寶姿：滲入的力量品牌與資本同進(jìn)

分享到： | | | | 2006-7-17 09:35

　　根據(jù)最近《ELLE》雜志公布的其委托A·C尼爾森公司進(jìn)行的“《ELLE》讀者年度調(diào)查”中“你最希望擁有的服裝品牌”的一項(xiàng)顯示，加拿大品牌“寶姿”名列第一，成為消費(fèi)者最希望擁有的服飾品牌。

　　品牌與資本同進(jìn)

　　1993年．“寶姿”在中國上海開設(shè)了第一間店，這是它為自己32歲生日獻(xiàn)上的最好的禮物。這個(gè)1961年創(chuàng)立于加拿大多倫多的以“簡約優(yōu)雅”的風(fēng)格受到人們喜愛的服裝品牌就此開始與中國結(jié)下不解之緣。

　　此時(shí)，“寶姿”帶人中國的不僅是一個(gè)國際化的品牌所蘊(yùn)含的所有概念，同時(shí)也將自己的資本市場(chǎng)移植到中國。

　　之所以對(duì)中國的消費(fèi)市場(chǎng)和資本市場(chǎng)產(chǎn)生如此濃厚的興趣．“寶姿”并沒有空穴來風(fēng)，而是在進(jìn)入中國市場(chǎng)之前，做了多方面的調(diào)查和研究。

　　在進(jìn)入中國兩年前，“寶姿”委托國際著名的凋研機(jī)構(gòu)對(duì)中國的投資環(huán)境。經(jīng)濟(jì)狀況和發(fā)展以及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力和習(xí)慣、喜好等作了詳細(xì)的調(diào)查。同時(shí)，“寶姿”派加拿大高層管理人士到中國，用一個(gè)多月的時(shí)間，從南到北對(duì)中國的經(jīng)濟(jì)狀況、市場(chǎng)狀況及消費(fèi)狀況等各方面作了實(shí)地的考察。兩方面的調(diào)查顯示：中國當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r良好，上升空間巨大，人t樹各種新鮮事物有著極強(qiáng)的接受能力。更重要的是．人們的經(jīng)濟(jì)能力有很大的提高，消費(fèi)意識(shí)大大增強(qiáng)，市場(chǎng)潛力巨大。而中國領(lǐng)導(dǎo)人的南巡使得改革開放進(jìn)一步深入，為外資投資創(chuàng)造了極佳的環(huán)境。

　　可以說，調(diào)查結(jié)果所顯示出的良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)者日益增強(qiáng)的購買能力和購買欲望，堅(jiān)定了寶姿在中國投資的信心和決心。于是，“寶姿”全力出擊，以外資獨(dú)資企業(yè)的形象出現(xiàn)在中國，并進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營，十分規(guī)范地納入了中國市場(chǎng)。這也是國外品牌進(jìn)駐中國市場(chǎng)極其少見的經(jīng)營方式。

　　設(shè)計(jì)與文化并行

　　誕生在風(fēng)景秀麗的加拿大的“寶姿”定位在高級(jí)時(shí)裝和普通成衣之間，即寶姿的服裝具備高級(jí)時(shí)裝新穎時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格和一流的面料及精致完美的做工，但同時(shí)又具備了成衣在日常生活中的適穿性及適中的價(jià)格。

　　這一定位也被搬到中國。當(dāng)時(shí)的中國市場(chǎng)，正缺少這樣的服飾，尤其是職場(chǎng)上成功女性的需要。經(jīng)驗(yàn)和調(diào)查都表明，女性對(duì)時(shí)尚的事物有很強(qiáng)的接受能力相很大的需求，因此，“寶姿”首先將自己的女裝系列引入中國市場(chǎng)，稍后才慢慢引入男裝等系列，并隨著市場(chǎng)需求的多樣化，引入了更多的產(chǎn)品線。

　　正因?yàn)閳?jiān)定了“扎根”中國市場(chǎng)的決心，在產(chǎn)品的適應(yīng)性方面，寶姿的設(shè)計(jì)師除了經(jīng)常在巴黎、米蘭、倫敦等時(shí)裝都市游走外，堅(jiān)持一年至少來兩次中國，一方面從中國的歷史文化和風(fēng)土人情中汲取靈感。比如．設(shè)計(jì)師的—款鑲有水晶石的中國龍T恤衫就是從中國傳說中的龍獲得靈感。另一方面也加深對(duì)中國市場(chǎng)的了解，更多地了解中國消費(fèi)者的習(xí)慣和需求。比如針對(duì)中國的服裝版型做了很大的調(diào)整，同時(shí)，考慮到中國消費(fèi)者的習(xí)慣，增加了水洗的面料．方便消費(fèi)者的清洗和保養(yǎng)。

　　推廣與合作攜手

　　“寶姿”在中國市場(chǎng)的經(jīng)營方針與全球一致，并更加立足長遠(yuǎn)，不僅將流行的服飾和元素帶人中國，更希望立足于中國，能讓中國成為真正的時(shí)尚之國。

　　在開拓和推廣市場(chǎng)方面．寶姿積極尋求與各個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀品牌合作，以提供給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品和時(shí)尚信息。比如與BMW集團(tuán)合作推出寶馬生活方式系列服飾；與De Been、施華洛世奇，杜邦萊卡進(jìn)行市場(chǎng)推廣方面的合作，展示始人們國際最新的面料和服裝方面的流行信息；與SK—Ⅱ等高級(jí)化妝品牌合作，共同演繹時(shí)尚概念。在與這些品牌的合作中取得了強(qiáng)強(qiáng)合作相互促進(jìn)和共同提升作用。

　　對(duì)于銷售網(wǎng)點(diǎn)的選擇，向來都是國際品牌的經(jīng)營重點(diǎn)。在中國市場(chǎng)，“寶姿”延續(xù)了在國外開店的選址原則，即“寶姿”只在最高檔的區(qū)域或酒店以及頂級(jí)的購物中心開設(shè)店面。這些場(chǎng)所即可以樹立和展示“寶姿”優(yōu)雅的形象，同時(shí)又是“寶姿”實(shí)際和潛在的消費(fèi)者多出入的地方。比如在紐約金融中心，倫敦的邦德街及劍橋大學(xué)等地；進(jìn)人中國后，在香港的半島、北京賽特、上海美美、廣州花園酒店和深圳西武等成為了“寶姿”的首選。

　　觀念與消費(fèi)共鳴

　　對(duì)于市場(chǎng)而言，消費(fèi)者才是最終的檢驗(yàn)者。這一點(diǎn)，寶姿很幸運(yùn)。寶姿服飾的簡潔優(yōu)雅的內(nèi)涵暗合了中國文化的一些特質(zhì)。漫淫在悠久歷史和燦爛文化的中國的消費(fèi)者對(duì)具有文化氣質(zhì)的事物更容易認(rèn)同，尤其是具有良好教育和修養(yǎng)的階層．而這部分的人在生活上和事業(yè)上都很成功，一方面，他們具有比較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，成為了“寶姿”現(xiàn)實(shí)的或潛在的消費(fèi)者；另一方面，他們對(duì)于時(shí)尚的觀念在人群中有著意見領(lǐng)袖的地位和作用，他們從思想上，骨子里透出的時(shí)尚言行、生活方式往往為人們追逐模仿，而簡潔優(yōu)雅的“寶姿”能夠體現(xiàn)出他們內(nèi)心深處的這種文化特質(zhì)，而且，寶姿細(xì)部的講究和完美將他們對(duì)生活品位的追求含蓄地表達(dá)出來。因此，寶姿的簡約比起性感，奢華。另類等風(fēng)格的服飾更易為人們所接受。也正因?yàn)槿绱�，“寶姿”�?duì)中國市場(chǎng)從內(nèi)匯深處有一種認(rèn)同感，而且這種認(rèn)同感是相互的，并在相互認(rèn)同的過程中得到了強(qiáng)化．因此寶姿以簡潔的風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)的面料、合體的剪裁、舒適的穿著性迎得消費(fèi)者的喜愛。

　　如今，“寶姿”在中國市場(chǎng)上風(fēng)云近十年，銷售情況良好，近幾年更以每年30%的速度增長。在全國各地一級(jí)城市與其建店原則相符合的地點(diǎn)幾乎都可看到“寶姿”的字樣．可見其品牌形象的深人人心。同時(shí)，這些網(wǎng)點(diǎn)也使得認(rèn)知寶姿并希望擁有寶姿的人們可以方便快捷地購買到。

　　好的產(chǎn)品本身就是市場(chǎng)上的通行證，而已經(jīng)取得的巨大成功更使寶姿這張通行證暢行無阻。如果說人們對(duì)于寶姿還有什么不容易接受的方面，那就是價(jià)格。畢竟，以中國目前的消費(fèi)水平和狀況，對(duì)于寶姿還不是普通的消費(fèi)大眾可以輕易企及的。能夠承受的還只是部分人，或者部分入的部分耐候。

　　面對(duì)競(jìng)爭將越來越強(qiáng)烈的中國市場(chǎng)，“寶姿”憑借先發(fā)的優(yōu)勢(shì)，并相信自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和有利的營銷已經(jīng)有了相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體和穩(wěn)固的市場(chǎng)地位。但市場(chǎng)在不斷地變化，“寶姿”仍以滲透的力量迎接未來的挑戰(zhàn)。

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