令人費解。

　　馬甸商房大廈物業(yè)管理中心的一位負責(zé)人向記者透露，宜家店址曾引來30余家競標(biāo)者。由于國美電器在宜家馬甸門店公路對面有一家較大的門店，所以，國美電器當(dāng)初沒有參與該店址的爭奪。當(dāng)時，上海永樂家用電器有限公司（0503.HK）、大中電器有限公司、蘇寧電器股份有限公司（002024.SZ）、美國百思買等多家國內(nèi)外家電連鎖零售企業(yè)紛紛參與商房大廈店址的“爭奪大戰(zhàn)”，去年9月美國百思買憑借“8000萬元年租金”的“天價”，初步擊敗其余競爭對手，并開始與商房大廈招商部商榷租賃合同條款細節(jié)。

　　該物業(yè)管理中心負責(zé)人還稱，之所以商房大廈最后選定鵬潤電器，是綜合考慮了付款方式、租賃年限、鵬潤電器的上級公司——國美電器的雄厚實力和良好信譽等因素。

　　鵬潤電器常務(wù)副總經(jīng)理華天表示：“鵬潤電器一租就是15年，這么長的租賃年限，當(dāng)然能夠拿到比較低的租金。鵬潤電器目前在北京還有其他幾個兩三萬平方米的店址也即將敲定，年內(nèi)還會在天津、上海、廣州、深圳等一線城市開店�！�

　　百思買全球總裁艾倫在去年11月曾宣稱，未來12個月，百思買將正式在中國設(shè)立賣場。同時，將把中國目前的5億美元采購額提高到來年的9億美元。由于在北京開首家店計劃已落空，百思買亞太區(qū)總部一位負責(zé)人表示，目前最有可能開設(shè)的門店可能會在上海，不過，目前具體店址尚未最終敲定。

　　鵬潤電器上月半路殺入

　　宜家中國區(qū)公關(guān)部經(jīng)理許麗德向記者表示：“由于宜家馬甸門店的現(xiàn)有經(jīng)營面積已經(jīng)遠遠不能滿足北京顧客的旺盛消費需求，所以宜家將撤離。目前宜家在北京望京地區(qū)的新門店主體建設(shè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)封頂，今年4月份望京門店正式開張之日，馬甸門店將正式關(guān)閉。新店面積達4萬多平方米，將是宜家在亞洲第一大全球第二大門店�！币思沂�1999年在北京商房大廈1~3層開設(shè)了1.54萬平方米的中國首家店。

　　鵬潤電器常務(wù)副總經(jīng)理華天稱，今后，走高端路線的鵬潤電器欲開設(shè)的門店經(jīng)營面積都要求有1.5萬~3萬平方米，在北京競爭激烈的家電零售市場，選址自然是個頭疼的問題。而恰好能夠提供1.54萬平方米經(jīng)營面積的馬甸商房大廈，又處于家電零售商圈的黃金位置，自然讓剛剛成立的鵬潤電器趨之若鶩，上個月開始半路殺入“店址爭奪戰(zhàn)”。定位高端的鵬潤電器將采用獨立的物流系統(tǒng)、采購系統(tǒng)和財務(wù)系統(tǒng)，而且在管理上也會比國美電器更簡約，采取兩級結(jié)構(gòu)的管理模式，即門店由總部直接負責(zé)。

　　國美電器品牌管理中心總監(jiān)何陽青對記者表示，鵬潤電器的“高端家電銷售”路線借鑒了國際上主流的家電銷售模式，電器的經(jīng)營品種也將擴大到燈飾、汽車音響、游戲機和整體櫥柜等領(lǐng)域，“鵬潤電器是國美電器對國際化家電賣場模式的一種探索嘗試，今后國美電器進行海外市場擴張時，將會采用實踐調(diào)整后的鵬潤電器經(jīng)營模式�！�