解讀：波司登男裝產(chǎn)品渠道的雙重計(jì)謀

　　在波司登集團(tuán)總裁高德康看來(lái)，由單一羽絨服生產(chǎn)商，到綜合型服裝品牌運(yùn)營(yíng)商的角色的轉(zhuǎn)變，是中國(guó)世界名牌“波司登”的應(yīng)有之義。作為集團(tuán)目前精心培育的核心業(yè)務(wù)板塊，“系出名門(mén)”的波司登男裝品牌抓住了兩個(gè)“主要矛盾”：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的梳理、終端渠道的優(yōu)質(zhì)拓展。將“好產(chǎn)品成功售賣(mài)”，亦成為了波司登男裝操盤(pán)手甘利明心中最樸素的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

　　CFW=China Fashion Weekly

　　G=甘利明 江蘇康博制衣有限公司總經(jīng)理

甘利明 江蘇康博制衣有限公司總經(jīng)理

　　CFW：6.5億，波司登集團(tuán)大手筆并購(gòu)康博制衣波司登男裝業(yè)務(wù)，引起業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。

　　G：對(duì)于波司登男裝業(yè)務(wù)板塊來(lái)說(shuō)，并購(gòu)成功無(wú)疑是雙贏之舉。對(duì)于男裝業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，站在上市公司的平臺(tái)上，他的可用資金會(huì)更充裕，公司治理結(jié)構(gòu)在保持相對(duì)獨(dú)立的同時(shí)，更趨于優(yōu)化，對(duì)人才吸引力也會(huì)更大。另外，作為世界名牌的"波司登"，通過(guò)對(duì)男裝業(yè)務(wù)板塊的深度延伸，采取的"四季化產(chǎn)品"策略，將會(huì)令品牌包容度更大，內(nèi)涵更加豐富。

　　CFW：從波司登男裝定位來(lái)看，有逐步淡化"商務(wù)休閑"概念的信號(hào)。是這樣么？

　　G："商務(wù)休閑"只是波司登男裝風(fēng)格的一個(gè)局部體現(xiàn)，2009年，波司登男裝的品牌戰(zhàn)略之一，就在于將自身定位于"品位生活"男裝系列，即按照日常的不同生活場(chǎng)景分為"商務(wù)生活""休閑生活""戶(hù)外生活"三個(gè)生活系列，2009年7月15日，波司登男裝將在北京鳥(niǎo)巢發(fā)布三個(gè)生活系列的產(chǎn)品，由王力宏來(lái)演繹波司登全系列生活秀。

　　CFW：除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格上體現(xiàn)，在終端賣(mài)場(chǎng)也會(huì)有反映么？

　　G：除了在產(chǎn)品吊牌上有所標(biāo)注，在終端陳列中，會(huì)對(duì)三種風(fēng)格的陳列區(qū)域和相應(yīng)文化背景元素有所區(qū)分，波司登男裝希望引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知不同場(chǎng)合的著裝文化與審美標(biāo)準(zhǔn)，這也是波司登作為領(lǐng)軍企業(yè)的責(zé)任所在。

　　CFW：如何保證波司登男裝"設(shè)計(jì)"功力？這將在很大程度上決定"品位男裝"的品位高低。

　　G：除了不定期邀請(qǐng)世界各地著名設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)交流以外，波司登男裝也在積極與歐洲頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，并選派優(yōu)秀設(shè)計(jì)師前往歐洲考察學(xué)習(xí)，另外波司登男裝創(chuàng)辦的《登峰時(shí)尚》內(nèi)刊雜志，也為男裝文化導(dǎo)入提供了窗口。

　　CFW：今年針對(duì)終端渠道的拓展與優(yōu)化，是否會(huì)延續(xù)2007年波司登男裝"金牌加盟店"推廣年的思路。

　　G：今年會(huì)加大對(duì)終端渠道的調(diào)整力度。對(duì)品牌意識(shí)比較強(qiáng)的加盟商、我們會(huì)加大扶持力度，對(duì)比較保守、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)匱乏的，我們會(huì)考慮及時(shí)調(diào)整為公司直營(yíng)模式。2009年，我們重點(diǎn)計(jì)劃在一線城市開(kāi)設(shè)20家左右、面積在1000平米左右的購(gòu)物體驗(yàn)館。

　　CFW：看來(lái)，產(chǎn)品與渠道依然是2009年波司登男裝的兩個(gè)重要戰(zhàn)略著眼點(diǎn)。