摩多伽格 “跨界”品牌突圍之道

      5月15日，摩多伽格（MODOGAGA）跨界2012秋冬產(chǎn)品發(fā)布會在北京舉行。來自全國市場200余名專業(yè)服裝加盟經(jīng)銷商以及觀眾和媒體等到場見證這一時裝盛事。“跨界”這一主題一方面表明其已經(jīng)開始開拓冬季時裝領(lǐng)域，另一方面則是其產(chǎn)品已經(jīng)在今年開始跨界外銷領(lǐng)域，并成功在烏克蘭以及俄羅斯登陸。

      北京盛世華章服裝有限公司通過人性化的品牌管理、產(chǎn)品跨界的研發(fā)設(shè)計以及經(jīng)營模式的創(chuàng)新，使得旗下“摩多伽格”品牌在日趨激烈的國內(nèi)、國際市場競爭中實現(xiàn)成功突圍，逐步走出一條屬于自己品牌的快速發(fā)展的健康之路。

      MODOGAGA的國內(nèi)代理商遍布全國十八個省、自治區(qū)和直轄市，全部客戶的加盟均是來自該品牌客戶的口碑傳播，“客戶就象我們的家人和朋友一樣，是他們在對公司和產(chǎn)品滿意的基礎(chǔ)上，自愿幫品牌擴大宣傳，所以MODOGAGA大家庭從最初的國內(nèi)幾十家門店在短短幾年里迅速擴大到現(xiàn)在的五百多家門店�！惫�司的副總經(jīng)理王艷華女士自豪地告訴記者�？蛻舻暮灱s定貨從來沒有來自公司的指標(biāo)壓力，而參加摩多伽格定貨會更象是一個品牌大家庭的聚會，到處都是快樂的面孔和滿意的笑聲。摩多伽格的經(jīng)營者們一致認(rèn)為：客戶比公司更加了解自己的當(dāng)?shù)厥袌�。什么時候該高舉高打還是該規(guī)避風(fēng)險，來自終端的經(jīng)營者更有發(fā)言權(quán)，而公司更應(yīng)該是品牌、信息和資源的整合者和傳播者。在內(nèi)外銷領(lǐng)域，為滿足不同地區(qū)的個性化需求，面對個別訂單量極小的款式，公司也會滿足客戶的需求。

      在產(chǎn)品研發(fā)和實現(xiàn)方面，MODOGAGA的國內(nèi)國際設(shè)計團隊一直秉承“國際化、時尚感、實穿性”的設(shè)計理念，使得該品牌始終準(zhǔn)確地站在時尚與實用的交匯點上，在終端市場的同品類產(chǎn)品競爭中處于領(lǐng)先地位，并在加速與追趕者拉大距離。同時在成本控制和品質(zhì)管理上嚴(yán)格把關(guān)，從而創(chuàng)造出每一件物超所值的時尚產(chǎn)品，贏得消費者和經(jīng)銷商的滿意。本年度秋冬產(chǎn)品發(fā)布會的主題是“跨界”，是因為作為品牌主打產(chǎn)品的羽絨服在款式設(shè)計上大量運用其它品類的時尚元素，在面料、色彩和配飾方面，更加趨于時裝化。亮麗色彩之間的混搭，不同面料之間的巧妙組合，高檔皮草的最新國際化工藝處理。這些正是國際市場時尚羽絨服的變化趨勢，也是對秋冬女裝跨界組合的直觀詮釋。

      在營銷模式上，來自全國的代理商全部擁有多年的時裝經(jīng)營經(jīng)驗，在受眾群體方面，有別于大多數(shù)羽絨服品牌的客群，尤其是有別于傳統(tǒng)羽絨服的客群。MODOGAGA注重每一位經(jīng)營者對風(fēng)險的顧慮，尤其是在后金融危機時代的商業(yè)環(huán)境里更是如此。公司經(jīng)營者在總結(jié)十幾年行業(yè)發(fā)展和渠道演變的基礎(chǔ)上，對全國代理商推出“零庫存”的營銷策略，這一策略在2011年開始推出，個別代理商由最初的懷疑、觀望到后來理解、配合和由最終結(jié)果產(chǎn)生的完全信任的過程，其實也是一個品牌贏得市場尊重的過程。這一成功的營銷策略在2012年同樣得以延續(xù)。而這一切的實現(xiàn)全部來自公司自身強大的直營店資源和深厚的內(nèi)部庫存管理和產(chǎn)品調(diào)撥能力，更多是基于產(chǎn)品自身的競爭力和渠道表現(xiàn)。“不讓代理商賺錢就是經(jīng)營者的犯罪�！薄�——摩多伽格品牌創(chuàng)始人武海先生這樣總結(jié)道。

      摩多伽格品牌以敏銳的市場化視角通過品牌經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)的精心把控和管理提升和突破，制定了自己的藍(lán)海戰(zhàn)略，真正實現(xiàn)了品牌突圍。