晉江品牌“武功秘笈”：中國腹地需求

　　只有107萬人口的福建小城晉江，卻有100多個發(fā)源自當?shù)氐钠放疲?a href="http://m.rphqiei.cn/brand/2190/" title="安踏" target="_blank">安踏、特步、361度、利郎、七匹狼、九牧王……超過一半是馳名商標。

　　這些本土品牌氣場很強，攻城略地，似乎無堅不摧，大舉占領(lǐng)了二三線市場。而這些市場，也沒有辜負它們，這些品牌的銷售額，有相當比例來源于此。

　　如果將市場比作江湖，晉江品牌的“武功秘笈”究竟是什么？

　　二三線市場成就晉江品牌

　　利郎的一位高層說：“利郎70％左右的銷售額來自二三線市場，另外30％來自一線城市�！�

　　與利郎相似，安踏掌門人丁志忠此前對CBN記者表示：“我們的市場，二三線差不多占到60％，此外，一線占20％，四線占20％�！彼�認為，這樣的市場組合相對比較完整。

　　這似乎解釋了晉江品牌為何對國內(nèi)二三線市場如此偏愛的問題。

　　利郎的一位高層分析說：“第一，一線市場特別是北京、上海這樣的大城市，消費者都很成熟，購買力強的消費者買的是阿瑪尼這類的國際頂尖品牌，購買力一般的消費者一般選擇買國內(nèi)品牌的打折產(chǎn)品。另外，在大城市，國內(nèi)品牌的競爭也很激烈，大家扎堆開店，要有所作為難度不小。”

　　“還有半瓶水”還是“只剩下半瓶水”

　　“他們總是樂觀地想，我們還有半瓶水�！眮碜陨虾５暮�誠初現(xiàn)在是利郎的副總裁分析，這是晉江眾多品牌之所以成功的重要原因。正是這樣的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，讓晉江人敢于投資。

　　“我來到閩南11年，有很多深刻體會。這邊的地域文化與江浙文化差異很大，這點我體會最深，比如同樣投資100萬，江浙人想的一定是這100萬投下去虧了怎么辦，晉江人100萬投下去，想的是明天能賺多少錢。思維模式的差異，往往導致江浙人做什么事的時候信心指數(shù)先打個七折，晉江人的信心指數(shù)卻是120％，因此他更容易成功。”

　　而在品牌運作上，手法也一直顯得單一——尋找代言人，大量投放廣告。甚至有人不客氣地說，這種方式很“土“。
　　陳道明在利郎掛牌上市時回憶，八年前利郎找他代言，自己并不情愿。

　　但是去游說時胡誠初很坦誠，他告訴陳道明，利郎是民營企業(yè)，為了打響品牌，請陳道明的錢都是借來的，這話打動了陳道明。胡誠初說，借錢也要做廣告是王良星的主意。當時不被人們理解的想法，今天看來是大膽且正確的。

　　比如，安踏、利郎通過大量投放廣告一炮而紅后，晉江的跟隨者蜂擁而至，一度達到50余個，央視五套甚至被戲稱為“晉江頻道”。

　　對于晉江品牌運作的相互模仿，胡誠初分析說，任何一個企業(yè)的發(fā)展都是從土到洋，他開始先靠廣告來推這些品牌，到了有一定知名度的時候，社會、市場會反過來要求品牌從品質(zhì)、品位上不斷提高，在這樣一種作用和反作用力的過程中，促成了晉江品牌的成長。

　　另外晉江品牌之間模仿性強，是晉江人不服輸?shù)男睦硪蛩卦谥�撐。“雖然相互不服氣說起來不好聽，但是促成了企業(yè)的相互提高，形成階梯型的上升�！�

　　拒絕多元化

　　晉江的服裝鞋帽企業(yè)中很少有人搞多元化。安踏總裁丁志忠和利郎總裁王良星合辦了一座農(nóng)場，兩人之外福建晉江的一些知名企業(yè)老板也有參股。這個農(nóng)場自己種菜，雞、鴨、羊都有養(yǎng)，除了老板們自己吃，還會供應(yīng)給利郎等企業(yè)的職工食堂。

　　“我原來的目標是做村子里面最富有的人，現(xiàn)在目標是做成中國最大的男裝企業(yè)，能夠成為中國的阿瑪尼�！蓖趿夹巧钣懈杏|，他說，“生意人和企業(yè)家的區(qū)別在于，生意人的第一目標是賺越來越多的錢，所以他會去炒股票、炒房地產(chǎn)、炒煤礦，因為做房地產(chǎn)、做金融來錢來得快，但是這些錢來得太容易了，你不可能再安心去做服裝；企業(yè)家不一樣，最關(guān)注的還是做成事情。”　王良星說，除非利郎成為行業(yè)里絕對的龍頭老大，否則絕不會去搞多元化。

　　丁志忠同樣拒絕多元化，他說：“一個人做生意要專注，做企業(yè)要做你懂的，雖然企業(yè)搞多元化有不少成功的，但是對于我們企業(yè)和我個人來說，好像是不適合的，所以不會考慮多元化。”