皮爾·卡丹時(shí)裝是最早進(jìn)入中國市場的國際品牌。早在上世紀(jì)80年代，當(dāng)卡丹預(yù)見到這個(gè)文明古國蘊(yùn)藏的商機(jī)時(shí)，其他的法國同行多是持懷疑態(tài)度地觀望他。而現(xiàn)在，中國已經(jīng)成了國際諸多大品牌群雄逐鹿的戰(zhàn)場。皮爾·卡丹來到中國，帶來的不僅僅是一個(gè)高端的時(shí)尚品牌，更是時(shí)尚的信息，讓中國的模特第一次登上了國際T型臺(tái)，推開了那扇對時(shí)尚關(guān)閉已久的大門。
記者：作為津達(dá)的第四任高管，也是唯一的一位中國人，您對津達(dá)的經(jīng)營管理方面有哪些體會(huì)？遇到過哪些問題？
楊路鋼：“津達(dá)”是股份制合資企業(yè)，前三代都是外方經(jīng)理人，他們的一些戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行在某種程度上已經(jīng)不適合皮爾·
卡丹品牌在中國市場的拓展及津達(dá)的長足發(fā)展。企業(yè)迫切需要找到一個(gè)更適合目前市場運(yùn)營的管理人。
在天津我有自己的
服裝品牌菲尼克斯，多年來在天津的各大商場的銷售業(yè)績一直保持在前三名。2007年，紡織局聘請我接管津達(dá)。作為一個(gè)私企老板我備感壓力。因?yàn)槠髽I(yè)一旦換管理人，就將面臨很多困難與考驗(yàn)，比如銀行貸款方面、代理商的協(xié)調(diào)等諸多方面。當(dāng)時(shí)津達(dá)面臨了很大的虧空及資金短缺。我們當(dāng)時(shí)在全國范圍內(nèi)一級一級的走訪客戶、代理商，聽取大家的意見；去歐洲參加服裝、面料展，學(xué)習(xí)歐洲先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念。天津的零售市場之前可以說是個(gè)空白，我們開始在天津做直營店。現(xiàn)在天津已經(jīng)擁有21家
皮爾卡丹直營店，我們的特點(diǎn)是注重售后服務(wù)，我們在專賣店附近設(shè)有專門的洗衣店、售后服務(wù)站。我們?nèi)ツ曛魍频囊豁?xiàng)售后服務(wù)業(yè)務(wù)就是買3000元以上的西裝送終身免費(fèi)清洗。
來到津達(dá)快3年多的時(shí)間，企業(yè)的銷售現(xiàn)在已經(jīng)扭虧為盈，銷售額達(dá)到上億元，利潤能達(dá)到1000萬元以上，2010年納稅1400多萬元。2010年，我很榮幸的被評為天津市勞動(dòng)模范。
記者：國內(nèi)目前有很多男裝品牌銷量不錯(cuò)，如雅戈?duì)?/a>、杉杉，與這些品牌相比，津達(dá)生產(chǎn)的皮爾·卡丹西服的優(yōu)勢在哪里？又是如何去擴(kuò)大市場占有率的？公司未來的發(fā)展計(jì)劃是怎么樣的？ 楊路鋼：雅戈?duì)枴⑸忌�，可以說是地道的中國南派男裝，無論是從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，他們的優(yōu)勢在于其成本，而我們的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的質(zhì)量，這是最重要的品牌價(jià)值。工藝的處理一直采用歐洲的先進(jìn)技術(shù)，選用意大利進(jìn)口面料，顧客穿著我們的產(chǎn)品會(huì)非常舒適。在設(shè)計(jì)方面，我們與法國的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)緊密合作，將國際流行元素與中國本土的特色相結(jié)合進(jìn)行，設(shè)計(jì)出適合中國人身材的版型與尺寸的男裝，而且款式的更新速度也在不斷的提高。另外，品牌也更加多元化，產(chǎn)品更趨年輕化、時(shí)尚化。在天津的銷售額一直是名列前茅。5月，皮爾·卡丹先生將攜設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在天津隆重上演Pierre Cardin·Peace Carrier“和平方舟”皮爾·卡丹2011時(shí)尚發(fā)布會(huì)。
我們希望能夠在不久以后，將皮爾·卡丹男裝的銷售打破“中國男裝難貫穿南北”的問題，填補(bǔ)全國的銷售空白點(diǎn)。我們計(jì)劃增加經(jīng)營性質(zhì)的歐洲的品牌代理。目前，我們正在經(jīng)營一個(gè)叫萊克星頓的床上用品品牌，在北京的銷售情況不錯(cuò)。一方面搞生產(chǎn)、批發(fā)零售業(yè)務(wù)，另一方面做品牌代理。
記者手記 皮爾·卡丹時(shí)裝是最早進(jìn)入中國市場的國際品牌。早在上世紀(jì)80年代，當(dāng)卡丹預(yù)見到這個(gè)文明古國蘊(yùn)藏的商機(jī)時(shí)，其他的法國同行多是持懷疑態(tài)度地觀望他。而現(xiàn)在，中國已經(jīng)成了國際諸多大品牌群雄逐鹿的戰(zhàn)場。皮爾·卡丹來到中國，帶來的不僅僅是一個(gè)高端的時(shí)尚品牌，更是時(shí)尚的信息，讓中國的模特第一次登上了國際T型臺(tái)，推開了那扇對時(shí)尚關(guān)閉已久的大門。
皮爾·卡丹西裝卻由于其在經(jīng)營、渠道、品牌形象維護(hù)不利等因素導(dǎo)致在中國市場上的品牌縮水，皮爾·卡丹采取的品牌授權(quán)和許可證經(jīng)營導(dǎo)致其在品牌管理和產(chǎn)品質(zhì)量控制上的短板，從而影響了其在那些更有價(jià)值的高端消費(fèi)者中的形象。
中國消費(fèi)者在改革開放30多年的時(shí)間里，接受了太多的國際品牌信息，因此形成了對國際品牌的迷信心理，近些年，隨著中國品牌的發(fā)展壯大，消費(fèi)者對國際品牌的迷信程度也在逐漸降低，品牌的形象以及傳遞的元素才是其真正關(guān)心的，無論是中國制造還是外國制造，保持其品牌的核心價(jià)值訴求，并且讓消費(fèi)者感知到這個(gè)價(jià)值的長期存在，同時(shí)要善于利用營銷手段與時(shí)俱進(jìn)，能夠保證其與當(dāng)前的社會(huì)文化元素保持一致，才是獲得消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵。
“成功離不開合作伙伴和勤奮工作�！边@是皮爾·卡丹先生樸實(shí)的經(jīng)營之道。相信憑借多年來的品牌積淀和不斷的提升，皮爾·卡丹品牌在中國的未來會(huì)更好。
[ 品牌中心 ]
