國際知名品牌SNOOPY史努比旗下三大子品牌聯(lián)合巡展招商

　　做服裝，哪些人賺到了錢
　　我們在十幾年來跟數(shù)百個(gè)超級經(jīng)銷商的合作中發(fā)現(xiàn)，他們之所以做服裝賺到錢、做得大，有以下的共同特點(diǎn)：
　　第一，他們抓得住趨勢，知道什么時(shí)候做什么品類賺錢。運(yùn)動(dòng)休閑興起的時(shí)候做運(yùn)動(dòng)休閑、時(shí)尚休閑好賣的時(shí)候賣時(shí)尚休閑，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)、商務(wù)風(fēng)，你得看好時(shí)機(jī)抓準(zhǔn)了。
　　第二，他們會拓店，敢發(fā)展。店是量的根本，做直營要能找到好店，要善于搶占店鋪資源；做加盟要能找得到好的分銷商，會做加盟。省級市場怎么布局，地級市場怎么發(fā)展，縣級市場怎么滲透，規(guī)劃清楚，執(zhí)行到位。
　　第三，他們懂管理，會銷售。導(dǎo)購培訓(xùn)有一套，店面陳列做得好，客戶服務(wù)滿意度高。店賺不賺錢，看位置、看產(chǎn)品，更重要的是看管理。
　　第四，他們都是跟著一個(gè)好品牌起家，靠幾個(gè)好品牌發(fā)展。一個(gè)好品牌在市場上的成功，往往能催生很多百萬富翁、千萬富翁甚至億萬富翁；選擇一個(gè)好品牌把它做好，做好了再選擇幾個(gè)好品牌做，這是所有超級經(jīng)銷商成功的路徑。

　　選品牌，還是國際化、有知名度的好
　　國際化、有知名度的品牌是品質(zhì)的保證、是時(shí)尚的保證。都說產(chǎn)品同質(zhì)化，其實(shí)不一樣。同樣的價(jià)格，真正的國際化品牌往往嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)感、精致化更好，設(shè)計(jì)和時(shí)尚感也更能真正抓住顧客的需求，真正體現(xiàn)潮流。
　　國際化、由知名度的品牌更容易拿到店鋪，更容易得到渠道照顧。經(jīng)銷商拿一個(gè)不知名的國內(nèi)品牌和拿一個(gè)國際化知名品牌去跟商場要位置、談條件，結(jié)果是完全不一樣的。
　　國際化、有知名度的品牌能快速的做起市場。做一般品牌要三個(gè)月、半年才有人知道、記住認(rèn)可，但是做國際化、有知名度的品牌，店一開起來，大家都記住了，店一開起來，就馬上有大批基礎(chǔ)顧客。

　　SNOOPY是這樣的國際化知名品牌
　　它有這樣的知名度：
　　從14-35歲的人，特別是女性，沒有人不知道，沒有人不喜歡。知名度就是影響力、知名度就是銷售力。在歐美、在日韓、在港臺，SNOOPY女裝已經(jīng)家喻戶曉；在中國SNOOPY蓄勢待發(fā)。
　　它有這樣的品牌結(jié)構(gòu)：
　　SNOOPY WEEKEND  -- 做國際快時(shí)尚，做包容性；
　　品牌定位：國際主題時(shí)尚女裝
　　品牌風(fēng)格：以各種主題時(shí)尚為導(dǎo)向，每個(gè)主題匹配不同系列、不同風(fēng)格的產(chǎn)品，全年推出十八個(gè)以上的主題，每個(gè)主題的產(chǎn)品都帶給顧客不同的感覺，歐美風(fēng)主題、日韓風(fēng)主題、波西米亞風(fēng)主題、職業(yè)風(fēng)主題、休閑風(fēng)主題、街頭風(fēng)主題、淑女風(fēng)主題……各種主題和風(fēng)格不斷變換，應(yīng)有盡有，吸引顧客經(jīng)常光顧。
　　消費(fèi)人群定位：18-28歲，即從上大學(xué)到結(jié)婚生子前這一階段的女性，這個(gè)階段的女性心態(tài)、身份、生活環(huán)境都在不斷變化，她們需要不同風(fēng)格的服飾來展示自己不同的美麗和表達(dá)自己不同的心情。
　　渠道模式：以"一拖二"的街鋪體系為主，即一個(gè)品牌，兩種模式，大店以銷售服裝為主，搭配少量的圍巾、帽子等配飾品，小店則以配飾品為主。兩種模式推出市場使得經(jīng)銷商大店小店都可以做，充分利用渠道資源。