南方寢飾攜曼卡蕾重磅出擊2012

　　5月9日，南方寢飾攜子品牌曼卡蕾，在上海舉行大型秋冬新品發(fā)布暨曼卡蕾實體店招商啟動儀式，近700多位優(yōu)秀經(jīng)銷商參加了會議。

　　于1981年創(chuàng)立的家紡品牌南方寢飾一向低調(diào)而沉穩(wěn)，但近日也似乎不太平，甚至顯得格外高調(diào)，引起業(yè)界的關(guān)注。

　　南方寢飾營銷副總經(jīng)理章尚校，在談到2012年品牌提升規(guī)劃時表示：“此次大力度的品牌提升行動是經(jīng)過一段時間的內(nèi)部調(diào)整后的厚積薄發(fā)�！�

　　記者在南方寢飾召開的秋冬新品發(fā)布及招商加盟會議上了解到，南方寢飾此次品牌提升從以下幾個方面全面出擊：第一，終端形象的提升——第六代終端專賣店形象推出；第二，曼卡蕾實體店招商隆重啟動；第三，南方寢飾攜曼卡蕾進軍電子商務。

　　南方寢飾已經(jīng)開出了2家全新的第六代形象的專賣店，在對新形象店鋪的推廣中，針對新老經(jīng)銷商有著不同的優(yōu)惠政策。第六代終端形象的全面推出，標志著南方寢飾對品牌提升的開始。而攜旗下“注重快生活漫時尚”的子品牌曼卡蕾的亮相，則標志著南方寢飾對產(chǎn)品線的重大調(diào)整。

　　一直以來南方寢飾的喜文化產(chǎn)品是比較傾向于傳統(tǒng)、富貴、奢華的基調(diào)，而相對于年輕、時尚、流行則稍有欠缺，曼卡蕾的推出恰好彌補了這一不足。據(jù)南方寢飾副總經(jīng)理章尚校介紹，曼卡蕾提倡的“快生活，漫時尚”理念，正是迎合了當今80后、90后年輕時尚的追求。曼卡蕾注重的流行色彩的搭配設計，在保持南方寢飾質(zhì)量品質(zhì)的基礎(chǔ)上，以一口價的模式來定價，定價比較務實專賣店的操作也相對簡單，特別適合采用店長負責制的店鋪。

　　曼卡蕾是南方寢飾在2011年就已經(jīng)推出的子品牌，這是一個由南方寢飾自己設計自己生產(chǎn)的完全屬于南方寢飾的品牌。剛開始曼卡蕾走的禮品路線，2012年曼卡蕾又啟動了實體店的加盟招商。據(jù)章尚校介紹，曼卡蕾2012年第一輪招商現(xiàn)場就有74家現(xiàn)場交錢的加盟商。

　　之所以這么好的效果是因為：1、產(chǎn)品系列、終端形象、模式只有一家在做；2、產(chǎn)品系列規(guī)劃找準了消費群，剛剛開業(yè)的3家曼卡蕾專賣店，沒有做任何活動，都是實施一口價銷售。

　　開業(yè)一個星期單店平均日銷售額達到了10萬，說明這個產(chǎn)品和定價方式是有相當?shù)南�費需求，還有10家店在溫州馬上開業(yè)，對開店成功率要求在100%，層層把關(guān)，同時整個浙江省也要求做到百分百的成功率，是由于對浙江市場和自己的品牌了解，所以有這么高的要求。

　　據(jù)了解，南方寢飾攜曼卡蕾已經(jīng)涉足電子商務領(lǐng)域。章尚校副總經(jīng)理用了一個“大禹治水”的比喻來形容南方寢飾的電子商務。章總認為，網(wǎng)絡銷售不止是增加了一個銷售渠道，而是一個和實體渠道一樣的立體銷售模式，不能堵要疏，而且，僅作為一個銷售渠道是不夠的，它應該是一個立體式的營銷網(wǎng)絡。

　　“品牌提升是一個比較宏觀的概念，嚴格講不僅是品牌本身的提升，內(nèi)部運營體系的提升，產(chǎn)品如何定位精準如何自成體系更和諧，包括站在公司角度如何為加盟商服務等都需要全面提升。”

　　南方寢飾副總經(jīng)理章尚校說，今年產(chǎn)品的系列更加豐富。近年來，南方寢飾相對做的比較低調(diào)，2012年南方寢飾的積累和時間認為已經(jīng)到了一個爆發(fā)點，厚積薄發(fā)由低調(diào)轉(zhuǎn)高調(diào)，需要把品牌做拉升和大的推廣，今后會高調(diào)做品牌。