“才子”蔡宗美：用服裝打造原創(chuàng)文化

　　蔡宗美說，企業(yè)要發(fā)展，其動(dòng)力來源于內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)壓力。為了生存，企業(yè)必須和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，為了提高品牌價(jià)值，我們必須不斷奮斗。大家應(yīng)保持危機(jī)意識(shí)，學(xué)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中成長。

　　在中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)邁進(jìn)第30個(gè)年頭的時(shí)候，“中國制造”成為中國經(jīng)濟(jì)中的最強(qiáng)音，然而宏觀環(huán)境的變化也在這個(gè)時(shí)候?qū)Α爸袊�制造”提出了新的考�?yàn)。這樣的背景下，中國的企業(yè)是否已經(jīng)具備了應(yīng)對(duì)考驗(yàn)的能力？是否能夠從容地實(shí)現(xiàn)從“中國制造”向“中國品牌”和“中國創(chuàng)造”的升級(jí)？

　　當(dāng)有人還在為“中國制造”的前景擔(dān)憂時(shí)，才子服飾股份有限公司董事長蔡宗美創(chuàng)立的“才子”這一閩派男裝品牌卻通過產(chǎn)品差異化的營銷策略成功樹立了中國原創(chuàng)文化第一品牌的形象�！安抛印眻�(jiān)持的“原創(chuàng)”文化，或許就是品牌突圍的成功經(jīng)驗(yàn)之一。

　　以“差異”推進(jìn)品牌突圍

　　在閩派男裝的第一代崛起品牌中，“才子”經(jīng)歷了3個(gè)主要拐點(diǎn)：一個(gè)做鈕扣生意的企業(yè)變成了立足于區(qū)域稱雄的服飾企業(yè)，這是“才子”命運(yùn)的第一次改變；一個(gè)風(fēng)頭正健的男裝品牌以差異化的產(chǎn)品概念成功樹立了中國特色品牌，這是“才子”命運(yùn)的第二次改變；現(xiàn)在，“才子”正在再次努力改變命運(yùn)，為打造“中國原創(chuàng)文化第一品牌”而奮斗不已。

　　盡管“才子”起家于鈕扣生意的創(chuàng)業(yè)歷程常常被一筆帶過，但是蔡宗美認(rèn)為，鈕扣生意不僅完成了資本的原始積累，也積累“才子”人可貴的精神財(cái)富，那就是創(chuàng)新、誠信和不斷進(jìn)取。

　　事實(shí)上，“才子”的成功很大程度上歸功于“差異化產(chǎn)品”的戰(zhàn)略實(shí)踐，通過對(duì)產(chǎn)品的推陳出新，建立起企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而確立在中國服裝市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。這種戰(zhàn)略的實(shí)踐，在當(dāng)時(shí)中國男裝企業(yè)遭遇產(chǎn)品同質(zhì)化瓶頸中充分體現(xiàn)出來的。最初，盡管才子襯衫早已是享譽(yù)八閩的服飾品牌，但在它自己看來卻不甘于這樣的定位�！安抛印币环矫婕�中自己的制造優(yōu)勢(shì)，專注于生產(chǎn)發(fā)展與基礎(chǔ)建設(shè)；另一方面尋找角色定位，通過導(dǎo)入“新正裝”概念，開始挺進(jìn)全國市場(chǎng)。如此一來，“新正裝”概念，將男裝的正統(tǒng)與休閑合二為一，帶給男裝行業(yè)一股嶄新的風(fēng)潮。

　　2005年，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，廣告、產(chǎn)品、渠道同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。為了打破僵局，“才子”制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并最終確定了以產(chǎn)品原創(chuàng)作為品牌塑造的突破口，引進(jìn)一流的設(shè)計(jì)力量。經(jīng)過半年多的醞釀，2006年正式推出帶給中國男裝行業(yè)深遠(yuǎn)影響的“錦繡時(shí)尚”概念。這是一個(gè)更深層次挖掘“才子”品牌核心價(jià)值的概念。“錦繡時(shí)尚”是一次全新而又大膽的嘗試，運(yùn)用經(jīng)典的文化圖騰，融合傳統(tǒng)、現(xiàn)代、流行的時(shí)尚概念，將梅花、國粹、漢字等中華民族文化經(jīng)典元素運(yùn)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，給消費(fèi)者耳目一新的感覺。因?yàn)楫a(chǎn)品上市后就受到廣大消費(fèi)者追捧，快速走紅并為自己塑造了”中國原創(chuàng)文化第一品牌”的形象。

　　以“設(shè)計(jì)”凸顯產(chǎn)品差異

　　“才子”在“差異化產(chǎn)品”的戰(zhàn)略實(shí)踐里，其實(shí)是改寫了這個(gè)行業(yè)既有的格局，以產(chǎn)品來破局，正因?yàn)槿绱�，注重產(chǎn)品研發(fā)能力成為“才子”戰(zhàn)略實(shí)踐的開路先鋒。

　　在蔡宗美看來，品牌要發(fā)展，設(shè)計(jì)師是不可或缺的角色。他認(rèn)為，與國際知名服裝品牌相比，我們?nèi)钡牟皇瞧焚|(zhì)，實(shí)際上很多國際名牌就是在國內(nèi)生產(chǎn)，然后貼牌銷售的；也不具備制造規(guī)模，更缺少設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。若沒有設(shè)計(jì)師，沒有過硬的產(chǎn)品，將意味著失去一切。打造一支專業(yè)的、時(shí)尚的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以創(chuàng)新進(jìn)行自我蛻變，是“才子”實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新的關(guān)鍵。

　　2005年，以著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師楊子主導(dǎo)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在熟諳中華文化元素的“才子”情懷下，賦予“才子”品牌更為直接、更為具體、更為鮮明的文化內(nèi)涵和品牌性格，結(jié)合男裝需求市場(chǎng)，以產(chǎn)品為突破口，推出具有顯著中國文化特色的“錦繡時(shí)尚·絕色傳奇”新概念，此后又提出“國粹演義”的概念。這些概念都深入地挖掘了“才子”的品牌內(nèi)涵，迎合了現(xiàn)代知性人群崇尚品位、信仰個(gè)性的心理狀態(tài)，使“才子”產(chǎn)品牢牢占據(jù)了市場(chǎng)。

　　為了更好地塑造“原創(chuàng)文化第一品牌”，蔡宗美還先后聘請(qǐng)韓國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和香港設(shè)計(jì)師，結(jié)合潮流，為產(chǎn)品注入更為顯性的國際市場(chǎng)氣息，形成主題明確統(tǒng)一的“才子”品牌形象，從而構(gòu)成與國際性品牌競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。并斥巨資分別在上海、廣州、韓國、香港4個(gè)時(shí)尚前沿陣地建立了研發(fā)基地，以加強(qiáng)“才子”對(duì)國際流行趨勢(shì)的把握，并通過吸取國際流行元素，整合國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)自主研發(fā)能力，加大產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)把“才子”這一民族原創(chuàng)品牌推向世界。

　　以“文化”實(shí)現(xiàn)國際化進(jìn)程

　　在蔡宗美的藍(lán)圖里，打造中國原創(chuàng)文化第一品牌，還僅僅只是一個(gè)開始。他希望通過服裝這一載體，把中國元素、中國文化傳播到全球各地。

　　“才子”，其品牌定位為中國古代儒雅的才子形象———博學(xué)、睿智，并在品牌建設(shè)過程中將其深厚的內(nèi)涵加以延伸，演繹出了穩(wěn)健、踏實(shí)、守諾、智慧的新時(shí)代知識(shí)精英族群形象，大力張揚(yáng)文化再造。因此，“才子”不只是中國的，同時(shí)也是世界的。“才子”所屬的消費(fèi)群體，是全球各地不同膚色、不同國籍、不同語言的精英族群。

　　對(duì)“才子”未來的規(guī)劃，蔡宗美說：“企業(yè)要發(fā)展，其動(dòng)力來源于內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)壓力。為了生存，企業(yè)必須和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，為了提高品牌價(jià)值，我們必須不斷奮斗。大家應(yīng)保持危機(jī)意識(shí)，必須學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中成長�！薄爱�(dāng)然還有‘才子’下一步要努力的方向，它包括品牌、產(chǎn)品、品質(zhì)、渠道、物流、管理等多個(gè)方面的建設(shè)，都是自身升級(jí)的重要內(nèi)容�！�

　　對(duì)所有中國企業(yè)來說，做世界品牌都是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。“才子”的發(fā)展目標(biāo)是：打造原創(chuàng)文化第一品牌，以國際競(jìng)爭(zhēng)的眼光，來制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，打造“才子”模式，用創(chuàng)新的方法整合一切有效資源，打造最佳品牌，從而跨入世界。可以看到，這個(gè)民族品牌正在探索中努力走向成熟。