七匹狼“批發(fā)”轉(zhuǎn)“零售”：領(lǐng)跑服裝業(yè)轉(zhuǎn)型之路

七匹狼專賣店

　　“男裝品牌七匹狼行業(yè)正在成功轉(zhuǎn)型�！币晃�服裝行業(yè)資深人士表示，從近期服裝行業(yè)上市公司發(fā)布的業(yè)績(jī)報(bào)告來看，以七匹狼為首的中國(guó)服裝行業(yè)，正以迅猛的轉(zhuǎn)型態(tài)勢(shì)，適應(yīng)新消費(fèi)時(shí)代的來臨。

　　靚麗的成績(jī)單

　　都說“金九銀十”，七匹狼在“批發(fā)”轉(zhuǎn)“零售”的戰(zhàn)略調(diào)整中，繼續(xù)快速穩(wěn)步發(fā)展，第三季度市場(chǎng)業(yè)績(jī)高歌猛進(jìn)。

　　日前，七匹狼發(fā)布第三季報(bào)顯示，2011年前三季度公司營(yíng)業(yè)收入和歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)33.08%和59.82%。其中第三季度公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)49.90%和100.11%。公司前三季度實(shí)現(xiàn)每股收益1.02元。七匹狼預(yù)計(jì)，2011年全年歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)30%~50%。

　　“七匹狼的業(yè)績(jī)超出許多業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)的預(yù)期，說明它的轉(zhuǎn)零售的戰(zhàn)略進(jìn)行得比較順利�！鄙鲜鋈耸勘硎�，近年來，七匹狼進(jìn)行了力度頗大的轉(zhuǎn)型改革，主要表現(xiàn)在渠道下沉、大力推行扁平化管理，完善物流系統(tǒng)，改善到貨及時(shí)率，全面推進(jìn)終端改換第八代店鋪形象，舉行終端銷售競(jìng)賽等等，各項(xiàng)具體措施的落實(shí)，提升了運(yùn)營(yíng)效率及費(fèi)用的合理管控，所以業(yè)績(jī)的大幅度提升雖說有點(diǎn)意料之外，卻也在情理之中。

　　終端銷售競(jìng)賽如火如荼

　　“今年武漢市場(chǎng)可以說是天時(shí)地人和，辛亥革命100周年，武漢是重點(diǎn)旅游城市，帶來很高的人流量。雖然國(guó)慶假期前三天陰雨對(duì)銷售造成影響，但之后幾天的降溫讓業(yè)績(jī)明顯上升。”七匹狼武漢分公司經(jīng)理?xiàng)钇G告訴記者，雖然七匹狼武漢分公司是2011年初成立的，但卻在七匹狼最近舉行的銷售競(jìng)賽上獲得第二名的佳績(jī)。

　　據(jù)了解，為了拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司向零售轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略意圖，七匹狼不斷在終端上尋求突破，而國(guó)慶期間舉行的全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷競(jìng)賽，就是該戰(zhàn)略實(shí)施的最新表現(xiàn)。

　　“今年我們?cè)谪浧返臏?zhǔn)備工作上比去年做得更充足，整個(gè)店鋪的貨品根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整得也比較及時(shí)，很好地適應(yīng)了市場(chǎng)變化�！睏钇G還介紹說，為了提升終端積極性，公司所有人員在假期全部到終端支持，并采取日激勵(lì)機(jī)制，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)分解到日、分?jǐn)偟饺耍瑢?duì)單店業(yè)績(jī)促進(jìn)作用顯著。

　　據(jù)七匹狼渠道相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，七匹狼加盟商今年的備貨熱情提升，通過營(yíng)銷競(jìng)賽，終端店鋪，特別是直營(yíng)店鋪在貨品管理、店鋪陳列、VIP顧客維護(hù)、著裝顧問服務(wù)等級(jí)各方面都有了進(jìn)一步提高。在競(jìng)賽中，西南市場(chǎng)、中部地區(qū)市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速。加之節(jié)慶時(shí)期的市場(chǎng)活動(dòng)推動(dòng)，特別是直營(yíng)店鋪的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)下了增長(zhǎng)的新高，眾多因素疊加致使七匹狼第三季度業(yè)績(jī)相當(dāng)給力。

　　發(fā)力終端形象改造

　　七匹狼今年業(yè)績(jī)的大幅度提升，與其對(duì)終端形象的大力提升密切相關(guān)。

　　2011年度七匹狼提出千店整改計(jì)劃，發(fā)力終端形象改造，這在提升銷售的同時(shí)，也在終端積極落實(shí)提升了七匹狼的品牌形象、提升了消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)。

　　據(jù)了解，七匹狼大力推行的最新第八代店鋪是終端形象的一次質(zhì)的升級(jí)突破，店鋪采用黑色為主色調(diào)，給人高貴、穩(wěn)重、大氣、時(shí)尚的感觀。店招采用LED發(fā)光體，品牌logo狼圖在黑色的菱格紋玻璃面上躍然呈現(xiàn)，簡(jiǎn)約大氣；家具和貨架的櫥窗設(shè)計(jì)則為黑木與銀色金屬架搭配，簡(jiǎn)單的線條，具有國(guó)際感的設(shè)計(jì)，可以充分突出七匹狼產(chǎn)品不凡的質(zhì)感；流媒體設(shè)備嵌入店內(nèi)墻體，與產(chǎn)品陳列交相輝映，一體式的設(shè)計(jì)還節(jié)約了空間，視覺上更加美觀、時(shí)尚。

　　根據(jù)七匹狼的終端反饋，門店改造之后，對(duì)銷售的促進(jìn)明顯，消費(fèi)者對(duì)七匹狼新的店鋪形象都提出好評(píng)，認(rèn)為更加時(shí)尚、有品味，有“國(guó)際范兒”。再加之與店鋪形象相匹配的終端服務(wù)水平的提升，有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　“以七匹狼為首的中國(guó)服裝企業(yè)對(duì)終端的大力提升，很好適應(yīng)了我國(guó)整體消費(fèi)能力提升，消費(fèi)者時(shí)尚鑒別能力提高的市場(chǎng)新變化。”一位品牌資深人士表示，七匹狼大力改造終端，因它深知，終端是品牌的窗口，向消費(fèi)者訴說生動(dòng)的品牌故事，向消費(fèi)者傳遞獨(dú)特的品牌文化和品牌情感，傳達(dá)品牌對(duì)時(shí)尚潮流的理解和對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度。

　　通過營(yíng)銷競(jìng)賽等措施，七匹狼緊扣“提升單店質(zhì)量”的邏輯，強(qiáng)化精細(xì)化管理、渠道扁平化整合及信息化系統(tǒng)的完善度，提升改造店鋪形象，有效地推動(dòng)了渠道整合。

　　著力品牌終端落地

　　“七匹狼生活館是綿陽(yáng)市地點(diǎn)最好的店，七匹狼是綿陽(yáng)最有影響力、最好的男裝品牌！”七匹狼市場(chǎng)中心一位工作人員頗有感慨地告訴記者，七匹狼“一面展堂，多面沙溢”在四川綿陽(yáng)、重慶萬州和永川的旗艦店開業(yè)活動(dòng)相當(dāng)火爆，他深深為七匹狼在當(dāng)?shù)赜腥绱说挠绊懥Χ�自豪�?/FONT>