鏈時(shí)代：從寶姿老板到春天百貨大股東

　　發(fā)力品牌運(yùn)作

　　——寶馬男裝的“同進(jìn)同出”

　　寶馬男裝和寶馬汽車什么關(guān)系？目前在全國(guó)市場(chǎng)有多少門店？筆者就此問題詢問了一位接近春天百貨高層的內(nèi)部人士，“我們負(fù)責(zé)寶馬服飾品牌的中國(guó)區(qū)運(yùn)作，服裝在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，汽車模型、寶馬自行車等這些配件直接從德國(guó)進(jìn)口”，該人士如是回答�！盎�寶姿的品牌影響力以及春天百貨全國(guó)各體系的支持，寶馬這個(gè)品牌目前已經(jīng)基本完成了主要市場(chǎng)的布局，包括京、津、滬等直轄市及省會(huì)城市的高端商場(chǎng)。由于前期的市場(chǎng)基數(shù)比較低，因此近二年的銷售增長(zhǎng)率非常驚人。”

　　正是由于品牌和渠道的雙重爆發(fā)，因此出現(xiàn)了本文開篇時(shí)的那種情景，哪怕是在春節(jié)剛剛過后不久，其（相對(duì)其他國(guó)際名品而言）超高的性價(jià)比還是吸引了大量周邊的客群。

　　“寶姿女裝進(jìn)場(chǎng)沒有問題，要引進(jìn)寶姿女裝的話，必須首先給寶馬男裝在一樓提供一定面積的位置，同時(shí)要求一次性簽訂5年合同，同進(jìn)同出！”這是某高端百貨在擬引進(jìn)寶姿女裝時(shí)遇到寶姿國(guó)際開出的合作條件�！皩氉艘苓M(jìn)來，面積大一點(diǎn)、扣點(diǎn)低一點(diǎn)我們都能接受，但要把寶馬放到一樓，而且還要一次性簽訂5年合同，這個(gè)條件太苛刻了。寶馬只能算二線品牌，我們不可能給他們這么好的條件”，這位不愿意透露姓名的高端百貨的招商經(jīng)理這樣說。

　　然而，不管這家高端百貨愿意不愿意，寶馬男裝在寶姿女裝這個(gè)品牌的庇護(hù)下，在春天百貨全國(guó)十幾家連鎖店的通力支持下，其業(yè)績(jī)及市場(chǎng)地位還是取得了令人眼紅的進(jìn)步。許多品牌要幾經(jīng)磨難才能達(dá)到的市場(chǎng)高度，寶馬已經(jīng)很輕易的一一達(dá)到了。

　　當(dāng)然，以上的案例就與百麗國(guó)際通過百麗品牌的強(qiáng)勢(shì)地位而獲得大量附牌的巨大成長(zhǎng)空間一樣。百麗通過自身巨大的影響力，在選擇與商場(chǎng)合作的時(shí)候，往往采取“同進(jìn)同出”的合作模式，商場(chǎng)或是選擇不與百麗合作，或是選擇將百麗國(guó)際旗下的相關(guān)品牌悉數(shù)引進(jìn)。在百麗的許多附牌運(yùn)作方面，百麗國(guó)際可以通過收購(gòu)、代理、自主開發(fā)等任何一種新品牌獲取方式來挖掘新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。而依托百麗國(guó)際龐大的分銷售體系，哪怕一個(gè)全新的品牌也將很快獲得市場(chǎng)的青睞（如百麗國(guó)際體系內(nèi)的妙麗女鞋，自主經(jīng)營(yíng)期間品牌影響力和業(yè)績(jī)一直不善，在百麗全面接手運(yùn)作之后，品牌影響力和業(yè)績(jī)有了明顯的改觀）。

　　顯然，在百麗體系身上得到成功驗(yàn)證的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，寶姿集團(tuán)一定不會(huì)放過。從當(dāng)前寶姿集團(tuán)對(duì)寶姿女裝、寶馬男裝的成功運(yùn)作來看，隨著現(xiàn)有品牌的成熟與成長(zhǎng)，后續(xù)將有更多的品牌加入到寶姿品牌運(yùn)作中心體系下，而寶馬的成功運(yùn)作僅僅是一次嘗試和樣板工程而已。

　　關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)延伸

　　——品牌代理+時(shí)尚傳媒運(yùn)作

　　寶姿國(guó)際和春天百貨都是上市公司，兩者之間有行政隸屬關(guān)系嗎？“它們是兩家分別擁有獨(dú)立法人的上市公司，雙方?jīng)]有隸屬關(guān)系，但由于老板是同一個(gè)人，因此相關(guān)資源的共享是肯定有的”。筆者那位店總朋友回答到。

　　目前除了運(yùn)作寶姿、寶馬和春天百貨之外，集團(tuán)還有運(yùn)作其他業(yè)務(wù)嗎？“集團(tuán)下面目前除了寶姿公司和春天百貨外，還有一個(gè)品牌代理公司和一本雜志�！鼻懊婺俏唤咏吖艿呐笥呀榻B到。“目前品牌代理公司代理了一些國(guó)際名品，如VERSACE、MAXMARA、ARMARNI等等�！�

　　對(duì)于這個(gè)品牌代理公司的存在意義，首先從利用寶姿國(guó)際對(duì)大陸高端市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及既有渠道角度來看，品牌代理本身將有著較大的利潤(rùn)空間；其次，除了擁有寶姿、寶馬這些自有品牌以外，后續(xù)代理的這些高端品牌將與自有品牌形成巨大的協(xié)同效應(yīng)，只要這些品牌數(shù)量達(dá)到相應(yīng)的規(guī)模，其同進(jìn)同出的供零合作策略將帶來極大的談判空間；再者，代理公司的存在將極大地影響到春天百貨的市場(chǎng)格局，在一些競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的地區(qū)，品牌集群不但可以抵御對(duì)手的招商封殺，還可以快速縮短春天百貨的培育期，同時(shí)可以利用這些品牌號(hào)召力，促進(jìn)目標(biāo)品牌的招商工作�？梢哉f代理公司的存在，極大地緩解了春天百貨在進(jìn)行全國(guó)性異地?cái)U(kuò)張時(shí)遭遇的品牌招商難題，這無疑使得寶姿集團(tuán)的供應(yīng)鏈條更加牢固。

　　“除此之外，公司還在運(yùn)作一本雜志《ROUGE（如絲）》，《如絲》是獨(dú)立于百貨和品牌運(yùn)作公司、品牌代理公司之外的，目前已經(jīng)通過春天百貨的所有渠道發(fā)行，去年發(fā)行30萬冊(cè)，今年預(yù)計(jì)達(dá)到80萬冊(cè)。”筆者的這位朋友介紹到。

　　如果說資本、百貨門店、品牌等這些資源僅僅只是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的硬件的話，那《如絲》這本雜志的推出，就猶如孔子學(xué)院在全球遍地開花對(duì)中華文化軟實(shí)力的提升作用�；诋�(dāng)前春天百貨已經(jīng)形成的連鎖效應(yīng)以及寶姿集團(tuán)旗下的自有品牌、代理品牌集群，這本雜志的推出，既可以作為對(duì)現(xiàn)有所有體系目標(biāo)受眾的一種文化洗禮，同時(shí)也可以作為寶姿集團(tuán)成為時(shí)尚帝國(guó)的第一喉舌。

　　筆者從春天百貨的網(wǎng)站上了解到，公司的遠(yuǎn)景是將集團(tuán)打造成中國(guó)高端商業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群，而目前的春天百貨體系、品牌運(yùn)作中心和品牌代理公司以及新運(yùn)作的媒體，顯然都朝著高端這個(gè)定位挺進(jìn)。

　　未來展望

　　——資本導(dǎo)向還是市場(chǎng)導(dǎo)向

　　萬達(dá)、寶龍、SM等這些商業(yè)集團(tuán)，均是結(jié)合自身商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，采取“商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)+資本運(yùn)作+商業(yè)運(yùn)作”的鐵三角模式，主要通過對(duì)商業(yè)物業(yè)這個(gè)稀缺資源的掌控來獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力。而寶姿國(guó)際與之不同，它是通過對(duì)“核心品牌資源+資本運(yùn)作+商業(yè)運(yùn)作”的鐵三角模式，主要通過對(duì)核心品牌資源的掌控來獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力。兩者的切入點(diǎn)雖然不同，但目的都是一致的：通過對(duì)供應(yīng)鏈內(nèi)關(guān)鍵資源、要素的掌控來獲得供應(yīng)鏈內(nèi)更大的發(fā)言權(quán)和商業(yè)附加值。

　　在談及寶姿集團(tuán)是否有意向商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)軍時(shí)，這位企業(yè)內(nèi)部人士回應(yīng)道：公司應(yīng)該會(huì)把更多工作集中在核心品牌資源的整合上，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)雖然可以降低租金成本，但當(dāng)前的開發(fā)成本已經(jīng)相對(duì)處于高位，短期內(nèi)公司應(yīng)該不會(huì)考慮。

　　那么，寶姿集團(tuán)目前的擴(kuò)張模式主要是以租賃、收購(gòu)產(chǎn)權(quán)還是收購(gòu)股權(quán)的形式呢？筆者最后問到。“都有，異地?cái)U(kuò)張主要以成熟門店的收購(gòu)為主，除非條件特別好的物業(yè)可以采取租賃形式，否則主要通過對(duì)成熟商業(yè)公司的股權(quán)收購(gòu)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。例如北京市場(chǎng)，首次進(jìn)入該市場(chǎng)時(shí)，主要通過收購(gòu)的形式直接進(jìn)入。在成功接手賽特購(gòu)物中心之后，公司目前有意向OUTLETS進(jìn)軍，北京第二家門店賽特OUTLETS店馬上就要開業(yè)，建筑風(fēng)格應(yīng)該會(huì)采取類似歐洲小鎮(zhèn)那種模式，屆時(shí)，一定又是商業(yè)市場(chǎng)上的轟動(dòng)事件。”

　　記得2008年中國(guó)打工皇帝、福建新華都總裁唐駿先生剛剛?cè)胫餍氯A都之際，在福州有過一場(chǎng)演講。筆者向他提問：唐先生，請(qǐng)問您入主新華都之后，是選擇資本導(dǎo)向還是市場(chǎng)導(dǎo)向？當(dāng)然，您可能會(huì)說以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以資本為輔助手段，但如果只能選擇其一，您作何選擇？說以市場(chǎng)為導(dǎo)向，顯然有違唐先生擅長(zhǎng)資本運(yùn)作、不諳商業(yè)零售運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)，但如果選擇資本導(dǎo)向，則明顯有協(xié)助新華都陳發(fā)樹上市圈錢的嫌疑。

　　當(dāng)然，這個(gè)問題在寶姿集團(tuán)身上同樣存在。雖然寶姿集團(tuán)講述以及演繹的這些商業(yè)概念幾近完美，但企業(yè)的未來是向左還是向右，依舊是擺在陳氏兄弟面前的一道選擇題。