杭州女裝品牌“藍(lán)色傾情”老板錢峰的“D2C平臺”夢想

D2C平臺推手錢峰

籌備中的D2C體驗店

富義倉創(chuàng)意園

　　盛秀麗，女裝設(shè)計師，曾受杭州市政府資助到法國巴黎時裝公會學(xué)院留學(xué)深造。今年年中，盛秀麗加盟D2C（設(shè)計師對個人消費者），上個月D2C平臺舉辦皮草節(jié)，盛秀麗設(shè)計的皮草服裝在3天內(nèi)創(chuàng)造了800萬元的銷量。

　　這就是D2C的力量。

　　作為中國首個設(shè)計師自由運作平臺，今年3月28日，在杭州市政府和中國服裝設(shè)計師協(xié)會的推動下，D2C平臺在北京舉行盛大的新聞發(fā)布會，并于一個半月后正式上線。經(jīng)過短短六個月的發(fā)展，這個平臺已經(jīng)積聚了吳海燕、潘怡良等國內(nèi)頂尖設(shè)計師，營業(yè)總收入突破3000萬元。

　　而從D2C平臺的創(chuàng)立到發(fā)展，還有一個人功不可沒，他就是杭州服裝設(shè)計師協(xié)會會長、藍(lán)色傾情服飾有限公司的老板錢峰。

　　從1993年創(chuàng)辦杭派女裝品牌“藍(lán)色傾情”，到建立文化創(chuàng)意園集聚頂尖設(shè)計，錢峰始終引領(lǐng)著服裝行業(yè)的發(fā)展。如今，這位在服裝產(chǎn)業(yè)打拼了近20年的杭州商人，十分敏銳地看到了服裝設(shè)計與電子商務(wù)的契合點，開始不遺余力地實現(xiàn)自己的“D2C”夢想。

　　幫設(shè)計師打通線上營銷

　　1.

　　昨天下午，在杭州城北的一處辦公樓里，百余名年輕的D2C團(tuán)隊員工正在忙碌。從線下生產(chǎn)到線上發(fā)布，甚至幫助設(shè)計師找面料、找資金、找生產(chǎn)廠家，D2C的工作員工幾乎幫設(shè)計師們承擔(dān)了服裝設(shè)計以外的全部工作。

　　事實上，這也是錢峰著手操辦D2C平臺的初衷。

　　“我在服裝行業(yè)工作多年，發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)秀的設(shè)計師沒有精力和經(jīng)驗去打造線下營銷，這是一個很大的問題，而互聯(lián)網(wǎng)這個平臺能夠幫助他們與市場進(jìn)行最快最有效的對接，所以在杭州市政府的指導(dǎo)下，我開始著手建立這個全國性的D2C平臺。”

　　在錢峰看來，D2C就是要給設(shè)計師構(gòu)建一個“不愁吃穿”的配套環(huán)境，以此來幫助他們更好地實現(xiàn)自己的夢想。

　　現(xiàn)在，D2C平臺已經(jīng)積聚了近100名設(shè)計師�！拔覀儗θ腭v設(shè)計師有門檻要求，但不是以大牌、草根來簡單區(qū)分，所有的設(shè)計品都會通過D2C平臺來進(jìn)行市場檢驗，消費者認(rèn)可的產(chǎn)品就是大牌�！�

　　除了借助自己的平臺，錢峰通過和淘寶商城、淘寶聚劃算以及湖南衛(wèi)視合作的方式，最大限度地拓展線上渠道�！昂痛蟊姺�裝不同，設(shè)計師設(shè)計出來的服裝極具個性，市場相對小眾，所以我們需要盡可能地擴(kuò)大我們消費人群的基數(shù)�！�

　　錢峰還要在線下開出D2C體驗店。

　　這幾天，杭州體育場路和中山北路交叉口，第一家D2C體驗店正在緊鑼密鼓地進(jìn)行開店籌備，預(yù)計在11月初正式營業(yè)。錢峰說，我們在線上平臺上推出的商品，價格要比實體店便宜，品質(zhì)卻不遜色。但很多消費者在沒有接觸過商品的情況下，可能會對品質(zhì)有疑慮，所以我們計劃在城市的繁華地段陸續(xù)開出D2C旗艦體驗店，讓消費者更直觀地感受設(shè)計師們的作品。

　　從生產(chǎn)服裝到設(shè)計服裝

　　2.

　　事實上，在打造D2C平臺之前，錢峰憑借自己良好的市場感覺完成了一次次的產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型升級”。

　　1993年，錢峰創(chuàng)立了杭州藍(lán)色傾情服飾有限公司，當(dāng)年就領(lǐng)著“藍(lán)色傾情”進(jìn)了杭州大廈。1994年，有了一定行業(yè)經(jīng)驗的錢峰，開始向利潤最高端的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)攻，于是就購置了幾臺縫紉機(jī)，在紹興路上租了一個兩百平方的廠房開始了服裝制造之旅。 

　　“那時候，就像一個小作坊，自己設(shè)計，再雇上幾個熟練工縫制就開始做了�！睆哪情_始，錢峰一手掌握著藍(lán)色傾情的生產(chǎn)、設(shè)計、銷售鏈。此后，公司的業(yè)績每年都以30%以上的速度增長。

　　公司發(fā)展到一定規(guī)模后，錢峰開始困惑：雖然公司有一個服裝設(shè)計團(tuán)隊，但是面對每個月都要設(shè)計數(shù)十件、乃至上百個服裝款式，再頂尖的設(shè)計團(tuán)隊也有智窮才盡的時候。 

　　“服裝的款式很容易被模仿，只有不斷推陳出新，才能立于不敗之地�！比绾巫屍髽I(yè)維持無限創(chuàng)造力和生命力，就成了擺在錢峰眼前的一個大命題。

　　另一方面，錢峰在世界各國旅游時，看到了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)在美國、英國等西方國家如火如荼地發(fā)展起來，迸發(fā)出巨大能量和影響力，這股創(chuàng)意大潮迅速蔓延至國內(nèi)，北京、上海等城市都將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)列為城市發(fā)展的重要項目。 

　　“中國諸多產(chǎn)業(yè)正試圖從‘中國制造’向‘中國智造’轉(zhuǎn)變。”錢峰也感覺到自己迫切需要這么一個轉(zhuǎn)變。 

　　2008年，建立一個創(chuàng)意集聚區(qū)的想法在錢峰的腦海里漸漸成形。經(jīng)過考察、選址，他在運河邊和新華印刷廠地塊分別開出富義倉和177創(chuàng)意園。現(xiàn)在這兩個創(chuàng)意園，在錢峰的經(jīng)營下已經(jīng)成為杭州創(chuàng)意設(shè)計的高地，服裝設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、藝術(shù)畫廊等各種創(chuàng)意公司和工作室在這里集結(jié)。

　　杭派女裝集體“觸電”

　　3.

　　錢峰的創(chuàng)業(yè)之路也是杭派女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程的一個縮影。

　　大批杭州女裝企業(yè)誕生于上世紀(jì)90年代中期，和錢峰一樣，這些女裝企業(yè)的掌門人從幾臺縫紉機(jī)起步，從自己設(shè)計、剪裁、制作開始，走上創(chuàng)業(yè)之路。 

　　經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，杭派女裝開始吸取國際名品的設(shè)計、銷售和運作經(jīng)驗，以此來完成品牌的提升，在這期間催生了一大批諸如江南布衣、愛尚親、秋水伊人、千百惠、歌莉婭等全國知名女裝品牌，加速杭州成為一個國際性時尚之都。

　　與此同時，杭州政府開始通過人才培育和政策鼓勵來進(jìn)一步改善杭州女裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。如通過實施“中國杰出女裝設(shè)計師發(fā)現(xiàn)計劃”為設(shè)計師提供了一條實現(xiàn)夢想的捷徑；對致力于發(fā)展高端女裝產(chǎn)業(yè)的杭州而言，“發(fā)現(xiàn)計劃”有助于推動杭州女裝產(chǎn)業(yè)由加工向設(shè)計轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)業(yè)附加值。

　　如今，杭派女裝開始對電子商務(wù)表現(xiàn)出濃厚的興趣。

　　去年，在四季青服裝特色街內(nèi)，杭州女裝網(wǎng)正式運營，網(wǎng)站匯集了四季青服裝特色街區(qū)內(nèi)的不少服裝品牌。 

　　談到開“杭州女裝網(wǎng)”的初衷，網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人翁宇輝感嘆：“其實我們在幾年前就想建立這個平臺了，但是真正著手做，還是今年年初的事情。四季青服裝特色街發(fā)展到現(xiàn)在，一年的交易額已經(jīng)有200億元，這個成績已經(jīng)很不錯了。但是再看去年淘寶網(wǎng)的商品交易額，達(dá)到2300億元，其中服裝交易就占四分之一，交易額大概在五六百億元，而且每年的增速還在50％以上。我們不得不承認(rèn)電子商務(wù)的強大，所以就打造這個網(wǎng)站，希望借助這個平臺，把四季青的生意做得更大�！� 

　　現(xiàn)在，和錢峰、翁宇輝一樣，已經(jīng)走過10個年頭的武林女裝街正在醞釀拓展女裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)，“開拓女裝研發(fā)和設(shè)計平臺是我們下一步工作的方向，另外，我們還打算借助電子商務(wù)的平臺，來推廣街區(qū)品牌，發(fā)展網(wǎng)上零售�！蔽淞致窌r尚女裝街管委會辦公室副主任周曉蘭說。