米巴紐李沅軍：打造特色快時(shí)尚品牌

　   米巴紐(M1BANU)是香港自由點(diǎn)服飾有限公司旗下的主力品牌之一，公司于1998年創(chuàng)立于亞洲時(shí)尚之都香港，是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和管理為一體，專業(yè)從事時(shí)尚服飾終端服務(wù)的服裝品牌公司。

      在虎門服交會(huì)期間，記者有幸采訪了米巴紐營(yíng)銷總監(jiān)李沅軍先生。他向記者詳細(xì)介紹了米巴紐品牌目前的運(yùn)營(yíng)狀況以及在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃。

　　記者：給大家介紹下米巴紐品牌吧?

　　李沅軍先生：

　　米巴紐(M1BANU)是一個(gè)定位于都市快時(shí)尚的生活服飾品牌，消費(fèi)主體主要針對(duì)25~35歲，對(duì)生活品質(zhì)有一定要求，對(duì)潮流時(shí)尚反應(yīng)敏感的都市女性，她們對(duì)生活有著獨(dú)特的理解和非凡的審美觀，同時(shí)又具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)購(gòu)買能力。

      米巴紐品牌提倡“自由生活，百變由我”生活態(tài)度，致力于將國(guó)際潮流風(fēng)尚快速平民化，將歐韓風(fēng)向快速平民化，將歐韓風(fēng)向的服飾迅速融入中國(guó)市場(chǎng)，以更快捷及普遍可以接受的價(jià)位讓更多的中國(guó)女性穿得更個(gè)性、更時(shí)尚、更多變。我們的口號(hào)是“讓身邊的女人變得更美”!

      記者：米巴紐定位為快時(shí)尚，但是目前國(guó)內(nèi)也有好幾個(gè)知名品牌也以快時(shí)尚自居，米巴紐和他們的差異性在哪里?

　　李沅軍先生：

　　從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上說(shuō)，米巴紐的產(chǎn)品都是根據(jù)不同面料織物的特點(diǎn)、手感及風(fēng)格進(jìn)行針對(duì)性設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)材質(zhì)、細(xì)節(jié)和廓形的完美融合，做工精細(xì)，時(shí)尚動(dòng)感，擅長(zhǎng)混搭效果，具有顯著的個(gè)性化特點(diǎn);在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，多數(shù)品牌服裝的生產(chǎn)周期是六個(gè)月甚至更久，但是米巴紐的生產(chǎn)周期只是他們的一半時(shí)間。

      這就決定了我們的產(chǎn)品將是緊跟國(guó)際流行時(shí)尚;從商品種類上來(lái)說(shuō)，米巴紐涵蓋了外套、連衣裙、襯衣、棉衣、羽絨服、皮草、牛仔、毛呢外套、風(fēng)衣、女鞋、手袋、帽子、圍巾等。

      我們每個(gè)季度都要開發(fā)500多個(gè)款式。其他大多數(shù)品牌都是一年四次訂貨會(huì)，而米巴紐一年開十二次訂貨會(huì)。也就是說(shuō)每個(gè)月開一次訂貨會(huì)，每周更新十幾個(gè)甚至更多新款，這就保證了我們的新品源源不斷的以最快的速度送達(dá)到消費(fèi)者面前供他們挑選。

      此外，我們的商品風(fēng)格多變、品類豐富、色系靚麗，每一款產(chǎn)品都是一個(gè)獨(dú)立的流行元素，各元素間的隨意組合、拆分、轉(zhuǎn)換，隨心所欲地。完全能夠滿足我們產(chǎn)品的消費(fèi)群體(多數(shù)是80后、90后)追逐個(gè)性、追求自我、獨(dú)立自信的特點(diǎn)。所以，一個(gè)消費(fèi)者在我們店鋪里一次性購(gòu)買十幾件衣服已經(jīng)不是什么奇聞異事了。

　　記者：說(shuō)起快時(shí)尚品牌，大家都會(huì)想到國(guó)際快時(shí)尚巨頭ZARA、H&M、UNIQLO，而且他們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)已經(jīng)被打開，目前全國(guó)的各大商場(chǎng)有他們的身影，在加上國(guó)內(nèi)美邦、森馬、以純等品牌，米巴紐的壓力會(huì)特別大，公司是怎么樣看待這種狀況的?

　　李沅軍先生：

　　這個(gè)問題問的非常好。公司當(dāng)然考慮過這些問題，但是他們都會(huì)成我們的動(dòng)力而不是壓力和阻力。先說(shuō)ZARA、H&M、UNIQLO等國(guó)際快時(shí)尚品牌，無(wú)論是品牌上的打造、終端店鋪的商圈位置和大小、研發(fā)團(tuán)隊(duì)及總部的運(yùn)營(yíng)能力都是我們暫時(shí)所不具備的。

      我們甚至?xí)�參考借鑒他們的運(yùn)營(yíng)模式。但是，我們不得不承認(rèn)一個(gè)事實(shí)：ZARA、H&M、UNIQLO的服裝并非完全符合中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。我認(rèn)識(shí)的很多年輕人都不喜歡他們的衣服，說(shuō)是衣服多數(shù)是寬寬大大的，毫無(wú)美感可言。其實(shí)這衣服本身沒問題，主要問題在于地域差異、文化差異和審美觀念的不同。在這方便，米巴紐作為本土品牌占據(jù)了得天獨(dú)厚的先天條件。

      然后美邦、森馬這些品牌，他們作為服裝界的前輩、老大哥，他們的店鋪也遍及全國(guó)各地，實(shí)力是不容忽視的。但我們地位的是快時(shí)尚是真正做到了“快”，像我剛才介紹的產(chǎn)品生產(chǎn)周期、出款速度和上貨率，目前國(guó)內(nèi)沒幾個(gè)品牌能趕上我們，這就是我們的優(yōu)勢(shì)。

      記者：目前米巴紐的終端運(yùn)營(yíng)狀況怎樣?

　　李沅軍先生：

　　憑借著多年對(duì)服裝連鎖經(jīng)營(yíng)的終端運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和公司總部完善的商品供應(yīng)體系，目前M1BANU已經(jīng)形成了一套可快速?gòu)?fù)制的終端運(yùn)營(yíng)管理模式。

      目前M1BANU的銷售網(wǎng)店遍布全國(guó)各地，銷售以直營(yíng)店和加盟店為主，部分優(yōu)勢(shì)的商圈聯(lián)營(yíng)店為輔，銷售網(wǎng)點(diǎn)均分布華南地區(qū)、華中地區(qū)，華東地區(qū)及珠三角沿海城市，擁有多達(dá)近百萬(wàn)的VIP基數(shù)消費(fèi)群;隨著加盟體系的日益龐大，門店數(shù)量及品牌忠實(shí)客戶正在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　記者：在接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，米巴紐品牌的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?

　　李沅軍先生：

　　公司今年投巨資加大品牌建設(shè)，以廣州為米巴紐品牌中國(guó)區(qū)營(yíng)運(yùn)中心面向全國(guó)招商。此外，我們?cè)谥攸c(diǎn)城市的商業(yè)中心以最新的品牌終端形象開設(shè)大型旗艦店，通過以點(diǎn)帶面的形式，拓展周邊二三線市場(chǎng)。

      力求在空白市場(chǎng)扎根落地，在已有的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)精耕細(xì)作。那么，以目前的情況來(lái)看呢，我們收到了非常不錯(cuò)的效果。接下來(lái)公司將加大力度隆重推出米巴紐的“男朋友”品牌H&Y2003。

      之所以說(shuō)是米巴紐的男朋友，是因?yàn)镠&Y2003的定位、風(fēng)格、理念等都和米巴紐有相通之處，專為求新求異的25至35歲的時(shí)尚男士量身打造。屆時(shí)，米巴紐和H&Y2003將會(huì)雙劍合璧、所向披靡，牢牢吸引住我們的特定消費(fèi)群體。而公司也將勵(lì)精圖治、精益求精，不斷把更新更好更多的產(chǎn)品帶給廣大消費(fèi)者。