意大利的頂級(jí)奢侈品牌菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）官方授權(quán)深圳時(shí)尚電子商務(wù)企業(yè)走秀網(wǎng)，由于一直以來(lái)，中國(guó)奢侈品電商行業(yè)都無(wú)法獲取奢侈品牌的正式授權(quán)，走秀網(wǎng)此番破冰，意味著以菲拉格慕為代表的一線奢侈大牌“松綁”對(duì)國(guó)內(nèi)電商渠道的授權(quán)限制。
深圳時(shí)尚電子商務(wù)企業(yè)走秀網(wǎng)近日正式獲得來(lái)自意大利的頂級(jí)奢侈品牌菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）官方授權(quán)，其線上官方授權(quán)店將于10月中旬在走秀網(wǎng)正式上線。由于一直以來(lái)，中國(guó)奢侈品電商行業(yè)都無(wú)法獲取奢侈品牌的正式授權(quán)，走秀網(wǎng)此番破冰，意味著以菲拉格慕為代表的一線奢侈大牌“松綁”對(duì)國(guó)內(nèi)電商渠道的授權(quán)限制。
“兩年前我們就開(kāi)始籌劃與菲拉格慕接觸談授權(quán)，整個(gè)談判過(guò)程也用了一年多，艱辛而又漫長(zhǎng)”，走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓日前在接受本報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)這樣說(shuō)，菲拉格慕同時(shí)還在接觸國(guó)內(nèi)其他的時(shí)尚電商，這一仗贏下來(lái)并不輕松。
在談判中，雙方一直在兩個(gè)問(wèn)題上膠著：價(jià)格和物流。一開(kāi)始，走秀網(wǎng)方面希望菲拉格慕在線上銷(xiāo)售的商品價(jià)格能與線下有所區(qū)別。實(shí)際上，很多國(guó)內(nèi)電商企業(yè)在談合作時(shí)，都會(huì)這樣要求品牌商：“你給我一個(gè)價(jià)格，我在網(wǎng)上打個(gè)折，這樣才能吸引用戶”。不過(guò)，在菲拉格慕這樣的一線大牌看來(lái)，這是不可理解的，維持品牌價(jià)格的穩(wěn)定比什么都來(lái)得重要。而在物流方面，菲拉格慕也提出相當(dāng)多的要求，從貨品運(yùn)輸過(guò)程中物流企業(yè)的選擇，到倉(cāng)庫(kù)存放條件，以及商品擺放方式，都要寫(xiě)入雙方協(xié)議。
“現(xiàn)在很多奢侈品牌都希望跟上潮流，做不做電商已經(jīng)不用再討論，怎樣做才是它們最關(guān)心的。但同時(shí)，它們又相當(dāng)傳統(tǒng)和保守，的確，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有奢侈品線上銷(xiāo)售的成功案例”，紀(jì)文泓覺(jué)得，在談判過(guò)程中，理解對(duì)方的想法至關(guān)重要。
幾番討論下來(lái)，走秀網(wǎng)接受了菲拉格慕的一些條件，包括在線上不打折�！皼](méi)有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，我們只能靠商品的豐富性、獨(dú)特性和售后來(lái)吸引用戶”，紀(jì)文泓說(shuō)，此前，走秀網(wǎng)商品團(tuán)隊(duì)已赴意大利菲拉格慕集團(tuán)總部完成了首批上線商品的訂購(gòu)，均為該品牌經(jīng)典款以及2012秋冬款，10月中旬起就將依據(jù)到貨情況逐步上線銷(xiāo)售。同時(shí)為了與其他奢侈品折扣網(wǎng)站有所區(qū)別，未來(lái)在走秀網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)菲拉格慕產(chǎn)品的用戶，均可以獲得來(lái)自走秀網(wǎng)以及品牌方雙重的保養(yǎng)、維護(hù)等售后服務(wù)，這也是吸引品牌忠實(shí)用戶至關(guān)重要的一點(diǎn)。按照對(duì)方的要求，走秀網(wǎng)還在深圳的倉(cāng)庫(kù)里專(zhuān)門(mén)辟出了近1000平方米的面積，專(zhuān)門(mén)用于存放菲拉格慕的貨品，這個(gè)倉(cāng)庫(kù)要求常年恒溫恒濕，以滿足手工
皮具制品的最佳保存條件，同時(shí)，為確保產(chǎn)品外觀萬(wàn)無(wú)一失，貨品堆放高度不超過(guò)兩層。
據(jù)報(bào)道顯示，目前菲拉格慕集團(tuán)在全球擁有約2800名員工以及超過(guò)578間專(zhuān)門(mén)店。今年一季度，菲拉格慕凈利潤(rùn)猛增10.2%，亞太區(qū)繼續(xù)占據(jù)最大份額，而這極大獲益于中國(guó)區(qū)超過(guò)36%增長(zhǎng)勢(shì)頭。菲拉格慕當(dāng)然希望，通過(guò)走秀網(wǎng)的線上影響力，讓自己的商品覆蓋到國(guó)內(nèi)還沒(méi)有線下門(mén)店的城市�！拔覀兪紫纫ズ�，在磨合的過(guò)程中了解對(duì)方的需求，然后再去擴(kuò)充銷(xiāo)售規(guī)模”，紀(jì)文泓表示。
談及為何要耗費(fèi)兩年時(shí)間去爭(zhēng)取這一個(gè)品牌，紀(jì)文泓是這樣說(shuō)的：菲拉格慕是奢侈品行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，它邁出了這一步，也能夠推動(dòng)其他一線品牌加快電商的步伐。目前國(guó)內(nèi)奢侈品電商的市場(chǎng)還在規(guī)范的過(guò)程中，我們希望能夠慢慢建立體系，告訴其他一線品牌，中國(guó)有這樣一家電商可以讓你放心，同時(shí)也讓國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者能夠滿意。
據(jù)公開(kāi)資料顯示，以高端在線時(shí)尚百貨為定位的走秀網(wǎng)，近年不斷斬獲多個(gè)品牌獨(dú)家授權(quán)，這也使得走秀網(wǎng)成為全球品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的重要通路之一。2008年成立以來(lái)，走秀網(wǎng)業(yè)績(jī)快速攀升，2010年?duì)I業(yè)額達(dá)到2.5億，2011年突破10億元。在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太理想的情況下，走秀網(wǎng)仍在去年獲得凱鵬華盈及華平合計(jì)1.2億美元的融資，今年上半年業(yè)績(jī)穩(wěn)定上漲，較去年同期增加兩倍以上。目前，走秀網(wǎng)以700元的客單價(jià)居行業(yè)內(nèi)第一名。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，這次與菲拉格慕的合作也將極大地推動(dòng)走秀網(wǎng)在國(guó)內(nèi)電商界的影響力。
