李寧公司的官方網(wǎng)站之《公司概述》是不完整的,它遺漏了這個(gè)人,遺漏了他曾經(jīng)掌舵的公司。這也證明,歷史往往“只見新人笑,不見舊人哭”,然而有人總喜歡詭異地問:記住了,又如何?事實(shí)證明,健力寶的李經(jīng)緯對(duì)于李寧本人有再造之恩,如果李寧不把李經(jīng)緯寫進(jìn)企業(yè)史可以理解的話,那么不提及健力寶,似乎就是忘本。
李寧官網(wǎng)的《公司概述》第一句是:“1990年,李寧有限公司在廣東三水起步。”它又是怎么起步的呢?廣東三水又是怎樣的一個(gè)地方?廣東三水是健力寶的“老巢”,看來有淵源的事物,總能輕易找到痕跡。
1988年,李寧以“大敗局”結(jié)束了體操生涯,昔日的“體操王子”瞬間跌入低谷,遍嘗徹骨的寒意與世態(tài)炎涼。在偏僻的機(jī)場(chǎng)通道,手捧鮮花等候的只有李經(jīng)緯,贊助退役晚會(huì)、送上純金護(hù)手的,亦是此君。1989年4月,李寧正式加盟健力寶,出任總經(jīng)理特別助理,初期主管公關(guān)宣傳、市場(chǎng)策劃、籌辦運(yùn)動(dòng)服裝廠等工作。這個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝廠項(xiàng)目,正是李寧公司的前身。
在這家正處于快速上升之勢(shì)的中國飲料領(lǐng)跑者和商業(yè)領(lǐng)袖李經(jīng)緯身邊,李寧獲得了充分的商業(yè)歷練和管理實(shí)踐;健力寶強(qiáng)大的品牌、雄厚了財(cái)力,讓李寧的創(chuàng)業(yè)得到了遠(yuǎn)勝常人的豐富的資源與便利條件。1990年,健力寶介入體育用品行業(yè),李經(jīng)緯說服李寧,大膽啟用“李寧”作為品牌;為了讓新公司“產(chǎn)權(quán)清晰”,李經(jīng)緯建議引入合資方,并最終實(shí)現(xiàn)。僅此品牌、產(chǎn)權(quán)兩項(xiàng),李經(jīng)緯就為今日“中國體育用品第一品牌”——李寧的成長與輝煌,奠定了根基。不久,中新合資的“健力寶運(yùn)動(dòng)服裝公司”很快成立,主要從事李寧牌運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)經(jīng)營,李寧成為新公司的負(fù)責(zé)人。
李經(jīng)緯,是李寧生命中毫無疑問的貴人。
1990年,李寧用愛國情緒感染了亞運(yùn)會(huì)籌備領(lǐng)導(dǎo),低價(jià)取得亞運(yùn)會(huì)火炬接力傳遞活動(dòng)主辦權(quán)。據(jù)報(bào)道,約2億人直接參與亞運(yùn)圣火的傳遞過程,25億中外觀眾從媒體獲知“健力寶”和“李寧”。李寧借勢(shì)亞運(yùn)會(huì)和健力寶,一夜之間走紅中國、橫空出世。亞運(yùn)會(huì)閉幕不久,剛剛成立的“李寧”就收到了1 500萬元的訂單。90年代初期,中國體育用品市場(chǎng)才剛剛起步,行業(yè)之內(nèi)還不存在競爭。市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者是那位在2008年喊出“不止一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”的康威。李寧通過大手筆的品牌策劃與營銷、特許經(jīng)營的銷售方式的創(chuàng)新,很快就向這位老大發(fā)出強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。
1991年1月,陳義紅,這個(gè)對(duì)于李寧公司乃至中國體育產(chǎn)業(yè)有重要影響力的人物,終于在李寧公司出場(chǎng)了。陳先生在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里,是我非常崇敬的一個(gè)人。他原先任職于國內(nèi)首家體育用品公司——十佳公司運(yùn)動(dòng)鞋有限公司,曾在前門鞋廠任銷售科長,從事銷售工作8年。李寧非常有抱負(fù)、有激情,“夢(mèng)想有一天能讓中國的奧運(yùn)冠軍們,穿上自己國家生產(chǎn)的領(lǐng)獎(jiǎng)服站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上”,李寧的這個(gè)夢(mèng)想當(dāng)時(shí)也感染了陳義紅。
另外一位對(duì)李寧公司產(chǎn)生重要影響的人物,是首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)劉紀(jì)鵬教授。1994年初,劉教授在初步診斷完李寧公司之后,建議李寧“獨(dú)立”。劉教授認(rèn)為,健力寶持有李寧公司大量股份,而健力寶由三水市政府持股,李寧公司產(chǎn)權(quán)不清,而劉教授深知其中利害關(guān)系。2002年開始,產(chǎn)權(quán)不清的健力寶經(jīng)過多次折騰,迅速衰敗,劉教授顯然有先見之明。在李經(jīng)緯寬大的胸襟下,李寧最終從健力寶、三水市政府懷抱中脫離而去。
李寧于2007年、2008年,在中國范圍內(nèi)啟動(dòng)多品牌戰(zhàn)略,我認(rèn)為是非常合適的、策略是非常得當(dāng)?shù)。理由有三:第一,在中國居于領(lǐng)先地位的李寧,實(shí)力雄厚、品牌強(qiáng)大,在體育用品市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,擁有足夠的資源同時(shí)在國內(nèi)開展多個(gè)品牌的經(jīng)營;第二,李寧品牌的門店已多達(dá)5853間,幾年之后在中國擴(kuò)張和成長的空間已經(jīng)不大,借助于新品牌,李寧可以實(shí)現(xiàn)新的擴(kuò)張。第三,雖然體育用品市場(chǎng)已進(jìn)入充分競爭時(shí)代,但是還未成熟的市場(chǎng),新品牌依然擁有很多機(jī)會(huì),借助新品牌來分割市場(chǎng)——在企業(yè)具備操作多品牌階段時(shí),提高整體占有率是非常有效的策略。此外,同屬于體育用品市場(chǎng)的這五個(gè)品牌(紅雙喜比較特殊),背后的供應(yīng)鏈管理、品牌推廣、生產(chǎn)制造等存在非常大的相似性,有利于發(fā)揮公司的協(xié)同效應(yīng)與規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
就多品牌的未來發(fā)展戰(zhàn)略而言,雖然上市時(shí)安踏已經(jīng)表明有收購國際品牌的計(jì)劃,但是至今未有動(dòng)靜,在未來品牌的發(fā)展布局上,李寧遠(yuǎn)勝于安踏。
其四,國際化管理經(jīng)驗(yàn)。早在1999年,李寧公司就把“品牌國際化”提上戰(zhàn)略議程,公司調(diào)整架構(gòu),開始開拓國際市場(chǎng)。幾年來李寧的海外業(yè)務(wù)幾乎沒有起色,2006年其國際銷售額占總營業(yè)額的1.1%。其后李寧明確“放棄”國際市場(chǎng),試圖反攻、站穩(wěn)中國市場(chǎng),才有機(jī)會(huì)成為世界領(lǐng)先品牌?梢赃@樣說,李寧階段的國際化戰(zhàn)略以失敗告終,但是6—7年的嘗試及國際化體育營銷,還是讓李寧積累了豐富的國際化操作經(jīng)驗(yàn)。李寧在企業(yè)基礎(chǔ)上,比如市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制、研發(fā)技術(shù)、人才聚集、供應(yīng)鏈管理等方面也要強(qiáng)于安踏,整體管理水平也高于安踏。國際化無論對(duì)于安踏、還是李寧,都不會(huì)是一個(gè)夢(mèng),它們遲早要走上這一“外侵”的征程。在未來的國際化操作上,李寧的優(yōu)勢(shì)再次勝于安踏。
當(dāng)年9月,李寧等人持有公司80%股權(quán),正式擁有這家公司,體制改革讓這家企業(yè)充滿活力,當(dāng)年的銷售額達(dá)到了2.5億元人民幣。1995年在天津召開了第三屆中國體育用品博覽會(huì),約500家企業(yè)參展,李寧占據(jù)了其中25%的展館面積,并獲得4.5億元訂單,占博覽會(huì)總成交額的一半。沒有明顯的記錄表明,李寧在哪一年成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,此次博覽會(huì)或許可以作為標(biāo)記。1995年11月,李寧砸下巨資,成為第26屆亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)之中國體育代表團(tuán)唯一指定領(lǐng)獎(jiǎng)裝備。
1996年年初,李寧公司總部從廣東遷到北京,算是從距離上“告別”了健力寶和廣東,開始了它全新的征程。當(dāng)年,李寧銷售收入再創(chuàng)新高,達(dá)到6.7億元。97年以后,由于亞洲金融危機(jī)、多元化“泥潭”、組織機(jī)構(gòu)臃腫的大企業(yè)病,及家族制對(duì)于成長到一定規(guī)模企業(yè)的影響等諸多因素,李寧公司進(jìn)入調(diào)整期。這些擺在眼前的事實(shí)也證明,李寧雖然貴為行業(yè)第一品牌,但仍是一家停留于“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”的企業(yè)。
1997年—2001年,這4年里,李寧公司發(fā)展得并不順暢,然而讓我匪夷所思的是,97年7月,李寧成了北京大學(xué)法律系的一名新生。李寧的讀書熱情后來又延續(xù)到了北大的光華管理學(xué)院,在企業(yè)調(diào)整的時(shí)期,他本應(yīng)當(dāng)率領(lǐng)企業(yè)在市場(chǎng)中拼殺。李寧“顧學(xué)業(yè)而輕公司”的經(jīng)典例子,或許就是某天李寧到李寧公司上班,前臺(tái)擋住了他,并詢問他是誰!在這背后,似乎只有一種解釋,陳義紅撐起了這家公司的運(yùn)營,事實(shí)上從多方面的信息與報(bào)道來看,也確實(shí)如此。
一個(gè)曾經(jīng)率領(lǐng)這家企業(yè)突飛猛進(jìn)的人,一個(gè)貢獻(xiàn)杰出的人,一個(gè)事實(shí)上擔(dān)任了李寧CEO的人,哪怕再怎么出色、卓越——哪怕幾年之后還有機(jī)會(huì)用更大的成就來證明自己,一旦企業(yè)業(yè)績出現(xiàn)問題,企業(yè)或資本擁有者就會(huì)讓你離開,這就是商業(yè)。從1997年到2001年,李寧的銷售額一直未能越過10億元大關(guān),這讓李寧和公司上上下下都感到了焦慮。據(jù)說,李寧給了陳義紅4年時(shí)間,陳義紅很努力,但是未能達(dá)成。事實(shí)證明,這并非陳之過錯(cuò),相反在這次大調(diào)整中,李寧公司在陳義紅的管理下存活下來,但是他依然擺脫不了“下課”的命運(yùn)。李寧認(rèn)為陳義紅靠悟性做生意,未來的李寧公司要靠流程、崗位和組織能力來完成一個(gè)生意,而不是靠一個(gè)人,李寧認(rèn)為他已難以為繼。
2001年某天深夜,李寧公司的核心人物李寧與陳義紅進(jìn)行了一次理性而又傷感的對(duì)話。李寧直接而簡單地對(duì)陳義紅說:“你不應(yīng)該再插手具體業(yè)務(wù)了”;“好吧,那我就走好了”,陳義紅回答。
2001年,中央財(cái)大、財(cái)務(wù)出身、年輕的張志勇出任李寧CEO。
上任之后的張志勇“燒了兩把火”渠道擴(kuò)張——在他主導(dǎo)下,公司大部資源都投入到對(duì)渠道的支持上;品牌再造,聘請(qǐng)蓋洛普調(diào)查公司,公司自身提煉、李?yuàn)W貝納廣告推廣協(xié)作下,李寧的品牌精神得到蛻變與升華,也就是現(xiàn)在大家所熟知的“一切皆有可能”。張的努力很快從財(cái)報(bào)上得到了體現(xiàn):2002年李寧銷售額突破9億5千萬,2003年突破12億,2004年更是突破了18億,并且在那年成為第一家在海外上市的中國體育用品公司。我想說的是,陳義紅那時(shí)候只需要等待時(shí)間的推移,沒有人給他時(shí)間,但是機(jī)遇給了他KAPPA。
李寧于2007年、2008年,在中國范圍內(nèi)啟動(dòng)多品牌戰(zhàn)略,我認(rèn)為是非常合適的、策略是非常得當(dāng)?shù)。理由有三:第一,在中國居于領(lǐng)先地位的李寧,實(shí)力雄厚、品牌強(qiáng)大,在體育用品市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,擁有足夠的資源同時(shí)在國內(nèi)開展多個(gè)品牌的經(jīng)營;第二,李寧品牌的門店已多達(dá)5853間,幾年之后在中國擴(kuò)張和成長的空間已經(jīng)不大,借助于新品牌,李寧可以實(shí)現(xiàn)新的擴(kuò)張。第三,雖然體育用品市場(chǎng)已進(jìn)入充分競爭時(shí)代,但是還未成熟的市場(chǎng),新品牌依然擁有很多機(jī)會(huì),借助新品牌來分割市場(chǎng)——在企業(yè)具備操作多品牌階段時(shí),提高整體占有率是非常有效的策略。此外,同屬于體育用品市場(chǎng)的這五個(gè)品牌(紅雙喜比較特殊),背后的供應(yīng)鏈管理、品牌推廣、生產(chǎn)制造等存在非常大的相似性,有利于發(fā)揮公司的協(xié)同效應(yīng)與規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
就多品牌的未來發(fā)展戰(zhàn)略而言,雖然上市時(shí)安踏已經(jīng)表明有收購國際品牌的計(jì)劃,但是至今未有動(dòng)靜,在未來品牌的發(fā)展布局上,李寧遠(yuǎn)勝于安踏。
其四,國際化管理經(jīng)驗(yàn)。早在1999年,李寧公司就把“品牌國際化”提上戰(zhàn)略議程,公司調(diào)整架構(gòu),開始開拓國際市場(chǎng)。幾年來李寧的海外業(yè)務(wù)幾乎沒有起色,2006年其國際銷售額占總營業(yè)額的1.1%。其后李寧明確“放棄”國際市場(chǎng),試圖反攻、站穩(wěn)中國市場(chǎng),才有機(jī)會(huì)成為世界領(lǐng)先品牌?梢赃@樣說,李寧階段的國際化戰(zhàn)略以失敗告終,但是6—7年的嘗試及國際化體育營銷,還是讓李寧積累了豐富的國際化操作經(jīng)驗(yàn)。李寧在企業(yè)基礎(chǔ)上,比如市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制、研發(fā)技術(shù)、人才聚集、供應(yīng)鏈管理等方面也要強(qiáng)于安踏,整體管理水平也高于安踏。國際化無論對(duì)于安踏、還是李寧,都不會(huì)是一個(gè)夢(mèng),它們遲早要走上這一“外侵”的征程。在未來的國際化操作上,李寧的優(yōu)勢(shì)再次勝于安踏。
2001年之后至今,李寧又迎來了一個(gè)快速發(fā)展的階段,然而中國體育用品市場(chǎng)局勢(shì)卻“年年歲歲花相似,歲歲年年花不同”。2005年,世界領(lǐng)先的NIKE、ADIDAS等品牌經(jīng)過多年來的蓄勢(shì),終于爆發(fā),在中國運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)分別以13.1%、12.3%超越以運(yùn)動(dòng)服飾見長的李寧(據(jù)前銳(上海)統(tǒng)計(jì)資料);而以安踏、特步為代表的泉州運(yùn)動(dòng)品牌,在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)也漸成氣候,并且發(fā)展迅猛。2005年李寧戰(zhàn)略調(diào)整,開始收縮海外市場(chǎng),收復(fù)中國失地,希望縮小與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的差異,并擺脫眾多新生品牌的瘋狂追趕。2007年初,CEO張志勇對(duì)于李寧公司的發(fā)展及幾年來的國際化戰(zhàn)略進(jìn)行反思,他清醒認(rèn)識(shí)到,只有在本土市場(chǎng)戰(zhàn)勝對(duì)手,李寧才有機(jī)會(huì)。李寧在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營銷等方面需要具備強(qiáng)大的競爭力,財(cái)務(wù)狀況必須好,李寧才有機(jī)會(huì)真正走出去,才有可能成為世界領(lǐng)先的品牌。
為什么我一直強(qiáng)調(diào),李寧是安踏最為直接、充分、最強(qiáng)的競爭對(duì)手?
主要原因有三:
其一,過多“重合”導(dǎo)致直接競爭。安踏、李寧的品牌,均定位于專業(yè)運(yùn)動(dòng),優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)均集中于二、三線城市,產(chǎn)品售價(jià)、品牌高度非常接近(李寧略高)。定位、優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、售價(jià)乃至體育營銷、賽事資源爭奪等各個(gè)方面的“重合”,兩者之間不可避免“正面沖突”。
其二,品牌、渠道力壓安踏。雖然安踏在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)已經(jīng)全面超越李寧,但是李寧依然作為“中國運(yùn)動(dòng)第一品牌”,其品牌知名度和美譽(yù)度,依然高于安踏,并且具備了一定的國際影響力。從上表的數(shù)據(jù)我們可以看到,雖然幾年來,安踏持續(xù)發(fā)力于終端建設(shè),但是李寧的終端在數(shù)量方面,依然持有優(yōu)勢(shì)。此外,李寧在運(yùn)動(dòng)服飾的優(yōu)勢(shì)明顯強(qiáng)于安踏,據(jù)前銳(上海)的資料,2005年李寧在中國的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)占有率為9.6%,而安踏是3.2%。
其三,李寧的多品牌戰(zhàn)略。目前李寧公司擁有五大品牌:李寧、紅雙喜、新動(dòng)(Z-DO)、AIGLE以及LOTTO。這五大品牌中,李寧、紅雙喜在中國地區(qū)具備相當(dāng)高的知名度,均是領(lǐng)先品牌,紅雙喜品牌在“乒羽領(lǐng)域”享有盛譽(yù)。
2007年4月,李寧旗下“新動(dòng)”品牌產(chǎn)品開始在市場(chǎng)上銷售。截止今年中期,“新動(dòng)”已進(jìn)入114個(gè)城市,店鋪數(shù)量達(dá)500多家;2007年11月中旬,李寧發(fā)布公告,其旗下公司以總價(jià)約3.05億元收購上海紅雙喜股份有限公司共57.5%股權(quán)。該公司擁有著名乒乓球品牌“紅雙喜”,是國內(nèi)乒乓球領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者;AIGLE是法國知名戶外品牌,李寧把它定位于戶外運(yùn)動(dòng)、休閑服裝及鞋類產(chǎn)品。截止今年中期,李寧已開設(shè)34間AIGLE店鋪;2008年8月,李寧發(fā)布公告,以不低于10億港元獲得LOTTO(樂途)品牌在中國20年的獨(dú)家特許權(quán)。
五個(gè)品牌之間,品牌定位、專業(yè)領(lǐng)域存在明顯的差異,非常有利于企業(yè)的整合發(fā)展,并通過多品牌搶占市場(chǎng)。借助于意大利知名體育品牌LOTTO、中低端定位的“新動(dòng)”品牌,李寧可以很好向上、向下豐富產(chǎn)品線——向上可以提升李寧的高端品牌空間,向下可以借用“新動(dòng)”用“晉江運(yùn)動(dòng)品牌低價(jià)蠶食李寧”的策略去蠶食晉江運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)份額。AIGLE品牌可以“橫向”補(bǔ)充李寧原有的產(chǎn)品線,增加李寧在戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的實(shí)力。收購紅雙喜,讓李寧公司加強(qiáng)了在快速增長的“乒羽市場(chǎng)”的地位,紅雙喜是一個(gè)專業(yè)形象非常清晰的品牌,知名度非常高。李寧幾年前轉(zhuǎn)手KAPPA,如今又染指在足球、網(wǎng)球均擁有世界級(jí)營銷資源的意大利知名運(yùn)動(dòng)品牌LOTTO,意圖非常明顯,就是對(duì)擁有一個(gè)高端的國際品牌的渴求,發(fā)展高端運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。簽下20年LOTTO的品牌使用權(quán),李寧無非是借其大力搶奪中國的高端運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng),回?fù)鬘IKE、ADIDAS。
李寧于2007年、2008年,在中國范圍內(nèi)啟動(dòng)多品牌戰(zhàn)略,我認(rèn)為是非常合適的、策略是非常得當(dāng)?shù)。理由有三:第一,在中國居于領(lǐng)先地位的李寧,實(shí)力雄厚、品牌強(qiáng)大,在體育用品市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,擁有足夠的資源同時(shí)在國內(nèi)開展多個(gè)品牌的經(jīng)營;第二,李寧品牌的門店已多達(dá)5853間,幾年之后在中國擴(kuò)張和成長的空間已經(jīng)不大,借助于新品牌,李寧可以實(shí)現(xiàn)新的擴(kuò)張。第三,雖然體育用品市場(chǎng)已進(jìn)入充分競爭時(shí)代,但是還未成熟的市場(chǎng),新品牌依然擁有很多機(jī)會(huì),借助新品牌來分割市場(chǎng)——在企業(yè)具備操作多品牌階段時(shí),提高整體占有率是非常有效的策略。此外,同屬于體育用品市場(chǎng)的這五個(gè)品牌(紅雙喜比較特殊),背后的供應(yīng)鏈管理、品牌推廣、生產(chǎn)制造等存在非常大的相似性,有利于發(fā)揮公司的協(xié)同效應(yīng)與規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
就多品牌的未來發(fā)展戰(zhàn)略而言,雖然上市時(shí)安踏已經(jīng)表明有收購國際品牌的計(jì)劃,但是至今未有動(dòng)靜,在未來品牌的發(fā)展布局上,李寧遠(yuǎn)勝于安踏。
其四,國際化管理經(jīng)驗(yàn)。早在1999年,李寧公司就把“品牌國際化”提上戰(zhàn)略議程,公司調(diào)整架構(gòu),開始開拓國際市場(chǎng)。幾年來李寧的海外業(yè)務(wù)幾乎沒有起色,2006年其國際銷售額占總營業(yè)額的1.1%。其后李寧明確“放棄”國際市場(chǎng),試圖反攻、站穩(wěn)中國市場(chǎng),才有機(jī)會(huì)成為世界領(lǐng)先品牌?梢赃@樣說,李寧階段的國際化戰(zhàn)略以失敗告終,但是6—7年的嘗試及國際化體育營銷,還是讓李寧積累了豐富的國際化操作經(jīng)驗(yàn)。李寧在企業(yè)基礎(chǔ)上,比如市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制、研發(fā)技術(shù)、人才聚集、供應(yīng)鏈管理等方面也要強(qiáng)于安踏,整體管理水平也高于安踏。國際化無論對(duì)于安踏、還是李寧,都不會(huì)是一個(gè)夢(mèng),它們遲早要走上這一“外侵”的征程。在未來的國際化操作上,李寧的優(yōu)勢(shì)再次勝于安踏。
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