百麗成為"新派制造"的代表

　　設(shè)計(jì)師在其后50%的生產(chǎn)中仍然具有重要作用，當(dāng)?shù)谝慌�貨投放到市�?chǎng)去后，各品牌的設(shè)計(jì)師將親自到一線，查看鞋子暢銷和滯銷的原因，然后進(jìn)行改款，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。

　　"由于下單時(shí)最多50%，其余通過(guò)補(bǔ)單的形式完成，這對(duì)工廠的要求更高，其生產(chǎn)目標(biāo)不再是高效率低成本，而是要快速完成多品牌小批量的補(bǔ)單！"盛百椒說(shuō)。

　　為了加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的管控能力，百麗從2006年起開始在深圳寶安區(qū)建立新百麗工業(yè)園，預(yù)計(jì)全年總產(chǎn)能將達(dá)到1500萬(wàn)雙。"無(wú)論是自建工廠還是建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，一定要將生產(chǎn)抓在自己手上。"百麗的CEO盛百椒曾經(jīng)告誡過(guò)奧康集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王振滔，他認(rèn)為生產(chǎn)全部外包對(duì)銷售太不利了，沒法控制上架時(shí)間，而時(shí)尚產(chǎn)品過(guò)季就只能當(dāng)咸魚賣了。

　　貨物從百麗的工廠生產(chǎn)出來(lái)后，保持著勻速的節(jié)奏發(fā)往各大區(qū)的配送中心。"每天上午，貨物準(zhǔn)時(shí)從工廠發(fā)出到達(dá)配送中心，11點(diǎn)左右深圳本市的貨從我們這里發(fā)出，晚上則是發(fā)給華南區(qū)其他城市的貨物，在第二天早上到達(dá)外地銷售網(wǎng)點(diǎn)。"百麗華南配送中心的偉仔告訴記者。其實(shí)，貨物在工廠就已經(jīng)開始進(jìn)行分發(fā)，外地的貨物會(huì)直接發(fā)往各大區(qū)的配送中心，由各大區(qū)的配送中心再次分發(fā)到各個(gè)城市的配送中心。而耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌則是由他們自己定時(shí)發(fā)往百麗各區(qū)的配送中心，再統(tǒng)一規(guī)定上架時(shí)間。

　　盡管百麗有4000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻能保持輕盈靈活的市場(chǎng)反應(yīng)能力，其以自營(yíng)為主的渠道和貨品部的緊密結(jié)合，是百麗的秘訣。

　　在北京藍(lán)島商場(chǎng)的百麗專柜，售貨員田小姐每天早上上班的第一件事，便是打開電腦查看系統(tǒng)，了解總部會(huì)給自己的柜臺(tái)配備哪些新貨。"有時(shí)候兩三雙，多的時(shí)候10多雙，每天都有新貨來(lái)，在電腦里就能一目了然。"她說(shuō)。

　　和藍(lán)島商場(chǎng)的專柜一樣，位于全國(guó)各地的百麗專柜，都可以通過(guò)信息系統(tǒng)查看每款鞋的銷售情況。在深圳太陽(yáng)百貨一層，思加圖、百麗和天美意的專柜相鄰而居，天美意一位銷售人員告訴記者，每天下班后，她會(huì)將所有的銷售情況錄入到IT系統(tǒng)里，供貨品部進(jìn)行補(bǔ)單以及調(diào)貨的決策。"每款新鞋都只是來(lái)9對(duì)，從34碼到 39碼，賣斷后我們會(huì)通過(guò)信息系統(tǒng)進(jìn)行同城調(diào)貨，如果沒有，會(huì)向貨品部發(fā)出申請(qǐng)，由貨品部在全國(guó)范圍內(nèi)調(diào)貨。"

　　8月底的深圳還很炎熱，但是百麗、思加圖和天美意等品牌的秋鞋已經(jīng)擺在柜上。另一個(gè)區(qū)域是打折區(qū)。"季尾我們都會(huì)打折。"一位銷售人員說(shuō)。但是由于訂單的控制很嚴(yán)格，百麗減少了過(guò)季滯銷的風(fēng)險(xiǎn)

　　強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)的渠道

　　"凡是女人路過(guò)的地方，都要有百麗！"盛百椒說(shuō)。他認(rèn)為女性消費(fèi)的隨機(jī)性很大，若要抓住女性顧客，就要在她們經(jīng)常光顧的地方拿下最好的店鋪，銷售好的產(chǎn)品，生意就可以做起來(lái)。憑著以渠道帶動(dòng)品牌的理念，百麗旗下的女鞋很少做廣告，卻在女性消費(fèi)者中口口相傳。

　　盛百椒認(rèn)為，自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)可以把消費(fèi)者不滿的東西反饋回來(lái)，盡管百麗的每個(gè)銷售終端都安裝了IT系統(tǒng)，但是很多微妙的信息卻不是通過(guò)IT系統(tǒng)能夠獲取的。因?yàn)橄�費(fèi)者試鞋又要脫又要穿，是一個(gè)很麻煩的過(guò)程，"顧客試了鞋說(shuō)明她一定是對(duì)某些方面已經(jīng)非常滿意，而最后不購(gòu)買的原因可能只是因?yàn)槟承┘?xì)節(jié)方面不滿意，某一款產(chǎn)品開始不暢銷，并不說(shuō)明它不好，把這些試、問(wèn)概率很高但銷售卻不好的產(chǎn)品，根據(jù)顧客的意見進(jìn)行小的修改后重新上市，很快將成為暢銷產(chǎn)品！"盛百椒認(rèn)為這些只有自營(yíng)店才能比較好地做到，而加盟商在銷售、庫(kù)存或者其他感性信息反饋的及時(shí)性、全面性、準(zhǔn)確性都遠(yuǎn)不如自營(yíng)店。

　　進(jìn)駐百貨商店，則為百麗帶來(lái)了絡(luò)繹不絕的人流。據(jù)Euromonitor對(duì)中國(guó)鞋類產(chǎn)品零售模式的調(diào)查，從1998年至2003年，百貨商場(chǎng)持續(xù)在鞋類（尤其是中高檔產(chǎn)品）銷售方面居領(lǐng)導(dǎo)地位，到2003年，百貨商場(chǎng)零售額約占總額的41%，而排于第二位的專賣店則只有19%的份額。這幾年，剛好是百麗鋪設(shè)渠道的重要時(shí)機(jī)。

　　 "我們對(duì)商場(chǎng)里開設(shè)專柜比較怵頭，因?yàn)楹茈y和各地商場(chǎng)談好條件，比如它動(dòng)不動(dòng)就換掉你的位置，或者拖延貨款結(jié)算賬期。"一位知名民營(yíng)鞋企業(yè)的高層說(shuō)。當(dāng)國(guó)內(nèi)鞋業(yè)品牌大部分走專賣店路線時(shí)，百麗偏偏選擇了在百貨商場(chǎng)開專柜。

　　 "好的商場(chǎng)有旺盛的人氣，而且定位高端的商場(chǎng)，同樣和百麗鞋子的品牌相得益彰。"華潤(rùn)萬(wàn)家大型百貨商場(chǎng)招商部負(fù)責(zé)人說(shuō)。百麗和商場(chǎng)談判的殺手锏是多品牌，這些品牌的銷售總額對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)極具誘惑力，因此，百麗總能在百貨商場(chǎng)拿下好的地段，而且合作緊密。百麗的招股說(shuō)明書顯示，截止到2006年12 月31日，百麗在百貨商場(chǎng)的銷售額占總銷售額的74.3%。

　　除了自營(yíng)店，百麗也有少量的加盟商。百麗華北區(qū)加盟部一位王姓工作人員告訴記者，上市后的百麗將于今年大力擴(kuò)展渠道，包括在二、三級(jí)城市和偏遠(yuǎn)地方發(fā)展加盟商。