時尚快營銷：賓寶BENBO聚焦型一代

        2010年4月20日，德國時尚休閑服飾品牌賓寶在廣州鳳凰城大酒店盛大召開“時尚快營銷：聚焦型一代”為主題的時尚營銷峰會，同期舉行的還有賓寶2010秋冬季趨勢發(fā)布會。以80后為主體，追求時尚生活方式的城市“型一代”所產(chǎn)生的消費(fèi)市場，廣受時尚服飾行業(yè)專家、營銷專家、風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)等專業(yè)人士關(guān)注。

        城市“型一代”消費(fèi)群是由賓寶服飾在過去6年來持續(xù)進(jìn)行的都市時尚人群消費(fèi)行為調(diào)研的基礎(chǔ)，與時尚研究機(jī)構(gòu)、營銷專家共同分析所提出的全新概念�！靶鸵淮�”已經(jīng)成為城市時尚消費(fèi)的主力群體，他們以80后為主體，包含關(guān)注時尚資訊及流行生活方式的70后及90后人群。

深耕時尚：賓寶整合商品鏈打造物超所值型格服飾 
        2010年，隨著“型一代”主體人群——城市80后人群開始步入而立之年，“型一代”已經(jīng)在各行各業(yè)嶄露頭角，并逐步成為都市消費(fèi)的中堅力量。在時尚都市運(yùn)營時尚服飾品牌超過20年的賓寶服飾CEO佘旭錦先生，對香港與大陸各新銳都市的時尚人群消費(fèi)習(xí)慣有著深入的了解：“型一代”在悅享都市生活的過程中，樂于通過一切時尚的事物來打造自我的專屬型格。這種型格具體到型一代的生活方式上，則表現(xiàn)關(guān)注自我服飾形象，善于通過色彩、款式、場合穿著等細(xì)節(jié)來選擇最適合自己體型的服飾搭配方案，同時，追崇休閑生活風(fēng)尚，在旅行、音樂、電影、藝術(shù)、閱讀等生活形態(tài)形成自我的格調(diào)品位。 
        也正基于對市場的深入洞察，佘旭錦自運(yùn)營賓寶品牌以來，便特別著裝對商品價值鏈的打造。這就包括從商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃、設(shè)計、采購、生產(chǎn)、物流配送等每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)上全面打造高度協(xié)作的運(yùn)作體系。2006年開始，佘旭錦突破原有賓寶德國總部的單一設(shè)計力量，借鑒歐洲及香港時尚品牌的“買手模式”啟動商品價值鏈整合，先后推動賓寶亞太運(yùn)營總部與意大利蕾拜爾設(shè)計集團(tuán)、臺灣JP服裝設(shè)計公司攜手合作，融合全球創(chuàng)意資源提升賓寶設(shè)計創(chuàng)意水準(zhǔn)，共同規(guī)劃賓寶品牌風(fēng)格及各系列商品開發(fā)，在產(chǎn)品風(fēng)格的前瞻性、時尚性上確保了與國際潮流接軌。 
        物超所值是佘旭錦為賓寶系列服飾做出的市場標(biāo)尺。為此，佘旭錦通過多年積聚的資源，全力打造賓寶的供應(yīng)鏈體系。以聯(lián)合開發(fā)、質(zhì)量管控、利潤與風(fēng)險共擔(dān)等獨(dú)特合作模式，建立穩(wěn)固的供應(yīng)鏈。2010年3月，賓寶在廣州召開的全國供應(yīng)商大會共匯聚來自各地的供應(yīng)商伙伴數(shù)百人，且多數(shù)為與賓寶有著深度戰(zhàn)略合作、在業(yè)內(nèi)具有良好口碑的服飾生產(chǎn)企業(yè)。不僅如此，賓寶甚至在物流配送方面，還與眾多供應(yīng)商伙伴有著緊密的協(xié)作。商品或各類物料，由相關(guān)質(zhì)檢部門及賓寶業(yè)務(wù)單位共同審核后，經(jīng)由供應(yīng)商物流系統(tǒng)直接配送至賓寶在全國各大誠實的終端店鋪。這就有效提升了物流配送的效率，加速了市場反應(yīng)能力。 
        商品是品牌價值鏈的最前端，賓寶對商品價值鏈的整合，非一朝一夕之功。但這卻有效地確保了賓寶服飾“物超所值”這一理念的有效落地。品牌美譽(yù)正通過型一代的商品認(rèn)同及口碑傳播而得以建立。
時尚快營銷：以市場導(dǎo)向筑就價值讓渡體系 
        自2004年登陸亞太市場以來，賓寶服飾一直堅持打造時尚休閑的品牌形象，不僅通過整合商品價值鏈，帶來簡約、優(yōu)雅的風(fēng)格服飾，而且更注重服飾搭配理念的傳遞及品牌價值的讓渡。賓寶通過專屬網(wǎng)站、流行讀物、TBC會員俱樂部、流行服飾發(fā)布秀、全國300多家零售店鋪等渠道和平臺，將歐洲最前沿的流行資訊，服飾搭配體驗、時尚生活方式帶給城市“型一代”消費(fèi)群，以創(chuàng)意體驗傳遞品牌專屬的時尚態(tài)度。營銷調(diào)研常規(guī)化。佘旭錦自2002年底為賓寶做系統(tǒng)性定位及規(guī)劃時，便著手在廣州、深圳、上海、昆明、成都等城市做全面的市場調(diào)研，經(jīng)過調(diào)研結(jié)果，佘旭錦正式將賓寶定義為時尚休閑風(fēng)格男裝，并結(jié)合賓寶德國經(jīng)典休閑褲裝的設(shè)計及面料工藝，推出一系列中腰立體版型、獨(dú)特洗水面料的休閑褲裝，一經(jīng)上市之后便獲得市場的廣泛認(rèn)同。隨著賓寶業(yè)務(wù)的開展，賓寶建立了TBC會員俱樂部，并逐步將營銷調(diào)研常規(guī)化。分布于全國各時尚都市的賓寶VIP會員，每季都會收到賓寶發(fā)出的參與調(diào)研邀請，反饋商品體驗感受及市場流行信息，甚至參與賓寶商品評價會，對新鮮出爐的樣衣進(jìn)行品評，并將自己對時尚及服飾的意見經(jīng)過設(shè)計師、商品規(guī)劃師之手影響至賓寶服飾的開發(fā)中來。 
        一手市場信息的搜集幫助賓寶迅速建立“時尚快營銷”的商業(yè)模式。這種模式的核心在于：以成熟的零售培訓(xùn)體系，支持“單店”+“區(qū)域”的零售運(yùn)營模板的快速復(fù)制。 
        在終端布局上，賓寶著重于在華南、西南市場深度經(jīng)營，建立成熟的零售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)之后，再迅速拓展中部、西部及北方市場。目前，在賓寶全國300余家店柜中，自營店柜集中于華南、西南，占全國總店鋪數(shù)量近一半，并具有良好的盈利能力。在發(fā)展初期，賓寶建立了四度營銷模型：由區(qū)域支持度、財富培訓(xùn)度、會員深銷度、開業(yè)支持度等四部分組成，全面支持加盟系統(tǒng)的零售店鋪管理。在應(yīng)對市場競爭的變化中，賓寶更將成功的運(yùn)營經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為營運(yùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，不僅每年四季匯聚全國店鋪銷售精英進(jìn)行商品、陳列及銷售服務(wù)等方面的培訓(xùn)，更建立強(qiáng)大的培訓(xùn)及督導(dǎo)團(tuán)隊，強(qiáng)化自營模板在加盟合作伙伴零售營運(yùn)中的有效復(fù)制，提升其整體零售團(tuán)隊的執(zhí)行力，真正做到貨如輪轉(zhuǎn)，有效確保了整體品牌生意的穩(wěn)健增長。 
        以市場為先導(dǎo)的競爭理念及資訊平臺，有效支持了賓寶零售營運(yùn)體系的建立，使賓寶在商品鏈上建立的價值，迅速、高效地讓渡給消費(fèi)者。而常規(guī)化的營銷調(diào)研系統(tǒng)，又再次推動賓寶的品牌價值體系進(jìn)入新的輪回。在“時尚快營銷”商業(yè)模式的推動下，賓寶遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了時尚服飾本身，而成為時尚休閑男裝領(lǐng)域中品牌營銷的典范。 

        新生代研究顯示，中國男裝在未來3-5年增長勢頭良好，由于主流消費(fèi)人群的變化，消費(fèi)趨勢將由時尚休閑的職業(yè)裝(54％的增長率)，逐步取代商務(wù)裝（38％），時尚休閑男裝品牌將成為最具增長性的服飾新品類。隨著賓寶快營銷模式在全國各區(qū)域市場的全面服飾，賓寶將精準(zhǔn)定義城市型一代消費(fèi)群，推動更加全面的品牌營銷，擴(kuò)充品牌內(nèi)涵，成為未來時尚休閑男裝的領(lǐng)軍品牌。

文稿鏈接——
 “型一代”消費(fèi)群三大特征：
1、    追求快時尚。他們關(guān)注潮流時尚的一切事物，關(guān)注商品的情感價值、符號價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了商品或服務(wù)的實用價值。對時尚風(fēng)潮保持高度敏感性，喜歡嘗試不同新鮮事物。
2、    追求跨界感覺。“型一代”喜歡在快速變化人生場景中尋找完美感覺，他們擅長在不同的人生場合自然換角色，一成不變的生活對“型一代”來說就是精神的毒藥，追求跨界時尚體驗成為他們最重要的生活哲學(xué)——手機(jī)要多功能、服飾要多風(fēng)格。
3、    追求型格自我。他們注重職業(yè)裝束對個人氣質(zhì)的演繹，擅于通過服飾搭配，彰顯自我專屬品位，同時并不惟品牌至上論，自我感覺是其追求時尚消費(fèi)第一標(biāo)準(zhǔn)；他們追求輕松、隨性的休閑生活，又樂于接受時尚、質(zhì)樸的服飾風(fēng)格。