周少雄：“七匹狼”新印象男人不止一面

　　后花園模式

　　如果分析中國的男裝品牌不難發(fā)現，當品牌發(fā)展到一定階段，必然會出現產業(yè)轉移，通常做法是將生產中心仍然留在原地，而將營銷及研發(fā)機構遷往信息更便捷的城市，如溫州的企業(yè)會選擇上海，潮汕的企業(yè)會選擇廣州，而廈門會不會成為泉州服裝品牌的“后花園”？

　　廈門市武夷工貿中心，看起來并不起眼，門口還保留著上世紀90年代的建筑風格，但走到里面，才發(fā)現這里聚集著眾多本地知名的服裝企業(yè)，是一個小型的集制造、營銷、開發(fā)于一體的服裝產業(yè)園區(qū)。2005年9月，七匹狼也將設在石獅的營銷中心遷到這里，同時加強了與香港、上海等地的研發(fā)機構的建設，周少雄介紹說，這個新的中心主要是致力于七匹狼營銷創(chuàng)新與產品開發(fā)能力的提升。

　　到過泉州的人都知道，泉州服裝行業(yè)最引人注目的區(qū)域是石獅及其周邊地區(qū)，在石獅街頭，以市中心著名的大獅子城雕為輻射，有18條以服裝為主的商業(yè)批發(fā)街，8個專業(yè)服裝批發(fā)市場�！霸谶@里，每年有上千個服裝品牌出現，但同樣有上千種在消失�！笔�獅一位業(yè)內資深人士曾經這樣分析行業(yè)現狀。由于同質化競爭加劇，很多小企業(yè)舉步維艱。另一方面，已經完成原始積累的中型企業(yè)，為了獲得更廣闊的發(fā)展空間，如何走出泉州，就成為了圍繞在這類企業(yè)心頭的困惑。

　　而周少雄將營銷及開發(fā)中心遷往廈門這一舉措，無疑給想要走出泉州的服裝企業(yè)帶來了新的啟示。周少雄直言，服裝產業(yè)發(fā)展到今天，已經不是僅僅停留在當初“制造業(yè)”的概念上，更應該被看成是一個創(chuàng)意產業(yè)、時尚文化產業(yè)。在周少雄看來，對時尚文化產業(yè)而言，廈門作為區(qū)域中心城市的優(yōu)勢將逐漸顯現出來：廈門有著良好的城市背景、深厚的文化底蘊，聚集了大量高層次的人才，還有寬廣的交流平臺。

　　硬形象與軟著陸

　　曾有行業(yè)專家在分析福建男裝品牌特征時表示，福建的很多男裝品牌看似來勢洶洶，其實是外強中干，很多企業(yè)過于依賴廣告轟炸，卻不注重產品品質，致使內在的產品質量與外在的宣傳形象嚴重脫節(jié)，從而陷入進退兩難的困境。

　　經濟師出身的周少雄，年輕的時候曾經在新華書店工作，所以相對眾多屬于“閩南草根”的企業(yè)家來說，周少雄是個文化人，也是第一個在福建男裝行業(yè)里做起品牌文化的經營者。

　　1995年，為了擺脫七匹狼由于投資不善出現的困境，周少雄重新審視了市場的切入點，他發(fā)現當時服裝企業(yè)的產品銷售仍然沿襲著傳統(tǒng)銷售概念、流通渠道和產銷模式。于是，周少雄另辟蹊徑，制定出一套以“狼”文化為核心的市場營銷戰(zhàn)略，這使“七匹狼”這個名字開始為更多的人知曉。此后，從“賣產品”到“賣文化”這一品牌推廣模式，開始在業(yè)內盛行。

　　“男人，不止一面，今天你要秀哪一面？”這是七匹狼新出爐的廣告語。周少雄覺得這句話恰當地勾勒出了現代男人的精神面貌，“他不是單一的硬漢形象，而是有血有肉的真實男人，這才是七匹狼的目標受眾群體，是七匹狼品牌文化所要傳達的神韻�！�

　　而從2006年春夏新品上市起，細心的消費者可以發(fā)現，七匹狼確實如周少雄所說開始在品質上求變。與日本東麗、帝人等知名集團的合作，使七匹狼開始步入功能性產品的領域，高性能的面料，讓中國的廣大消費者進一步體驗科技進步帶來的愉悅�！皬奈覀兊闹鞔虍a品，就能夠看出七匹狼現在的變化�！敝苌傩劢榻B道，之前，“七匹狼性格男裝”還在追求男人外表特征的酷勁，而現在推出的多彩T-shirt、三防褲、雙面夾克則更加實用，希望能實實在在地提升消費者的享受。

　　下一步該怎么走？談到這個問題，周少雄笑了，這個講究誠信的企業(yè)家給出的回答特別樸實，“加強終端網絡管理，將現有的每個店鋪打造得更加國際化。從性能方面，研究怎樣的產品才能更符合消費者的需求。不僅僅注重意識形態(tài)的包裝，更關注的是傳達一種生活狀態(tài)�！�

　　看來，七匹狼正在進行的第二輪經營整合，雖然表面上不動聲色，實則比早年間的全力打拼更加激情澎湃，更加科學理性。