兒童用品“好孩子”辟蹊徑打造自主品牌

　　到目前為止，中國(guó)企業(yè)“走出去”沒能“拿回來”的海外欠賬，累計(jì)至少高達(dá)1000億美元。在走向海外市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展臨界點(diǎn)之際，如何繞開“拿不回來”的“黑洞”，是中國(guó)企業(yè)走向海外市場(chǎng)一個(gè)亟待破解的命題。而中國(guó)好孩子集團(tuán)卻很讓老外們大跌眼鏡，憑借難以置信的研發(fā)速度，每半天出一個(gè)新產(chǎn)品，與此同時(shí)，2000多項(xiàng)專利成就了好孩子中國(guó)兒童第一自主品牌牢不可破的地位，并進(jìn)入全球4億個(gè)家庭。
　　
　　在“中國(guó)好孩子與兒童自主品牌發(fā)展”論壇上，復(fù)旦大學(xué)品牌博士后任鍵說，品牌傳播成本居高不下且升幅明顯致使越來越多的自主品牌囿于自身實(shí)力失去其在傳播市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，相反，跨國(guó)公司則憑借雄厚的資本實(shí)力在本土傳播市場(chǎng)攻城略地，中國(guó)企業(yè)要想成就自主品牌其結(jié)果必然是外資品牌和自主品牌影響力的此漲彼消。
　　
　　而中國(guó)好孩子卻在“內(nèi)憂外患”中另走了一條路，“好孩子”以研發(fā)、制造和銷售的三翼聯(lián)動(dòng)啟動(dòng)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士指出，目前我國(guó)企業(yè)最突出的問題是“兩頭空”，即只會(huì)加工甚至組裝，而研發(fā)和銷售才是企業(yè)最能獲利的兩個(gè)環(huán)節(jié)。
　　
　　初進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，“好孩子”為了占據(jù)市場(chǎng)份額，對(duì)經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)幾乎就是成本價(jià)，這與中國(guó)目前絕大多數(shù)從事OEM的企業(yè)完全相同。但是，美國(guó)經(jīng)銷商更看重質(zhì)量和新穎性并重的產(chǎn)品。既然只靠低廉的價(jià)格并不能有效打開美國(guó)市場(chǎng)，“好孩子”另辟蹊徑地開發(fā)出了在美國(guó)市場(chǎng)紅極一時(shí)的“爸爸搖媽媽搖”童車。由于這款童車極具創(chuàng)意，美國(guó)COSCO公司總裁果斷決定與“好孩子”展開全面合作。
　　
　　家喻戶曉的“COSCO”之所以向名不見經(jīng)傳的“好孩子”俯首，完全是因?yàn)楹煤⒆蛹瘓F(tuán)擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和開發(fā)技術(shù)。而正是仰仗知識(shí)產(chǎn)權(quán)這把利劍，在中國(guó)的蘋果汁、大蔥、大蒜、紡織品、彩電等不斷遭到反傾銷指控的情況下，“走出去”已經(jīng)十多年的“好孩子”，至今也沒有受到一起反傾銷的指控。目前，好孩子集團(tuán)擁有2200多項(xiàng)中國(guó)專利和40多項(xiàng)海外專利，研發(fā)投入占其銷售額的4％以上。好孩子集團(tuán)在北美、南美、日本、歐洲的海外分公司，主要任務(wù)就是針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行因地制宜的研發(fā)。
　　
　　好孩集團(tuán)總裁宋鄭還說，“好孩子”最不怕的就是別人模仿，模仿“好孩子”只能使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)跟在“好孩子”的身后。從出口第一輛童車至今，全世界至今共約有4億個(gè)家庭在使用“好孩子”。折算下來，平均每天有4000多輛“好孩子”被運(yùn)往美國(guó)市場(chǎng)，難怪美國(guó)《福布斯》雜志說，“好孩子”凸顯了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展軌跡。
　　
　　“好孩子”是一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌，它擁有2200多項(xiàng)專利，而且每半天推出一個(gè)新產(chǎn)品，強(qiáng)大的研發(fā)能力使“好孩子”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即使抄襲和模仿都來不及。
　　
　　正是這樣強(qiáng)大的研發(fā)能力，使“好孩子”2004年占據(jù)了美國(guó)嬰兒車市場(chǎng)的1／3。此外，兒童自行車、可移動(dòng)小座位、嬰兒用圍欄、嬰兒搖籃和其他童用產(chǎn)品，更有一半以上的份額歸“好孩子”所有。在“好孩子”的銷售比例中，75％銷往美國(guó)、歐盟和日本等世界發(fā)達(dá)國(guó)家，而25％在中國(guó)本土銷售，由于巨大的海外市場(chǎng)，好孩子集團(tuán)的銷售收入不斷高速增長(zhǎng)，2002年為10．7億元、2003年為15．2億元、2004年為20億元、2005年則預(yù)計(jì)達(dá)到27億元。由于在海外市場(chǎng)的售價(jià)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，其間的利潤(rùn)也更加豐厚。
　　
　　深入零售業(yè)，構(gòu)筑強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是“好孩子”集團(tuán)保持制造業(yè)優(yōu)勢(shì)的又一“野心”，目前“好孩子”已成為世界著名兒童品牌的中國(guó)第一代理商�！昂煤⒆印币呀�(jīng)和世界多家著名公司簽署了品牌合作協(xié)議，歐洲著名的高檔童裝CAKE－W ALK、意大利童裝品牌PARROT、專為男童設(shè)計(jì)的M INIM AN（法國(guó)）、英國(guó)嬰兒系列產(chǎn)品的湯美天地TOMM EE TIPPEE、美國(guó)迪士尼童車、歐洲SAFE－TYIST品牌嬰幼兒養(yǎng)護(hù)安全用品、美國(guó)COSCO兒童汽車安全座等產(chǎn)品，都由“好孩子”全面代理在中國(guó)的銷售。
　　
　　令人耐人尋味的是耐克兒童系列無論在專柜上還是包裝上，都掛有“好孩子”的品牌，被稱為小耐克的兒童系列在中國(guó)只有“好孩子”惟一一家代理商，而成人耐克在中國(guó)有80家代理商，這一情況當(dāng)初作為特例被美國(guó)耐克批準(zhǔn)。