“全球第一慢跑鞋”新百倫收購中國公司直接掌管市場

分享到： | | | | 2007-11-14 00:00

有“全球第一慢跑鞋”之稱的新百倫在中國遭遇了跑得太慢的困惑。一位和新百倫有合作關系的商場老總透露，最近這家公司剛剛收購了其中國公司新百倫運動用品(深圳)有限公司(下稱“中國新百倫”)的大部分股份，直接掌管中國市場。

　　不久前，中國新百倫的大股東還是一位臺商。2003年時，他取得了新百倫的代理許可，開始在大陸代工生產并銷售新百倫品牌的鞋子。但是據上述知情人士透露，新百倫對該代理商經營狀況不滿，雙方在進行了艱難的談判后，新百倫總部終于得以完全掌控中國這個世界上最重要的市場。

　　昨天，新百倫新上任的首席執(zhí)行官Rob Demartini跟隨公司主席Jim Davis來到上海。新百倫宣布，要在2012年以前，在中國將目前的270家門店拓展到1000家，將新百倫打造成中國第一跑步鞋品牌，并將中國市場提升為新百倫的第二大市場，實現(xiàn)全球銷售額翻一番。

　　在宣布這個新計劃之前，耐克已經宣布正在收購英國的恩寶，以擴大他們在足球市場的份額。更早以前，耐克已經收購了Reebok。

　　雖然新百倫稱將打造中國第一大跑步運動鞋，但是作為綜合品牌的耐克并不認為自己在中國跑步鞋領域的老大地位將受到動搖。業(yè)內人士告訴記者，國內現(xiàn)在公認的第一大運動鞋品牌是耐克，排行第二的是阿迪達斯，第三和第四的位置競爭在Reebok、彪馬、李寧、安踏、KAPPA、Converse之間展開。新百倫目前被認為尚屬第二梯隊的品牌，樂途、思寶和有“耐克之父”之稱的asics、美津濃等與新百倫在競爭第五的位置。

　　一直以來，新百倫在市場營銷上堅持不用明星代言的方式。昨天，該公司稱今后并不會改變這種策略，但是以后會在中國利用奧運會的機會，通過一系列新的營銷戰(zhàn)略，與16～29歲的年輕消費者建立更多的情感聯(lián)系，并統(tǒng)一品牌形象，在2008年引進全新的店面設計概念。

　　另外，新百倫在中國的大經銷商策略已經轉變，不久前在大量招收中小型經銷商，建設自己專屬的經銷商體系，上海乃至全國的一、二線經銷商，只需具備200萬元資金，就有機會獲得該品牌的代理權。新百倫還計劃將部分直營店轉手給經銷商經營，使今后新百倫的經銷商門店數量與直營店數量對比，逐步由目前的3：7上升至5：5。

　　有消費者告訴記者，以前在上海，還能買到100多元的新百倫跑鞋，現(xiàn)在他懷疑那是假貨。確實，在過去的幾年，新百倫在中國煩惱不斷。一位業(yè)內人士說，新百倫在上世紀90年代以前也是通過代理商進入中國，他們隨意折扣、品牌形象不統(tǒng)一，因此新百倫收回了代理權，并于2003年派遣新的代理商在中國設立公司，并在新公司成為小股東。但是新百倫在中國依然遭遇仿冒現(xiàn)象，同時，價格策略也不夠穩(wěn)定，這可能是新百倫下決心直接控制中國市場的主要原因。

　　但是中國新百倫上海分公司的市場部副理陳小姐說，收回代理權很正常，因為之前新百倫在臺灣地區(qū)市場也是先代理后直接管理的。記者獲悉，另一家意大利品牌安途已搶在新百倫之前收回了其在中國的代理權。

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