迎接奧運 李寧公司開展多品牌發(fā)展策略

　　李寧有限公司2007年3月公布了去年業(yè)績：截至2006年12月31日，集團的營業(yè)額約為31.8億元人民幣，攀升29.8%。其中，李寧牌產(chǎn)品銷售額上升35.7%，占總營業(yè)額的99.6%。該公司董事長李寧表示，2008年北京奧運會日益臨近，中國體育用品行業(yè)保持強勁的增長勢頭，也為李寧創(chuàng)造了很好的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境，但與此同時，行業(yè)競爭也在加劇。

　　銷售穩(wěn)步增長

　　據(jù)悉，經(jīng)過16年的發(fā)展，目前李寧產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到運動服裝、運動鞋、運動配件等多個系列，擁有李寧品牌、艾高品牌、SHAQ等多個品牌。李寧牌服裝產(chǎn)品盡管受到來自國內(nèi)外品牌激烈競爭的壓力，仍然取得了30.7%的銷售增長；鞋類產(chǎn)品的銷售較2005年上升48.3%；配件產(chǎn)品也由于集團在年內(nèi)優(yōu)化產(chǎn)品組合而取得15.3%的增長。

　　李寧表示，在2006年，公司繼續(xù)取得優(yōu)秀業(yè)績憑借的是供應(yīng)鏈管理及渠道整合等方面的提升。在過去兩年里，李寧公司供應(yīng)鏈的變化十分明顯。存貨周期是評價供應(yīng)鏈效率的關(guān)鍵指數(shù)之一。近幾年，這家公司的存貨周期一直在遞減，從最初的130多天到120多天，到目前已縮短至116天。2005年，這個數(shù)字又降至86天，比上一年縮短了20%多。為了進一步整合供應(yīng)鏈，李寧公司進一步強化了自己的核心供應(yīng)商隊伍。在100多家供應(yīng)商中，全球服裝行業(yè)排名前十位的制造企業(yè)都榜上有名。李寧公司還將百余家供應(yīng)商劃分為三級，并建立了明確的引入和退出機制。除了將供應(yīng)商緊緊“團結(jié)”在公司周圍，這家企業(yè)還加強了信息方面的管理，就是把供應(yīng)商的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)與經(jīng)銷商的采購環(huán)節(jié)銜接好。

　　在分銷網(wǎng)絡(luò)方面，截至去年，在北京、上海、杭州等19個主要城市，李寧店鋪總數(shù)已經(jīng)達到4297家，較上年度凈增長924家。李寧表示，集團將針對二、三線市場拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時提高零售效率，致力鞏固核心業(yè)務(wù)及加快增長步伐。

　　多品牌致勝

　　品牌營銷能力是李寧公司的核心競爭力之一，李寧品牌注重整合營銷，強調(diào)以體育營銷為核心的多種營銷手段的綜合應(yīng)用。用西方的表現(xiàn)手法呈現(xiàn)東方文化的特點。將東方文化的特色作為李寧品牌的戰(zhàn)略定位，使之成為與競爭品牌深層次的文化區(qū)隔。

　　“李寧在全力發(fā)展核心品牌李寧牌的同時，也開展多品牌發(fā)展策略�！崩顚幫瑫r表示，李寧公司將尋求雙贏的伙伴合作關(guān)系，通過向中國引入國際品牌，將李寧公司發(fā)展成為多品牌營運商。

　　據(jù)悉，李寧公司與NBA球星奧尼爾攜手推出聯(lián)合品牌，“李寧—SHAQ”。聯(lián)合品牌的專業(yè)籃球產(chǎn)品系列的首款產(chǎn)品已于2007年1月推出。此外，李寧公司還與男子職業(yè)網(wǎng)球選手聯(lián)合會（ATP）合作，推出的聯(lián)合品牌產(chǎn)品也已在2006年上市。

　　根據(jù)今年1月美國體育用品行業(yè)權(quán)威調(diào)研雜志《體育用品情報》（SGI）針對全球93個體育用品產(chǎn)業(yè)上市公司推出的市值排名，李寧公司2006年底的市值達到了16.29億美元，比2005年底實現(xiàn)了128.5%的增長，增幅在體育用品行業(yè)的93家上市公司中位居第二。如果只考慮綜合性的體育用品商，李寧公司的市值則排在耐克、阿迪達斯、彪馬、愛世克斯之后，位列全球第五。