光棍節(jié)：七匹狼“聯(lián)姻”七格格？！

七匹狼聯(lián)姻七格格

　　11月11日光棍節(jié)來臨之際，線下第一男裝品牌七匹狼和線上第一潮牌女裝平臺七格格率先“脫離光棍隊伍”，喜結(jié)連理。兩個品牌商“聯(lián)姻”在互聯(lián)網(wǎng)尚為首例，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。  

　　2011年穿越劇盛行，穿越也隨即成為網(wǎng)絡(luò)熱門話題，光棍節(jié)前夕，七匹狼電子商務(wù)中心攜手潮流女裝品牌七格格網(wǎng)絡(luò)大婚，大玩穿越創(chuàng)意，通過微博口碑式的傳播、優(yōu)惠券及贈品的刺激，大大提升電商投放ROI。

　　強強聯(lián)手加推陳出新，這次營銷事件的成功似乎在一開始就已經(jīng)注定。七匹狼和七格格的婚禮沿用傳統(tǒng)中國式婚禮，婚禮中充滿添妝納征等習(xí)俗，讓大眾的眼球被古典溫情風(fēng)的營銷牢牢吸引。眾多不明真相的圍觀者甚至問：七格格的高層嫁給七匹狼的高層了？以后兩個品牌會聯(lián)合嗎？也有抱著看熱鬧心態(tài)的圍觀者在微博打趣：“什么時候生個寶寶？”  

　　早在今年，9月七匹狼電商團(tuán)隊曾以吸血鬼造型打造“新月”大片，那次嘗試，僅是七匹狼電商創(chuàng)意總策劃鐘濤的一次試水，在光棍節(jié)電商一年最大戰(zhàn)役前，讓壓抑了一年的電商團(tuán)隊不斷釋放能量，迸發(fā)創(chuàng)意。正因為第一次的嘗試，帶來了不錯的口碑，才有了10月份更為轟動的“格格遇上狼”創(chuàng)意營銷案例，此次創(chuàng)意更促成了七匹狼與七格格口碑與銷售的雙豐收！

　　有別于多數(shù)商家在一進(jìn)入雙11環(huán)境就開始密集折扣促銷的銷售策略，七匹狼與七格格此次網(wǎng)絡(luò)大婚大舉創(chuàng)意營銷大旗，從一開始就注定要引發(fā)業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注及網(wǎng)購消費人群的熱烈反應(yīng)。一個是家喻戶曉的男裝品牌，一個是擁有大量忠實網(wǎng)購用戶，被視為潮流風(fēng)向標(biāo)的女裝淘品牌，強強聯(lián)手加上促銷手段的推陳出新為七匹狼與七格格的此次營銷聯(lián)姻奠定了成功基礎(chǔ)。在硬指標(biāo)上，10月24日到10月30日短短七天內(nèi)，淘寶專門活動頁面瀏覽量達(dá)到六萬余次；聚劃算當(dāng)天兩家店鋪銷售額高達(dá)千萬元，僅七格格一款牛仔褲銷量就破兩萬，創(chuàng)下兩家店聚劃算新高；VIP和淘金幣專場業(yè)績喜人，同時也帶動了淘寶婚慶相關(guān)行業(yè)的銷售業(yè)績。在軟指標(biāo)上與淘寶會場呼應(yīng)的新浪微博會場引發(fā)百萬微博粉絲熱議關(guān)注，吸引了超過三萬名粉絲通過微博插件祝賀七匹狼與七格格網(wǎng)絡(luò)裸婚并贈送虛擬禮品。通過這次活動七匹狼電商注冊不久的@七匹狼賬號，粉絲從一萬余人增長至四萬余人，成長接近三倍。一個好的創(chuàng)意加上新浪微博強大的自媒體傳播力，瞬間提升了電商投放的ROI。

　　對此，七格格市場總監(jiān)賈瓊說：“這次活動不僅僅是簡單的雙贏，更是一次互聯(lián)網(wǎng)成功的合作創(chuàng)新，這樣的市場反應(yīng)為我們以后做更多的合作創(chuàng)新提供了信心。”七匹狼電子商務(wù)總監(jiān)鐘濤則笑稱，如今愈演愈烈的“格格風(fēng)”讓七匹狼“看對了眼”，這場婚禮正是他們“轟轟烈烈”的愛情的見證。  

　　“品牌如果要建立，能夠獲得持久的生存力，能夠影響別人，可能就是它撥動了人們對未來生活當(dāng)中的一種潛在的需求，這是一種提早性的發(fā)覺，可以稱之為品牌的牽引力�！逼咂ダ菍崢I(yè)股份有限公司董事長周少雄認(rèn)為品牌如果不能為消費者創(chuàng)造價值，就失去了生存的基礎(chǔ)。電子商務(wù)在經(jīng)歷了價格戰(zhàn)洗禮之后，逐漸表現(xiàn)出了牽引消費者的能力，通過熱點事件的結(jié)合及情感化營銷手段的融入，逐步淡化商品折扣，將商品以合適的價格提供給網(wǎng)購客戶體驗，更注重滿足網(wǎng)購消費者心理層面的需求。11月七匹狼電子商務(wù)中心還將在微電影、網(wǎng)店造型搭配等各種激發(fā)團(tuán)隊潛能，滿足消費者需求的營銷活動，網(wǎng)友青睞于這種更貼近自身生活的表達(dá)方式，不僅僅因為它顛覆了傳統(tǒng)營銷模式，而其超過價格、商品之上的感情營銷更能夠深入人心，引發(fā)了熱議，達(dá)到了全民互動的效果。

　　七匹狼和七格格這次“聯(lián)姻”形式的線上新合作模式可以說是開啟了電子商務(wù)合作的一個新紀(jì)元，著實讓飽受廣告疲勞轟炸的我們眼前一亮。