七匹狼莊吉等遭離棄 男裝無奈奔高端市場

     中國本土男裝品牌遭受商場離棄

　　在商場里轉(zhuǎn)一圈你會發(fā)現(xiàn)，CHANEL、PRADA、GUCCI、ErmenegildoZegna、Amarni、LV等動輒上萬元的國際品牌現(xiàn)在成為了座上賓。各地的商場都在進行升級，無論是購物環(huán)境還是進駐品牌，國外大牌的份額越來越高，也就越說明某商場國際化，現(xiàn)實的是，這樣的商場銷售額也同樣的高。

　　北京的新光天地、金融街購物中心等去年火熱開業(yè)的高端商場里現(xiàn)在幾乎找不到本土品牌，粗略估計，國際品牌占據(jù)了至少三分之二。去年11月，隨著青春館開業(yè)，“平民化”的北京市百貨大樓也整體進行了升級，國際一二線品牌數(shù)量占到42％，而淘汰的大部分都為國內(nèi)品牌。新東安市場歷時一年的升級調(diào)整中，也“辭退”了一部分低檔品牌，重點引進國際中高檔品牌。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在西單商場、翠微大廈、雙安商場等17家商場男裝的品牌構成中，國外品牌專柜有173 個，占到總數(shù)的73％，為國內(nèi)品牌數(shù)量的兩倍多。

　　狀況之下，中國的本土品牌何以生存？本土男裝又如何抓住消費者的心?

　　【方式一】推設計師品牌代表––七匹狼

　　【方式二】引進國外奢侈品牌代表––莊吉

　　【方式三】進軍國際銷售渠道代表––雅戈爾

　　應對 本土品牌齊奔高端

　　方式一：推設計師品牌

　　代表：七匹狼

　　輔助手段：自建生活館

　　隨著競爭激烈程度不斷提升，靠單一品牌立天下的時代已成過眼云煙。3月28日，Septwolves高端商務男裝正式亮相中國國際時裝周。該品牌是七匹狼推出的設計師品牌，定位于25至45歲的社會精英消費群體，是七匹狼旗下最高端的品牌之一，其競爭對手定位于BOSS、ZEGNA、ARMANI等國際品牌。該品牌將主要進駐一線百貨，部分入駐七匹狼自己的生活館和旗艦店。

　　作為閩派男裝的領軍品牌，七匹狼的嗅覺非常敏銳，在北京、上海等地發(fā)展20家面積800平方米以上的“七匹狼男士生活館”是其今年的重要戰(zhàn)略內(nèi)容。這些生活館將承擔“區(qū)域營銷中心”的職責。

　　方式二：引進國外奢侈品牌

　　代表：莊吉

　　輔助手段：加快上市步伐

　　自創(chuàng)品牌需要相當?shù)臅r間培養(yǎng)，引進國外成熟品牌看似容易許多。3月27日，Joseph Abboud在京舉行了時裝發(fā)布會，標志著這一占據(jù)美國高檔男裝市場份額第一位的男裝品牌正式登陸中國。今年底，該品牌將在中國開出15家門店，并在未來五年內(nèi)將門店數(shù)增至100家。引入這一品牌的上海艾堡德服飾貿(mào)易有限公司從屬于莊吉集團。

　　該品牌的目標顧客被描述為30至50歲、年收入20萬美元以上的階層，競爭對手則是Hugo Boss這一級別的品牌。上海艾堡德服飾貿(mào)易有限公司總裁陳敏表示，歐洲頂級男裝品牌進入的商場都是他們的目標。

　　據(jù)了解，從去年8月份開始，莊吉集團服裝板塊上市工作全面重啟，并進行公司的改制重組。相關負責人表示，預計莊吉服裝股份有限公司的上市申報材料將在今年上報。

　　方式三：進軍國際銷售渠道

　　代表：雅戈爾

　　輔助手段：海外并購

　　3月30日，作為雅戈爾進軍國際銷售渠道序曲的“雅戈爾––金色年代之夜”舉行。此次發(fā)布會是雅戈爾集團與國際設計師團隊合作后第一次攜手亮相，共推出三個主題、三大系列產(chǎn)品。事實上，定位于35至50歲知性成功男士的雅戈爾早已把目光投向了更廣闊的市場。2008年伊始，雅戈爾完成了中國服裝（愛股, 行情,資訊）業(yè)迄今為止最大的一宗海外并購，以1.2億美元收購了美國服裝巨頭KELLWOOD公司的男裝業(yè)務。該公司在海外市場的營銷渠道正是雅戈爾的短板。