小野豹步入發(fā)展快車道 半年開(kāi)百家店面

     “從今年3月份至今半年多的時(shí)間里，小野豹在全國(guó)新開(kāi)了100多家店，2012年上半年的業(yè)績(jī)超越了2011年一整年的業(yè)績(jī)�！痹谛∫氨�品牌2013春夏訂貨會(huì)的秀場(chǎng)上，野豹兒童用品有限公司副總經(jīng)理、小野豹品牌領(lǐng)航人營(yíng)銷總監(jiān)劉震發(fā)表了以上講話。

　　據(jù)介紹，小野豹童裝經(jīng)歷了一年多的產(chǎn)品、加盟商、政策等的調(diào)整，進(jìn)入了迅速發(fā)展的快車道。

　　“公司的快速發(fā)展簡(jiǎn)要?dú)w納起來(lái)主要是四個(gè)方面：團(tuán)隊(duì)、管理、渠道、產(chǎn)品。”劉震表示。

　　劉震告訴記者，為了建立規(guī)范的品牌發(fā)展道路，公司于去年6月份把批發(fā)類型、不正規(guī)品牌運(yùn)營(yíng)的客戶都“砍掉”了，共終止了3/5的合作客戶，這樣一來(lái)，店鋪的形象有了較大提升，優(yōu)質(zhì)店鋪也開(kāi)始出現(xiàn)。

　　據(jù)了解，公司規(guī)范的不僅僅是渠道，同時(shí)也規(guī)范了管理團(tuán)隊(duì)。公司聘請(qǐng)了資深的童裝管理人員，用品牌化運(yùn)作的方式運(yùn)營(yíng)。

　　“小野豹定位于二三線城市正是那個(gè)時(shí)候提出來(lái)的，產(chǎn)品風(fēng)格也由以前的運(yùn)動(dòng)休閑向簡(jiǎn)約時(shí)尚轉(zhuǎn)變�！眲⒄鸶嬖V記者，小野豹做出了二三線的市場(chǎng)定位是一方面，更重要的一點(diǎn)是價(jià)格與該定位匹配上了。

　　“今年以來(lái)，小野豹能取得這么好的成績(jī)，跟公司對(duì)加盟商的政策支持有很大的關(guān)系。”劉震認(rèn)為，雖然近兩年來(lái)冒出了不少童裝品牌，雖然目前服裝的整體態(tài)勢(shì)不是很好，但渠道依舊是在的，關(guān)鍵看廠家如何去爭(zhēng)取。

　　據(jù)悉，該公司的招商政策為：凡是新客戶，享受全年貨品100%退換貨，真正實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存；凡是新客戶，形象貨架公司100%一次性贈(zèng)送，節(jié)省了大量的前期投入資金。

　　“童裝門店的投入相對(duì)較少，小一點(diǎn)的一二十萬(wàn)就可以開(kāi)，而公司一次性贈(zèng)送的貨架就價(jià)值二至三萬(wàn)，為客戶實(shí)實(shí)在在地節(jié)省了資金。服裝最擔(dān)心的就是庫(kù)存，而公司100%退換貨，免去了客戶的庫(kù)存之憂�！眲⒄鸨硎�，公司雄厚的實(shí)力及做大品牌的決心、給力的政策支持是優(yōu)秀業(yè)績(jī)的助推器。

　　“目前，公司已在重慶、江蘇、南京設(shè)有分公司，未來(lái)將在全國(guó)各地設(shè)立分公司，目的是更直接地為代理商、加盟商提供更快捷的支持和服務(wù)，例如人員培訓(xùn)、品牌推廣等�！眲⒄鸨硎荆�小野豹2013年的重心將放在售后服務(wù)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上。

　　“公司的設(shè)計(jì)部門已于今年從廣州搬回石獅總部，如此有助于設(shè)計(jì)師更接近終端，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上可以更便捷地征求各方面的意見(jiàn)�！眲⒄鸨硎�，公司鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師到歐美、韓國(guó)等地考察學(xué)習(xí)，吸取優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念。

　　劉震向記者透露了小野豹的發(fā)展思路：公司有一個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃，即用3年的時(shí)間打造小野豹品牌，店鋪在全國(guó)遍地開(kāi)花，成為二三線市場(chǎng)的知名童裝品牌，爭(zhēng)取在5年的時(shí)間里上市。