蔡宗美：破局有道“智造”才子男裝

　　人物名片：蔡宗美，1960年生，莆田人。莆田企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)男裝專業(yè)委員會(huì)副主任委員、福建工商業(yè)聯(lián)合會(huì)常委、福建人大代表、莆田人大常委、莆田工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)勞動(dòng)模范。

　　上世紀(jì)80年代，當(dāng)很多人還在為成為“萬(wàn)元戶”而沾沾自喜時(shí)，他已經(jīng)是“百萬(wàn)富翁”；梅花、刺繡等只有女裝才會(huì)擁有的元素，他硬是嵌入到男裝中，而且市場(chǎng)反應(yīng)很不錯(cuò)；偶像是皮爾·卡丹，他希望能夠把自己的男裝品牌推向全世界，讓“中國(guó)風(fēng)”男裝成為一股世界潮流。

　　兩次高考失利的“百萬(wàn)富翁”

　　七匹狼、勁霸、九牧王、柒牌、利郎、愛(ài)登堡……說(shuō)到如今已經(jīng)成為中國(guó)男裝主流勢(shì)力的“閩派服飾”，絕大多數(shù)來(lái)自泉州，但就在吸引無(wú)數(shù)鎂光燈的“泉州軍團(tuán)”之外，還有一個(gè)同樣來(lái)自福建且是福建男裝品牌的代表——來(lái)自莆田的才子。殊不知，該公司的董事長(zhǎng)蔡宗美曾兩次高考失利，但他并沒(méi)有因此而氣餒。

　　1977年，中斷了10年之久的高考恢復(fù)。翌年，蔡宗美信心滿滿地參加考試。18歲的蔡宗美和很多30、40多歲的“大叔”、“阿伯”同場(chǎng)競(jìng)技，最終敗下陣來(lái)，蔡宗美第一次嘗到在“大考”中失敗的感覺(jué)。1979年，蔡宗美又一次參加高考，但高考分?jǐn)?shù)還是沒(méi)過(guò)線，他再次落榜。再考？家里的經(jīng)濟(jì)條件不允許；不考？蔡宗美又沒(méi)想到什么好出路。一次偶然的機(jī)會(huì)，他到了北京，幫親戚賣(mài)起紐扣。

　　業(yè)務(wù)員靠業(yè)績(jī)說(shuō)話，蔡宗美似乎天生就是做生意的料，做了兩年業(yè)務(wù)員，其業(yè)績(jī)已達(dá)到20萬(wàn)元。能力出色往往會(huì)遭人嫉妒，蔡宗美的親戚不再給他供貨，北京以及周邊市場(chǎng)也不允許其活動(dòng)，“農(nóng)村包圍城市”，蔡宗美相信星星之火可以燎原，于是他去了誰(shuí)都不關(guān)心的內(nèi)蒙古，一年時(shí)間，他成為包頭最大的紐扣銷(xiāo)售商。沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，蔡宗美又重新殺回北京市場(chǎng)，并迅速成為北京紐扣市場(chǎng)的主銷(xiāo)售商。

　　10年銷(xiāo)售的經(jīng)歷讓蔡宗美意識(shí)到，隨著越來(lái)越多的人進(jìn)入紐扣市場(chǎng)，利潤(rùn)會(huì)慢慢變薄，于是，他選擇了辦服裝廠，“10年的銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我有很多體會(huì)，其中最重要一點(diǎn)，就是產(chǎn)品一定要有品牌�！痹诮邮鼙緢�(bào)記者專訪時(shí)蔡宗美回憶，當(dāng)時(shí)，作為“舶來(lái)品”的襯衫賣(mài)得紅火，他認(rèn)為襯衫市場(chǎng)還可以進(jìn)入。于是他花錢(qián)買(mǎi)下了至今已經(jīng)有50多年歷史、當(dāng)時(shí)為中國(guó)襯衫兩大品牌之一的“天壇”在福建的生產(chǎn)代理權(quán)，并轉(zhuǎn)戰(zhàn)自主品牌，而才子品牌因此誕生。

　　梅花、刺繡上了男裝的身

　　2010年，李玉剛的歌曲《新貴妃醉酒》因大膽結(jié)合京劇腔調(diào)和流行音樂(lè)，讓人耳目一新，“在這個(gè)訴求創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，只有‘差異化’的東西才能吸引消費(fèi)者�！辈套诿勒f(shuō)，從近年來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)看，當(dāng)時(shí)決定把“梅花”、“刺繡”等女性元素融入男裝是正確的。

　　“剛開(kāi)始，公司上下有很多人反對(duì)，認(rèn)為此路行不通，男消費(fèi)者怎么會(huì)買(mǎi)這樣很女性化的服裝，包括我自己�！辈套诿勒f(shuō)，當(dāng)時(shí)他看到設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品自己都嚇了一跳�！斑@樣風(fēng)格的服裝我是第一次看到，個(gè)人感覺(jué)，只適合設(shè)計(jì)師自己穿，要是我也不敢穿”。對(duì)于正在發(fā)展且實(shí)力一般的才子和蔡宗美而言，經(jīng)不起太超前的“折騰”，與其說(shuō)是創(chuàng)新，不如說(shuō)是賭博。然而，設(shè)計(jì)師的堅(jiān)持讓蔡宗美慢慢喜歡上了繡花這種很女性化的元素，“繡花體現(xiàn)的是中國(guó)的一種特殊工藝，不僅可以體現(xiàn)在女裝上面，男裝上面也可以體現(xiàn)�！睗u漸地，蔡宗美接受了設(shè)計(jì)師超前的理念，經(jīng)過(guò)多次交流、研討之后，他感覺(jué)到，梅花這種元素確實(shí)非常符合才子的品牌和文化。

　　定位如何，設(shè)計(jì)師和老板說(shuō)了都不算，消費(fèi)者才有發(fā)言權(quán)!“說(shuō)真的，很怕因?yàn)橐粋�(gè)失誤，把才子打回到解放前�！眻�(zhí)行總經(jīng)理周珺的支持，讓蔡宗美有了信心，“不管怎么樣，一定要去嘗試，不嘗試就永遠(yuǎn)不知道接下來(lái)的路該如何走”。

　　最終，梅花和刺繡上了才子男裝的身，從設(shè)計(jì)到產(chǎn)出用了3個(gè)月的時(shí)間，第一批訂貨量達(dá)到100萬(wàn)件，許多經(jīng)銷(xiāo)商訂貨熱情高漲，沒(méi)過(guò)多久，市場(chǎng)銷(xiāo)售就翻了一番，才子也因此進(jìn)入了中國(guó)男裝的第一陣營(yíng)。