黃金身段show張植強：內(nèi)衣行業(yè)下一個拐點是連鎖

黃金身段SHOW全球內(nèi)衣連鎖董事長張植強

　　黃金身段show全球內(nèi)衣連鎖簽約第五屆中國內(nèi)衣峰會，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。本次峰會由廣東電臺新聞臺知名主持人、花兒朵朵網(wǎng)絡(luò)唱區(qū)深圳分唱區(qū)主持人呂囡囡主持。

　　為深入了解黃金身段show全球內(nèi)衣連鎖和中國內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展趨勢，記者采訪了黃金身段show全球內(nèi)衣連鎖董事長張植強。以下是記者與張植強的部分對話內(nèi)容。

　　記者：張總，您好。黃金身段show在2010年啟動內(nèi)衣連鎖及形象代言人的出發(fā)點是什么？

　　張植強：你這個問題實際上包含著兩個問題，一個是啟動的時間點的選擇，另一個是為什么要推出形象代言人。那么現(xiàn)在先來回答第一個為什么在2010年啟動的問題。

　　實際上，我想很多涉足內(nèi)衣行業(yè)10年以上的人士，當然也包括你在內(nèi)，站在現(xiàn)在這個時間點回過頭去看內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的這20多年，你會發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象，那就是每隔10年左右，行業(yè)的發(fā)展都會產(chǎn)生一個新的方向。內(nèi)衣的銷售形態(tài)實際上是與產(chǎn)品形態(tài)和消費習慣有著密不可分的關(guān)聯(lián)。

　　上世紀80年代，基本上中國剛從完全的計劃經(jīng)濟逐步逐步的開始向商品經(jīng)濟過渡，國內(nèi)還沒有那么多的零售終端，所以地攤銷售模式大行其道。同時由于商品短缺，所以消費者也很習慣于在路邊攤購買各類物美價廉的小商品；到90年代，消費者的消費意識已經(jīng)蘇醒，開始有意識的到自己喜歡的店鋪里去購物，但這僅僅還是停留在習慣性消費的基礎(chǔ)上，并沒有對產(chǎn)品和服務(wù)有更具體、更鮮明的個性要求，還是處在一個“你有什么我就買什么”的狀況，所以流通貨在各種各樣的店鋪里以各種各樣的陳列方式展示并銷售。

　　接下來到21世紀的10年代，品牌這個既熟悉又陌生的詞開始充斥著消費者的消費思維。說它熟悉，是因為大到汽車，家電，小到一包零食，大家都大談特談品牌，消費者也希望自己購買的產(chǎn)品是“品牌”，希望通過購買“品牌”來滿足并實現(xiàn)自己的個性需求。請注意，這里說的個性需求是剛性的，絲毫沒有半點的含蓄。所以自然而然，許多稍有實力的內(nèi)衣廠家基本上都開始努力提升自己的產(chǎn)品檔次和品牌形象，以滿足消費者在這個階段“我要買什么你就要有什么”的需求。

　　看這三個階段的發(fā)展，我們能夠看到內(nèi)衣產(chǎn)品在不同時期的不同變化。而2010年剛好承接了又一個新老年代的交匯，同時也應(yīng)該看到在2000年到2010年間，行業(yè)不僅從產(chǎn)品形態(tài)上發(fā)生變化，在改變消費者消費習慣上，部分優(yōu)秀的業(yè)界同仁也起到了主動和引導(dǎo)的作用，創(chuàng)造性的引入連鎖模式到內(nèi)衣行業(yè)來。這當中既包括了一些做的成熟成功的品牌，也包括了一些剛剛開始試水連鎖的品牌和企業(yè)。而消費者也已經(jīng)被這種新的內(nèi)衣銷售模式所習慣和認可，可以說內(nèi)衣連鎖正處于一個“花開兩朵，各表一枝”的關(guān)鍵時期，選擇這個時候啟動，既順應(yīng)消費需求更順應(yīng)了事物發(fā)展的科學(xué)性。

　　所以，我認為在這個階段，應(yīng)該是內(nèi)衣連鎖告訴消費者“我會教你懂得要買什么”的階段。而之所以策動形象代言人的舉措，則是出于對打造一個公眾認知度較高的時尚內(nèi)衣連鎖的需求。隨著消費者的受教育程度、生活品質(zhì)的提升，內(nèi)衣行業(yè)在未來面臨著一個高速增長期，市場蛋糕將越來越大，內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)不能僅僅滿足于在傳統(tǒng)的行銷模式下推廣，內(nèi)衣行業(yè)應(yīng)該多做資源整合，充分利用社會資源來傳播和推廣自己，讓更多的消費認識你，知道你，喜歡你。而形象代言人作為實現(xiàn)這樣一個要求的載體，顯然更易于實現(xiàn)。

　　事實也證明，一個好的品牌，必然應(yīng)該有一個與其實力和形象相匹配的代言人。

　　記者：黃金身段show現(xiàn)在的進展如何？

　　張植強：從2010年11月18日正式啟動以來，整體的進度基本上都還是按照我們之前的計劃按部就班的在全國相應(yīng)啟動區(qū)域順利推進。當然，我們也接到了非常多計劃之外的咨詢和加盟申請信息。但出于本著對加盟商負責的態(tài)度，我們暫時還不能滿足所有申請加盟的要求，也希望借此機會請各位關(guān)注黃金身段SHOW的朋友們給予理解，因為僅是計劃內(nèi)的新店開業(yè)我們就已經(jīng)排單排到了7月份。那么，在接下來我們的工作重點將是投入到新店服務(wù)和品牌宣傳推廣，作為內(nèi)衣連鎖的新軍，我們必須確保新開店的服務(wù)工作到位、讓信賴和支持我們的伙伴們得到回報。

　　記者：接下來對黃金身段show的推廣有什么戰(zhàn)略方向？

　　張植強：推廣方面，我前面說過，重要的是將各類不同的社會資源加以整合，我們不會考慮做單方面渠道的推廣，也不依賴于某一類媒體，我們將充分利用包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的資源進行復(fù)合型、整合型推廣。

　　記者：黃金身段show啟動全球內(nèi)衣連鎖，就注重了行業(yè)活動的參與。您與第五屆中國內(nèi)衣經(jīng)銷商峰會合作希望能起到什么樣作用？

　　張植強：黃金身段show希望通過與“內(nèi)衣峰會”的合作，從短期來說能推動國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)對連鎖模式的正確認知和良性發(fā)展，從長期來說，則希望能和全國內(nèi)衣界同仁一起為引導(dǎo)國內(nèi)女性建立正確的內(nèi)衣消費觀而做出自身的貢獻。

　　記者：目前，內(nèi)衣連鎖發(fā)展可以說是如火如荼了，您對內(nèi)衣連鎖趨勢有何看法？

　　張植強：任何事物的發(fā)展規(guī)律都始終是趨向于越來越合理，合理的才是能夠可持續(xù)發(fā)展的。什么是合理？首先從渠道服務(wù)鏈來看，連鎖模式能使得廠商對終端商、終端對消費者的服務(wù)，完成嚴格意義上的標準和統(tǒng)一；從商品結(jié)構(gòu)來看，連鎖能夠為消費者提供一站式的購物體驗，無論是陳列還是商品種類，讓消費者能夠在任何一個連鎖下的門店迅速、方便的找到自己需要的商品，這點對于生活工作節(jié)奏越來越快的人們來說顯得更為重要；從消費者對品牌認知來說，統(tǒng)一、相同的品牌推廣內(nèi)容，能夠讓消費者在最短時間內(nèi)完成對門店的解讀，從而也能夠縮短門店的培育周期。

　　所以，內(nèi)衣行業(yè)從地攤貨到流通貨再到品牌貨，行業(yè)下一個拐點，必定就是連鎖。因為連鎖才是解決行業(yè)合理化發(fā)展的最終手段。

　　關(guān)于黃金身段show品牌

　　1、作為時佳旗下最著名的內(nèi)衣品牌之一，黃金身段SHOW秉承并沿襲了黃金身段最優(yōu)秀的生產(chǎn)工藝和源自歐洲頂端的設(shè)計理念，一流的品質(zhì)，舒適美觀的造型，鮮明時尚的個性，純正的歐陸風范。

　　2、前15年當中，黃金身段已在中國各省份建立起了眾多的銷售網(wǎng)絡(luò)并取得極高知名度，在眾多的消費者當中，也已創(chuàng)建了相當?shù)暮酶泻涂诒�。目前已�?jīng)擁有包括專賣店、組合店、專柜、店中店等各類終端網(wǎng)點1800余家，充分得到了市場和女性群體的認可。

　　3、2010年，為了滿足市場對于黃金身段產(chǎn)品更深層次的需求，同時帶領(lǐng)事業(yè)伙伴擺脫目前惡性的競爭環(huán)境，黃金身段毅然選擇商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、品牌架構(gòu)升級。即，從目前單一貨、款交易的松散型合作變成品牌共享的緊密型合作。

　　4、時佳實業(yè)逾20年的市場運作和管理經(jīng)驗，將使得黃金身段show先天即擁有強大的抗風險能力，單店盈利能力將獲得極高的保障。