反其道而行之 寶姿中國制造之路

　　盡管寶姿沒有受到名流和時尚圈子的追捧(一定程度上是因為寶姿沒有免費贈送服裝給時尚編輯或名流)，但事實上，《Runway》雜志的封面和去年電影《時尚女魔頭》(The Devil Wears Prada)的海報上，均有來自寶姿2005秋/冬時裝推廣活動的形象。同時，陳啟泰認為，寶姿之所以能進入洛杉磯名店Fred Segal，女影星瑞茜·威瑟斯彭(Reese Witherspoon)功不可沒，她在多倫多出席某部電影的首映會期間，為自己購買了一些寶姿的產(chǎn)品。威瑟斯彭在Fred Segal購物時，身著寶姿某件套裝。該品牌的美國零售商目前包括Saks Fifth Avenue、Nordstrom、Vivre.com和Neiman Marcus。

　　“我們的廣告預算只有5%，”陳啟泰表示。“我們不是靠廣告投入來創(chuàng)造需求。我們是通過消費者需求和口碑來做到這點，讓適合的人穿著我們的服裝，來購買它們。這從來不是價錢的問題，也與它們是否被媒體報道無關(guān)，當然也無關(guān)我們是否為‘意大利制造�！睂氉说纳�產(chǎn)過程全部在中國完成，但該品牌使用頂級的意大利面料，陳啟泰認為在這一領(lǐng)域中國仍然難以與之媲美。

　　去年，專注于亞太市場的調(diào)查公司--里昂證券亞洲消費者調(diào)查主管保羅·麥肯齊(Paul McKenzie)寫道：“寶姿的關(guān)鍵優(yōu)勢之一，在于其能夠?qū)�國際零售價格與中國制造成本結(jié)合起來。因此，這帶來高額的利潤。”

　　此外，該公司入駐廈門經(jīng)濟特區(qū)，當?shù)卣�府免費提供廠房設(shè)施和慷慨的稅收激勵政策，因此難怪瑞銀報告稱，過去兩年來寶姿的單店增長率達到20%。寶姿還有一份透明的資產(chǎn)負債表，沒有債務(wù)，這使得該公司擁有對時裝業(yè)頗為重要的長期現(xiàn)金循環(huán)優(yōu)勢。該公司還與寶馬(BMW)聯(lián)合進軍零售品牌，這讓寶姿得以進入全球各地逾40家寶馬生活時尚門店。

　　最后，垂直整合的寶姿公司還建立了通常為TopShop和Zara等快裝品牌所采用的實時生產(chǎn)體系。瑞銀報告稱：“如果寶姿能夠成功地運作實時體系，不僅可以減少當季的庫存成品，還可以減少導致庫存積壓的滯銷產(chǎn)品。我們必須避免庫存積壓�！�

　　對陳啟泰而言，這種大眾市場體系不會影響奢侈品牌產(chǎn)品的高質(zhì)量。“這是一種思維方式，而不代表著生產(chǎn)質(zhì)量，”他表示�！吧�產(chǎn)質(zhì)量總是擺在第一位。如果你確保所有的生產(chǎn)工具、面料和材料準備就緒，你就可以及時生產(chǎn)任何東西以滿足需求�！�

　　“在時尚行業(yè)，通常你擁有制作上衣、裙子等不同服裝的材料。你可能將其中20%的樣式進行裁剪和交貨，在一兩天內(nèi)，你馬上會知道什么樣式賣得好。我們把貨物送去關(guān)鍵的試點門店，這樣我們可以立即收到反饋，知道如何平衡利用面料。這就像民意調(diào)查。在90%的情況下，你可以得到準確的信息，只要這樣，就能夠得到(理想的)財務(wù)業(yè)績�！�

　　談到那些希望分得一杯羹的競爭對手時，陳啟泰的看法非常樂觀。“其中許多公司不能有效地經(jīng)營制衣業(yè)務(wù)，”他表示�！八鼈儾坏貌贿x擇一個懶散的方式，例如手袋或者那些兩三年不變的東西。因此它們在這些手袋上大做文章。制衣業(yè)需要做許多細致的工作。你是否能以暢銷貨品做出足夠快的反應？它們不愿涉足需要應對這些挑戰(zhàn)的產(chǎn)品。”(作者：Kitty Go，譯者：何黎)