“恒源祥”劉瑞旗：派生值得期待的美麗懸念

　　誰會想到那么一個不景氣的行業(yè)中的一家老字號，如今能在滬上老字號中排名第一，風光無限。

　　誰會料到當年一家小小的店鋪，如今成了4萬員工的龐大“經(jīng)濟聯(lián)合體”。

　　如今有多少人會有興趣關心毛線，有家企業(yè)卻硬是讓全世界毛紡織業(yè)的眼睛都盯住那一團最細羊毛。

　　這就是恒源祥。掌門人劉瑞旗，自有過人之處。他低調，內斂，說話語調也是低緩的。但是他的商業(yè)策劃卻是激情澎湃，經(jīng)營理念更是勇于超前，劍走偏鋒。他喜歡頭腦風暴。他著意把企業(yè)經(jīng)營做成一部傳奇，把品牌經(jīng)營編排成一個個故事，娓娓敘來，高潮迭起，派生出好些懸念，吸引著公眾的關注。

　　1.亮相2008的，將是怎樣的奧運服?紅、黃、黑、青、玉（色），奧運服估計不會離開這五種顏色

　　萬眾注目的北京2008年奧運會開幕式上，中國體育健兒將身著什么樣的服飾亮相呢？大家挺關心。

　　中國體育代表團禮儀裝備和國際奧委會技術官員正裝將全部由2008年奧運會的贊助商——恒源祥提供。

　　亮相的，將是怎樣的奧運服?這是個美麗懸念。劉瑞旗眼睛一亮，娓娓道來：“奧運禮服不應當是漢服、唐裝、中山裝、旗袍等現(xiàn)有的服飾。這些服裝有的不實用，有的已經(jīng)過時，都不能完全代表當代中國人的精神風貌。”

　　“我想，奧運禮服應當是完全創(chuàng)新的，應匯聚歷史的元素、當下的智慧、未來的概念，和世界時尚文化的內涵；還要兼顧升旗儀式、中央領導接見、新聞發(fā)布會等重要場合的著裝需求。中國代表團出來，希望大家一看，就知道這是中國團。不管你用中國元素、歷史元素、文化元素，一看就知道是中國人才算成功。奧運禮儀裝備還應具備一定的可推廣性，不僅要被中國人認同，最好也在國際上被認同�！�

　　記者認為，這樣的回答有道理，但顯得籠統(tǒng)了一點。他作為奧運贊助商是不是能夠透露一點新信息？他沉思了一番，說道：“我還是透露一點吧。奧運服款式，目前還很難說出一個確定的模式。但色彩可以說說。中國人普遍認同五大色彩：紅、黃、黑、青、玉（色）。奧運服估計不會離開這五種顏色�！�

　　好啊，到時候，我們可以看看奧運服在這個范圍內是怎樣調色的。

　　2.會不會成為上市公司?如果要上市，萬事俱備，不欠東風。但……

　　今年是恒源祥80周年慶。全國各地除了港澳臺，各省、自治區(qū)、直轄市的5000多加盟商代表本月都到上海來開會了。市面做得很大，開會開到上海大舞臺才坐得下。

　　大伙兒都問，恒源祥會不會成為上市公司��？消費者也有興趣，眼下股市這么牛，恒源祥如果上市，我們說不定會買它的股票啊。

　　記者問，聽說你們準備上市，是不是有這回事？劉瑞旗不作正面回答：“如果要上市，萬事俱備，不欠東風。有風險投資公司、海外銀行找上門來談這個事。有專家計劃我們在香港上市，也有人策劃在日本上市呢。”

　　記者追問，你到底想不想上市？他答得明確：“是有能力上市，可就是不想上市。”

　　好，你說出個道道來，也給大伙兒聽聽新鮮。

　　劉瑞旗強調自己是個左撇子，喜歡將問題倒過來想。他緩緩道來，上市能夠融資，未必等于提高核心競爭力。恒源祥沒有資金問題，不缺錢。上市之后能擴大規(guī)模，加大投資。但是我們注意到，一個企業(yè)，用資金加大規(guī)模之后，構成的是物質裝備，某種意義上是加大成本，不等于就是財富，甚至是一個負擔。恒源祥專心致志做自己的品牌，資金已經(jīng)足夠。未來的企業(yè)不在于做大，而是做強、做久，是提高核心競爭能力，追求可持續(xù)發(fā)展的遠景。核心競爭力是企業(yè)所特有的，是競爭對手難以模仿的，也就是說它不像原料、機器設備那樣用錢能在市場上買到。這種難以模仿的能力為企業(yè)帶來超過平均水平的利潤。所以我們把目光緊緊盯著核心競爭力。

　　劉瑞旗的經(jīng)營策略，是以品牌的無形資產(chǎn)尋求盟友。恒源祥有龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，卻沒花一分錢買地、蓋廠房和買設備，全部以無形資產(chǎn)為紐帶形成利益共享聯(lián)合體。在恒源祥公司，看不到隆隆的生產(chǎn)車間、嘈雜的銷售部門，看到的只是事關長遠發(fā)展的市場開拓中心與監(jiān)控中心。