作為商務(wù)休閑男裝領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，七匹狼在CHIC2009上高調(diào)展示了１０００平方米的七匹狼生活館，同時(shí)宣布其品牌延伸戰(zhàn)略———在品牌既有消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，又開(kāi)始鎖定3歲~25歲的消費(fèi)人群，涉足童裝、青春時(shí)尚系列和高端男裝領(lǐng)域。
作為商務(wù)休閑
男裝領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，
七匹狼在CHIC2009上高調(diào)展示了１０００平方米的七匹狼生活館，同時(shí)宣布其品牌延伸戰(zhàn)略———在品牌既有消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，又開(kāi)始鎖定3歲~25歲的消費(fèi)人群，涉足童裝、青春時(shí)尚系列和高端男裝領(lǐng)域。
福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)周少雄指出:“CHIC2009上，七匹狼推出了最新的、全系列的產(chǎn)品，將七匹狼倡導(dǎo)的以生活形態(tài)為概念的商業(yè)模式整體推出來(lái)。七匹狼整體的產(chǎn)品模式更加成熟了�！�
童裝：
已嘗試運(yùn)作兩季，今年正式運(yùn)營(yíng)
七匹狼如今開(kāi)始涉足童裝，推出“七匹狼童裝系列（Swkids）”。
七匹狼童裝定位于3歲~15歲的少年兒童，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、環(huán)保和休閑的概念，在歐美風(fēng)格的基礎(chǔ)上融合了東方元素。其春夏產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間為139元~499元/件，秋冬產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間為159元~599元/件。春夏和秋冬產(chǎn)品推出的款式各有400多款。
據(jù)介紹，為了推廣童裝品牌，七匹狼從法國(guó)、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港以及內(nèi)地共選拔出了20多人，組成了一個(gè)童裝產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
事實(shí)上，今年全新推出的童裝，七匹狼已經(jīng)嘗試運(yùn)作了兩季———從2008年春夏季就開(kāi)始嘗試運(yùn)作，測(cè)試市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)兩季的試驗(yàn)，七匹狼認(rèn)為其童裝系列產(chǎn)品已相對(duì)成熟，所以從2009年春夏開(kāi)始正式向市場(chǎng)全面推廣，其在ＣＨＩＣ2009上展出的產(chǎn)品已全部是成品。
對(duì)于為何要先期進(jìn)行兩季嘗試，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)特別助理蔣祖昶指出：七匹狼在男裝領(lǐng)域非常專(zhuān)業(yè)，新推的童裝也同屬服飾類(lèi)產(chǎn)品，但目標(biāo)客戶(hù)群等卻發(fā)生了巨大變化。本著對(duì)加盟商、代理商負(fù)責(zé)任的態(tài)度，也為使品牌一開(kāi)始運(yùn)作就擁有較高的水準(zhǔn)，七匹狼采取了這樣的策略。
正式推向市場(chǎng)的七匹狼童裝，在渠道上采取“三條腿”走路的模式，即生活館、加盟店、商場(chǎng)專(zhuān)柜。
首先是借助七匹狼生活館銷(xiāo)售。七匹狼生活館目前在全國(guó)已經(jīng)有40家，主要分布在廈門(mén)、北京、上海、天津、南京、杭州、西安等全國(guó)一線城市。這些生活館的店面面積最小為800多平方米，最大的達(dá)2000多平方米，位于杭州。它們有的分為兩層，有的分為三層。
另一方面則是在全國(guó)各城市招收代理商和加盟商，采取加盟店和商場(chǎng)銷(xiāo)售兩種銷(xiāo)售形式。據(jù)介紹，到ＣＨＩＣ展會(huì)第二天中午，有意加盟七匹狼童裝的代理加盟商已有40多家。
對(duì)于七匹狼涉足童裝的原因，蔣祖昶分析：通過(guò)對(duì)消費(fèi)人群的研究發(fā)現(xiàn)，10年就是一個(gè)很大的代溝。如今的七匹狼已經(jīng)擁有19年的歷史。當(dāng)初創(chuàng)立品牌時(shí)，七匹狼的主流目標(biāo)人群定位于25歲~40歲。19年過(guò)去了，當(dāng)初25歲的男人如今已經(jīng)人到中年，他們?cè)缫呀Y(jié)婚生子，他們的孩子多處于7歲~10歲之間，而且，這些消費(fèi)人群都是七匹狼比較忠實(shí)的消費(fèi)客戶(hù)，他們自身比較喜歡七匹狼品牌，也會(huì)希望其家庭成員的著裝具有一定的關(guān)聯(lián)性。
七匹狼從品牌發(fā)展的角度考慮，大力開(kāi)發(fā)主力消費(fèi)群的二次購(gòu)買(mǎi)力，培養(yǎng)第二代消費(fèi)者，推出了家庭概念，其中包括七匹狼男裝、七匹狼
女裝、七匹狼童裝等。為此，七匹狼童裝系列大量采用了“父子”、“父女”概念，推出了父子裝、父女裝等。
對(duì)于七匹狼推出童裝系列的優(yōu)勢(shì)，蔣祖昶認(rèn)為：“從目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，童裝產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展之中，但品牌區(qū)域性較強(qiáng)。業(yè)內(nèi)就有這樣的說(shuō)法，‘北有
派克蘭帝，南有
小豬班納，中間有
巴拉巴拉’，似乎真正意義上的全國(guó)性童裝品牌目前還沒(méi)有形成。而七匹狼童裝完全可以借助七匹狼品牌在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)形成的品牌知名度和影響力，打造一個(gè)在全國(guó)范圍內(nèi)的知名童裝品牌。另一方面，七匹狼定位于大眾消費(fèi)，比較符合當(dāng)前整體市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，有利于全國(guó)性童裝品牌的形成�！�
青春時(shí)尚系列：
已有店鋪80余家，今年大力推廣
在今年的ＣＨＩＣ上，七匹狼還重磅推出了七匹狼青春時(shí)尚系列（SWJEANS），這是七匹狼整體品牌延伸戰(zhàn)略的又一重要環(huán)節(jié)。七匹狼內(nèi)部人員管它叫做“藍(lán)標(biāo)”系列，就如同BOSS有黑標(biāo)、藍(lán)標(biāo)和紅標(biāo)系列，POLO有紫標(biāo)、黑標(biāo)和白標(biāo)系列一樣。
七匹狼青春時(shí)尚系列定位于16歲~25歲的年輕時(shí)尚人群，強(qiáng)調(diào)一種流行和時(shí)尚的感覺(jué)，但其風(fēng)格又不會(huì)像馬克華菲、
杰克瓊斯等品牌那樣年輕。其價(jià)位定位于大眾消費(fèi)，例如，
牛仔褲的價(jià)格為100~200元/件，襯衣的價(jià)格為200~300元/件。
蔣祖昶分析道：“這一系列的產(chǎn)品，是給那些機(jī)智、受過(guò)良好教育、熱衷于社會(huì)活動(dòng)的男性設(shè)計(jì)的。這些人關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)流行趨勢(shì)變化，注重品牌理念，有一定的都市情結(jié)，又對(duì)穿衣有著一定的見(jiàn)解。他們崇尚休閑時(shí)尚，但又不想穿得太年輕，我們就把他們吸引到七匹狼的品牌陣營(yíng)當(dāng)中來(lái)。”
事實(shí)上，七匹狼青春時(shí)尚系列從2008年的秋冬季已經(jīng)開(kāi)始正式招商。去年它在全國(guó)已經(jīng)開(kāi)了80多家店鋪，主要為加盟店和商場(chǎng)店中店兩種。它在商場(chǎng)的店面一般會(huì)與杰克瓊斯等風(fēng)格類(lèi)似的品牌在同一樓層銷(xiāo)售。
�。茫龋桑玫诙焐衔�，已經(jīng)有100多家代理商關(guān)注該系列產(chǎn)品，有明確加盟意向的客戶(hù)達(dá)40多家。
;高端品牌圣沃斯：
聯(lián)手法國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造
在CHIC2009上，七匹狼還展示了去年秋冬剛剛開(kāi)始運(yùn)作的高端品牌圣沃斯的形象，正式宣布七匹狼開(kāi)始開(kāi)拓高端市場(chǎng)。
圣沃斯是七匹狼與法國(guó)一個(gè)設(shè)計(jì)師聯(lián)合開(kāi)發(fā)的品牌，他們之間的合作先期簽訂了5年。每年，該設(shè)計(jì)師會(huì)帶領(lǐng)3個(gè)人來(lái)七匹狼工作8次，春夏4次，秋冬4次。這三個(gè)人當(dāng)中，兩個(gè)為設(shè)計(jì)師，一個(gè)為市場(chǎng)人員，他們負(fù)責(zé)圣沃斯品牌從產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā)，到產(chǎn)品打樣、試裝、定位、上市、產(chǎn)品陳列等一個(gè)整體的流程。
蔣祖昶分析：“引進(jìn)的設(shè)計(jì)師能很好地把握國(guó)際流行趨勢(shì)，同時(shí)結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)自身的需求特點(diǎn)，最終形成適合中國(guó)國(guó)情的國(guó)際流行設(shè)計(jì)。這種設(shè)計(jì)正是七匹狼想要的設(shè)計(jì)感覺(jué)。”
圣沃斯和七匹狼品牌當(dāng)中相對(duì)高端的“紅狼”有著明顯的區(qū)別：圣沃斯主要采用進(jìn)口面料，紅狼則主要采用國(guó)產(chǎn)面料，所以圣沃斯產(chǎn)品的單價(jià)要高很多。
事實(shí)上，從去年秋冬開(kāi)始，圣沃斯已開(kāi)始在全國(guó)各大高端百貨店進(jìn)行銷(xiāo)售。目前，圣沃斯在全國(guó)擁有4家店鋪（在杭州大廈、福州等地都有銷(xiāo)售），而且均在Cerruti1881和BOSS旁邊。今年，圣沃斯的目標(biāo)是再進(jìn)5家高檔百貨店，比如北京燕莎等。
發(fā)展戰(zhàn)略：
打造中國(guó)版“POLO”
可以發(fā)現(xiàn)，七匹狼目前已經(jīng)形成了高端品牌圣沃斯、七匹狼紅狼系列、七匹狼綠狼系列、七匹狼青春時(shí)尚系列、七匹狼女裝系列（Swladies）、七匹狼童裝系列的品牌陣營(yíng)。其中，已經(jīng)非常成熟的七匹狼品牌鎖定了25歲~40歲的消費(fèi)群體，在這一消費(fèi)群體范圍內(nèi)又細(xì)分為“綠狼”和“紅狼”，綠狼偏重于休閑風(fēng)格，紅狼偏重于商務(wù)風(fēng)格。
對(duì)于七匹狼采取這種品牌縱深延伸戰(zhàn)略的原因，蔣祖昶分析：我們的目標(biāo)是，從3歲的男孩到45歲的男人，都能在七匹狼選到自己喜歡的
服裝，這就是一種生活方式的倡導(dǎo)。七匹狼目前強(qiáng)調(diào)家庭生活概念，一個(gè)家庭以男人為主所需要的所有東西，從煙到酒，到服裝，再到其他，都能在我們的生活館里找到。未來(lái)，七匹狼還會(huì)把運(yùn)動(dòng)系列、高爾夫系列裝加進(jìn)來(lái)。
七匹狼一直把POLO作為自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)。“或許POLO不是全世界賣(mài)得最好的品牌，但卻是全世界最有影響力的品牌，美國(guó)的總統(tǒng)奧巴馬可以穿POLO，一個(gè)煉鋼廠的工人也可以穿POLO，學(xué)生也可以穿POLO，可以說(shuō)，POLO打造了一種男人的生活習(xí)慣和生活態(tài)度，這就是七匹狼的目標(biāo)�！� 蔣祖昶這么說(shuō)。所以，“七匹狼要打造中國(guó)的POLO，致力于成為男士著裝顧問(wèn)。而對(duì)于不同系列和風(fēng)格產(chǎn)品的發(fā)展，其他許多企業(yè)都采取了多品牌共同發(fā)展的模式，但七匹狼就做七匹狼這一個(gè)品牌，希望在這個(gè)基礎(chǔ)上不斷延伸七匹狼品牌的深度和廣度�！�
另根據(jù)介紹，2009年，七匹狼還希望能在中國(guó)的一線城市把生活館開(kāi)到60家，希望能在像蘇州這樣的發(fā)達(dá)城市增開(kāi)20家生活館。七匹狼還將更加注重發(fā)展軟件服務(wù)體系，包括店鋪標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，從而使七匹狼所有的終端門(mén)店都像ＣＨＩＣ上展示的門(mén)店一樣漂亮。
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