互聯(lián)網(wǎng)：傳統(tǒng)二線品牌企業(yè)迅速崛起的福地

分享到： | | | | 2012-5-17 14:54

隨著網(wǎng)購人群基數(shù)飛速增長，日交易額記錄不斷被刷新；更加開放的互聯(lián)網(wǎng)給了眾多品牌重新定義市場和競爭的機會，二線品牌超越一線品牌在互聯(lián)網(wǎng)上因此才成為了可能。

　　近年來，互聯(lián)網(wǎng)的崛起和飛速發(fā)展著實令人驚嘆！2012年的中國網(wǎng)購市場已經(jīng)步入成熟發(fā)展的階段。

　　互聯(lián)網(wǎng)能給二線品牌超越一線品牌的新機遇？于是，眾多二線服裝品牌企業(yè)都紛紛開始琢磨轉(zhuǎn)戰(zhàn)服裝電商的新模式。

　　成功案例分析：

　　GXG男裝：品牌創(chuàng)建至今剛?cè)�，線下的覆蓋范圍僅限于江浙滬，線下業(yè)務的規(guī)模與美特斯邦威、杰克瓊斯無法相比，但它通過線上的運作，在淘寶上實現(xiàn)了飛速成長，二年時間就普升為淘寶男裝第一品牌。

　　博洋家紡：曾經(jīng)是家紡中的二線品牌，2011年線下交易額為5億，與排名第一的羅萊家紡相去甚遠。但就在同年，博洋家紡發(fā)力線上運營，在淘寶集市、淘寶商城、京東、V+、蘇寧、當當、卓越等各網(wǎng)上平臺的業(yè)績?nèi)骖I(lǐng)先羅萊，線上交易總額突破2億，已躍居為家紡品類互聯(lián)網(wǎng)第一品牌。

　　開創(chuàng)品牌競爭新趨勢

　　（1）生存和發(fā)展：一線品牌在線下雖然具有壟斷性優(yōu)勢，但在互聯(lián)網(wǎng)上這個開放體系下壟斷優(yōu)勢將不復存在，借助日漸成熟的電商運營模式以及創(chuàng)新的營銷方式，二線品牌有機會快速崛起，快速發(fā)展的欲望也驅(qū)動著他們更迅速的在互聯(lián)網(wǎng)上采取動作。

　�。�2）包袱和阻礙：一線品牌有著由分銷、經(jīng)銷和專營模式所組成的強大線下運作體系，但在互聯(lián)網(wǎng)上這些體系反而成為包袱。

　　比如羅萊，產(chǎn)品價格均由集團營銷中心統(tǒng)一制定，互聯(lián)網(wǎng)渠道豐富、高頻率的促銷手段便難以快速實現(xiàn)，同時，穩(wěn)定固化的財務流程也難以與電子商務的財務運轉(zhuǎn)模式進行整合。

　　（3）人員和體制：一線品牌歷經(jīng)多年的積淀，團隊和運營機制都較為成熟但也相對冗重。

　　以寧波服飾品牌太平鳥為例，重要人事任命多在既有高管團隊中產(chǎn)生，重大的激勵也更多側(cè)重于高管團隊自身，在公司整體的激勵體系上存在斷層，導致集體戰(zhàn)斗力的逐漸缺失；與一線品牌形成鮮明對比的是，面對重大的商業(yè)變革契機，二線品牌更加靈活也敢于引進職業(yè)經(jīng)理人團隊.

　　互聯(lián)網(wǎng)——將傳統(tǒng)企業(yè)和電商在互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)品牌崛起以及規(guī)模發(fā)展，不僅能進一步構(gòu)建完整的電子商務公司模式并建立與國際接軌，從而更有效的加速企業(yè)的發(fā)展。

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