復(fù)星入股Folli Follie集團始末，郭廣昌海外擴張

Folli Follie 推出Heart4Heart系列

　　拿華爾街的錢，投資消費類歐洲公司，拓展中國市場，這是郭廣昌海外擴張的新模式

　　今年2月27日，郭廣昌平生第一次來到雅典，只為參加一場“家宴”。

　　Koutsolioutsos家族的私宅距衛(wèi)城不遠。這個傳統(tǒng)的希臘家族的房間里陳設(shè)著中國山水畫、幾案等東方元素。Dimitris Koutsolioutsos夫婦圍前圍后地招呼著郭廣昌，老兩口的兒子和兒媳陪坐在餐桌旁，他們的小孫女則在廳堂里跑來跑去。很中國味的家庭聚會氛圍顯示著這個掌控希臘Folli Follie(簡稱FF)集團的家族對中國商人的青睞。

　　郭廣昌在家宴上也很興奮。衛(wèi)城是2500多年前古希臘建筑與雕刻藝術(shù)的杰作，F(xiàn)F集團是全球著名的時尚品牌，而藝術(shù)和時尚正是當(dāng)下的復(fù)星集團和郭廣昌的興趣所在。

　　在其樂融融的飯桌上，郭廣昌第一次向Dimitris先生提到了“股權(quán)合作”。

　　走進希臘

　　Dimitris Koutsolioutsos滿頭白發(fā)，年過七旬，是FF集團的董事長。早年，他曾在米蘭學(xué)習(xí)珠寶設(shè)計，并在那里結(jié)識了自己的妻子、珠寶設(shè)計師Ketty。1982年，兩人返回希臘，創(chuàng)立了Folli Follie品牌，一人負責(zé)經(jīng)營，一人負責(zé)設(shè)計和創(chuàng)意。1997年，F(xiàn)F在希臘交易所上市。30年來，夫婦二人悉心經(jīng)營著這家公司，至2010年，該公司的營業(yè)額約為9.89億歐元，凈利潤8500萬歐元。

　　然而，近些年歐洲市場的低迷讓Koutsolioutsos有些憂心忡忡，2010年，集團營業(yè)收入出現(xiàn)負增長。企業(yè)需要改變，Koutsolioutsos將希望更多地寄托在兒子George身上。兩年前，George被任命為集團CEO。在父子二人的努力下，去年FF在歐洲收購了一家名為Hellenic的免稅店公司(HDFS)。值得一提的是，HDFS擁有英國知名時尚品牌Links of London—今年在威廉王子的訂婚儀式上，準王妃凱蒂·米德爾頓佩戴的正是這一品牌的耳環(huán)。同時，Links還是2012年倫敦奧運會的首飾指定贊助商。

　　但近來的希臘債務(wù)危機又為歐洲的消費市場投下了一片陰影，F(xiàn)F自身的負債也有增無減。2010年公司凈債務(wù)高達6.32億歐元。亞洲特別是中國市場的快速增長，原本讓Koutsolioutsos家族躍躍欲試，但作為奢侈品和時尚消費的新興市場，歐美巨頭在此的競爭早已白熱化。要想后來居上，Koutsolioutsos家族需要一個有實力的合作者，一方面，可以給集團帶來資金，另一方面借助合作方幫助其擴大中國市場店面和渠道。

　　Koutsolioutsos家族當(dāng)然知道復(fù)星集團的財力，也清楚集黃金珠寶、百貨、旅游和房地產(chǎn)概念于一身的中國A股上市公司豫園商城的實際控制人正是復(fù)星集團的郭廣昌。豫園旗下的老廟黃金和亞一金店是國內(nèi)排名第二位、第三位的黃金珠寶零售商，這兩家金店在全國共有1100多家門店，年凈利潤合計約2.4億元人民幣。

　　“復(fù)星集團是中國非常優(yōu)秀的企業(yè)，郭廣昌等四個復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)過程也很‘傳奇’，當(dāng)我第一次見到郭本人并與之溝通后，心里便意識到，如果雙方合作的話，那將是一個前所未有的戰(zhàn)略聯(lián)盟�！盕F董事長Dimitris Koutsolioutsos說。

　　2010年，復(fù)星投資入股了法國地中海俱樂部集團，這一舉措在集團內(nèi)部被定義為復(fù)星開創(chuàng)“中國動力嫁接全球資源”投資模式的開始。

　　復(fù)星所謂“中國動力嫁接全球資源”，是指隨著中國經(jīng)濟社會的發(fā)展，以消費擴張、消費升級、工業(yè)化升級、城市化程度提高、資源需求擴大等為特征的新“中國動力”正在形成；以此為基礎(chǔ)，復(fù)星的戰(zhàn)略是從全球引入中國發(fā)展所急需的品牌資源、技術(shù)資源、人才資源、管理資源、資金資源等。

　　入股地中海俱樂部是復(fù)星叩打歐洲大門的“敲門磚”。此后，許多歐洲公司開始關(guān)注到了中國復(fù)星集團的海外戰(zhàn)略。事實上，這之前復(fù)星手頭根本沒有什么成熟的海外項目儲備，但入股地中海之后，每天都有很多投行來主動介紹項目。

　　2010年9月，法國東方匯理銀行將Folli Follie集團打算引入戰(zhàn)略投資人的想法告訴了郭廣昌。

　　膠著的談判

　　2010年中秋節(jié)前一天，曾負責(zé)入股地中海俱樂部項目的復(fù)星集團總裁助理兼商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理錢建農(nóng)，準備直飛香港與Koutsolioutsos夫婦見面。

　　萬事開頭難。早8點，錢建農(nóng)一行人就在上海浦東機場候機，先是航班延誤，后是飛機在香港上空遇到臺風(fēng)，強烈的氣流讓飛機無法降落。下午，飛機輾轉(zhuǎn)落在�？诿捞m機場，重新起飛后，再次遇到強對流，飛機又迫降廈門。次日凌晨兩點鐘，經(jīng)過20多個小時的顛簸后飛機重返上海。

　　復(fù)星項目團隊經(jīng)歷了一場驚心動魄的航程后，無功而返。而Koutsolioutsos夫婦則是不明原因的情況下，在香港苦等了整整一個下午�！捌鋵嶋p方第一次會面，理應(yīng)是我們主動去拜訪，但最后的結(jié)果是幾天后，他們來到上海了�！敝两�，錢建農(nóng)回憶此事仍覺得有些歉意。

　　10月，Koutsolioutsos夫婦親自來到上海，與復(fù)星的高管進行了第一次會面。其中一天，錢建農(nóng)帶領(lǐng)他們參觀了復(fù)星總部、老廟黃金。Koutsolioutsos先生對他所見到的上海消費場景感到興奮。

　　今年2月，郭廣昌應(yīng)邀率團隊去雅典出席了Koutsolioutsos的“家宴”。飯桌上雙方就股權(quán)合作的可能表達了各自的意向，此后進入實質(zhì)性操作。

　　有過上次收購地中海俱樂部的經(jīng)驗，加上FF也是一家上市公司，因此本次復(fù)星的海外戰(zhàn)略投資論證過程中，并未借助第三方中介機構(gòu)或財務(wù)顧問，完全是復(fù)星自己的項目團隊運作。而FF則聘請了法國東方匯理銀行在希臘投資的一家投行來做它的財務(wù)顧問，該公司為希臘第三大投資銀行。