李寧加速海外布局在美開店拓市場

分享到： | | | | 2010-2-26 00:00

中國品牌“李寧”的第一家美國零售商店如期在俄勒岡州波特蘭Hoyt街910號正式剪裁開業(yè)。值得一提的是俄勒岡也是美國運動品牌巨頭耐克總部的所在地。

　　其實早在2007年初，李寧人就已經(jīng)把“紅旗”插到耐克的發(fā)源地美國波特蘭，在那里設(shè)立一家品牌設(shè)計中心，主打鞋類產(chǎn)品。不過，其先發(fā)人員只有中心負責人李嘉銘一個人！經(jīng)過多年的努力終于在波特蘭開設(shè)亞洲市場之外的第一家李寧直營店，與耐克、阿迪達斯等國際品牌直接對抗。

　　“李寧”的第一家美國零售商店

　　為何選擇美國波特蘭

　　李寧將來要走國際市場，做大市場。相對說，美國這個市場雖然競爭激烈，但是比歐洲和日本還是要容易一點。因為它的“通路”相對容易一點，美國的零售商相對比較商業(yè)化，他們的模式是品牌商直接跟零售商進行交易。你到歐洲和日本就不一樣了，中間還有一個批發(fā)商，在日本打開市場還要講關(guān)系，“關(guān)系”這個事情比商業(yè)化的難度高得多了。

　　另外，全球鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群是很清楚的，主要就是三個地方：意大利，美國東海岸的波士頓和西海岸的波特蘭。產(chǎn)業(yè)鏈集中在這幾個地方，行業(yè)內(nèi)新的材料、新的信息每天都會匯集到這里，它們的優(yōu)勢是中國國內(nèi)無法比擬的。最終選在波特蘭，還有一個時差原因，波特蘭和北京相差15個小時，這能為兩地爭取到4個小時左右的工作時間，如果在美國東部就不行了，完全黑白顛倒了。

　　海外布局目的

　　首先，吸引人才。自Nike前資深設(shè)計師、匡威的前全球創(chuàng)意總監(jiān)、有20多年設(shè)計和團隊組建經(jīng)驗的何?艾倫（AlanHardy）與李嘉銘在一個展會上偶然相遇后，艾倫即加入了李寧的波特蘭團隊，擔任李寧美國設(shè)計師團隊創(chuàng)意總監(jiān)。

　　之后，就似“滾雪球”，艾倫利用自己在鞋業(yè)設(shè)計的影響力和社交圈效應(yīng)，幫助李寧網(wǎng)羅到了系列人才。

　　值得一提的是，由艾倫設(shè)計的一款Nike涼鞋曾創(chuàng)下一季度銷售160萬雙的紀錄。在Nike內(nèi)部，目前還沒有任何一個設(shè)計師能以單款設(shè)計超過該銷售額的成績。

　　又如曾為Nike、匡威和SmithOptics工作、為華納兄弟電影設(shè)計道具的麥特?瑞克斯（MattRask），此前，曾有獨立工作室并與李寧合作，不過自李寧成立波特蘭研發(fā)中心后，他即完全加盟其中，成為李寧美國設(shè)計中心資深鞋產(chǎn)品設(shè)計師。

　　現(xiàn)在，麥特正與李寧美國資深鞋產(chǎn)品研發(fā)工程師、專業(yè)領(lǐng)域為生物力學測試與分析的MarkThompson為李寧剛剛簽約的撐桿跳世界名將伊辛巴耶娃設(shè)計比賽的運動鞋。

　　其次，提升競爭上的優(yōu)勢。波特蘭可能不是籃球運動的中心，但它是所有籃球鞋設(shè)計的重鎮(zhèn)。喬丹系列籃球鞋就是在這里設(shè)計的，無數(shù)藝術(shù)系和平面設(shè)計專業(yè)的學生聚集在Wieden+Kennedy創(chuàng)意公司（JustDoIt的最初設(shè)計者），設(shè)計球鞋的原型。這里的男男女女都夢想在造下一個JustDoIt。李寧將其設(shè)計中心安排在波爾蘭，也是希望能借助這里眾多的鞋類設(shè)計高手的力量，取得競爭上的優(yōu)勢。

　　最后，貼身鞋企巨頭耐克學習流程。耐克做得最好的是材料運用，這在設(shè)計師中是有共識的。其中一個原因，就是外銷體系的材料供應(yīng)商和內(nèi)銷體系的材料供應(yīng)商是不一樣的。很多非常高端的好的材料供應(yīng)商是不能夠供應(yīng)給內(nèi)銷體系的，要向耐克學習，去挖掘這些材料供應(yīng)商。

　　據(jù)悉李寧在2014年左右將美國市場的蛋糕做大，力爭2018年成為全球五大品牌之一，屆時20％以上的收入來自海外市場。李寧借鑒了“博觀而約取，厚積而薄發(fā)”的古訓。一步一個腳印安排著自己的海外布局計劃，讓中國的民族品牌發(fā)展成為世界知名品牌，與國際鞋業(yè)巨頭直接對抗。

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