好孩子能否成為母嬰市場的“屈臣氏”？

　　魚和熊掌能否兼得

　　“渠道為王，決勝終端”是目前談論零售領域的熱門話題之一。就產品而言，通路是產品從生產車間到達用戶的路徑，猶如人體的血管，誰掌握了通路，誰就掌握了主動。就品牌而言，終端是晴雨表，又是連接消費者與企業(yè)的橋梁，是品牌競爭的戰(zhàn)場前線。 現(xiàn)在的市場競爭已經成為“企業(yè)團隊”的競爭，是整個產業(yè)鏈上的企業(yè)，以品牌為單位的競爭，生產商、協(xié)作企業(yè)（包括生產配套、物流配送等等）、銷售商其實是一榮俱榮、一損俱損的命運共同體。

　　但是，近年來供應商和零售商之間的矛盾沖突愈演愈烈。系列危機事件的出現(xiàn)，既是舊有游戲規(guī)則難以適應商業(yè)現(xiàn)實的反應，也是產業(yè)鏈上下游企業(yè)之間長期矛盾的激化。在快速消費品領域，供應商與零售商之間的矛盾不知成為多少企業(yè)的攔路虎，供應商對零售商真是“想說愛你不容易”。因此不少供應商一直在通過各種途徑嘗試減少對傳統(tǒng)渠道的依賴性，以平衡雙方的不對等地位。

　　前面筆者分析過，目前國內的母嬰用品市場正處于一個轉型期。如何實現(xiàn)轉型，如何搶占市場的制高點，是這個行業(yè)經營者必須面臨的問題。2006年是中國入世過渡期全面結束的一年，服務貿易進一步開放已經提上議事日程。面對全新的市場環(huán)境，無論供應商，還是零售商，粗放式的經營都將難以為繼。為了把握當今人們對優(yōu)生優(yōu)育的消費需求而帶來的商機，不僅需要我們的企業(yè)提供更多的更有科技含量、更加健康、更加符合消費者需求的高質量的商品，還需要企業(yè)更關注消費者的需求，從而針對性的提供專業(yè)周到的服務。想要摒棄單純的商品銷售，樹立“提供高質量的孕婦及嬰幼兒的服務”的品牌形象，百貨公司、賣場的專柜等傳統(tǒng)母嬰用品銷售方式已經難以滿足這樣的需求，而發(fā)展一站式母嬰專賣店則可能較好地實現(xiàn)這種轉型。

　　而且對于童車大王好孩子來說，由生產商轉向生產＋零售商的發(fā)展策略是其目前產品銷售與品牌打造的最好選擇。幾年前，好孩子開始童裝和嬰幼兒用品的生產與開發(fā)，但是童車品牌的知名度并沒globrand.com能使童裝和日用品品牌的認知度有明顯的提升，這一點使好孩子十分困惑。盡管其服裝和日用品延續(xù)了童車的良好品牌和質量，但由于零售終端沒能掌握在自己手中，好孩子橫向產品的延伸一直難以有大的突破。而一站式母嬰專賣店的引入則有望打破這一僵局。

　　按照好孩子集團的規(guī)劃，它現(xiàn)在處于“用世界資源做中國市場”階段，“把具有國際水平的孕婦及嬰幼兒服務帶入中國”是其經營理念，而進軍零售業(yè)，發(fā)展一站式母嬰專賣店既能拓寬產品銷售渠道，順應行業(yè)的轉型需要，又能樹立專業(yè)的母嬰服務而不僅僅是童車的品牌形象，最終達到魚（生產）和熊掌（零售）兼得的目的。

　　自有與代理品牌相映生輝

　　集中銷售、自有品牌、母嬰主題、人性化設計是好孩子一站式母嬰專賣店的主要特征。在好孩子的店內，可供媽媽們采購的商品種類繁多，約有3,000多種，除了食品以外，0～12歲兒童以及孕婦的日常用品都有很多購買選擇。而且，好孩子不僅賣Goodbaby、 Geoby、小小恐龍等自有品牌和Cake Walk、Cosco、Miniman、Nike Kids等代理品牌，外購產品的銷售比例也占到了10%。

　　目前國內還沒有全國性、實力強大的母嬰用品專賣連鎖店，北京也只有紅孩子和麗家寶貝稍具規(guī)模。紅孩子主要采取目錄銷售和網上銷售模式，麗家則采用傳統(tǒng)的店鋪模式加上網上銷售。像好孩子這樣一站式經營自有和代理品牌的連鎖店，可謂絕無僅有。

　　擁有自己的品牌，而且是知名品牌，對于好孩子開拓零售市場的最大幫助是帶動整個店面的人流，從而帶動銷售，這個作用在專賣店發(fā)展初期的意義尤其重要。另外，自有品牌以及自主知識產權，會提升好孩子的專業(yè)形象，也會促進銷售。

　　而代理品牌加入的意義在于：1、迅速組織好一站式母嬰專賣店所需的商品，保持商品的齊全性，從而保證“一站式”目標的達成；2、與自有品牌強強聯(lián)合，保證店內所有銷售商品的質量；3、加強市場競爭的主動性，代理品牌對于自有品牌來說，是有益的補充，對于好孩子零售商這個角色來說，代理了就是合作伙伴，不代理，那么這些品牌就將是強大的競爭對手，把競爭對手變成合作伙伴實在是一件很劃算的事。