寧波20多家服企共赴上海江蘇“取經(jīng)”

　　上周，離無錫靈山不遠(yuǎn)的紅豆集團來了一群“取經(jīng)人”，他們經(jīng)上海、蘇州，深入上海松江時尚谷、波士登集團、海瀾集團等服裝產(chǎn)業(yè)重地考察取經(jīng)，最后來到紅豆集團。他們是來自寧波的服裝企業(yè)老板，在面臨危機考驗的時刻，他們來到上海江蘇這些服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)之地，找思路、尋商機、求解產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式……

　　“同行不是冤家是朋友，是伙伴。這次考察后，我有個不成熟的想法：江蘇、浙江、上海的同行們可以搞些項目合作，開展長期交流，共同探討服裝產(chǎn)業(yè)走出經(jīng)濟危機，壯大發(fā)展的路子�！北敬慰疾旎顒拥陌l(fā)起人、雅戈爾服飾集團董事長李如剛表示。這一設(shè)想得到隨同考察的中國服裝協(xié)會副會長馮德虎的支持，“只要兩地產(chǎn)業(yè)界有合作的需求，我們都可以促成。”

　　或許，構(gòu)想中的“長三角服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”將是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)跨區(qū)域合作，應(yīng)對不景氣時局的一種有效途徑？

　　危機中寧波服企向外尋出路

　　服裝業(yè)是寧波較有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。但去年以來外需逐步萎縮，出口陷入低增長通道等困擾，而拓展內(nèi)需又面臨渠道匱乏和激烈的競爭，令服裝業(yè)面臨著內(nèi)外交困的壓力，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。

　　“今年的出口形勢有點低迷，歐洲的需求下滑得比較厲害，而且客商對價格很敏感，提價非常難。對于我們這種純出口的服裝企業(yè)來說，經(jīng)營有一定的壓力。我們也希望在設(shè)計及面料方面有新的突破，以提升附加值和競爭力�！贝认�祥生服飾公司辦公室主任陳永久這樣介紹服裝企業(yè)面臨的出口形勢。

　　這幾年“寧波裝”也加大了拓展國內(nèi)銷售的力度，但大部分企業(yè)缺少自主銷售渠道，拓展內(nèi)需缺乏有效路子。寧波萬里春針織有限公司是國內(nèi)知名的羊毛衫企業(yè)，公司除了貼牌出口外，還給雅戈爾、鄂爾多斯、斐戈等品牌做貼牌加工，還在國內(nèi)多個城市建立了自己的品牌形象店和專賣店，但面臨外需萎縮和生產(chǎn)成本上漲的壓力，“萬里春”依然感受到了寒意。該公司總經(jīng)理吳連江告訴記者，現(xiàn)在的人工費用漲得很厲害，加工一件羊毛衫的利潤越來越薄，公司希望能夠?qū)ふ业揭恍┬碌某雎泛娃k法。

　　重重壓力下，寧波服裝企業(yè)也加大了本地交流合作的力度，同時也把眼光瞄準(zhǔn)了外地的先進企業(yè)。在寧波服裝協(xié)會的組織下，上周寧波服裝業(yè)的20多家企業(yè)來到上海江蘇開展了一次考察取經(jīng)之旅。

　　“取經(jīng)人”收益良多滿心歡喜

　　在為期三天的考察中，寧波服裝產(chǎn)業(yè)考察團先后考察了由中國紡織工業(yè)協(xié)會在上海松江組織的時尚谷、江蘇的波士登集團、海瀾集團和紅豆集團。這次考察也令寧波的服裝企業(yè)參悟到了服裝業(yè)發(fā)展的新模式，發(fā)掘到了服裝產(chǎn)業(yè)合作的新商機。

　　位于上海松江的中國紡織服裝品牌創(chuàng)業(yè)園(又稱：松江時尚谷)是中國紡織工業(yè)協(xié)會牽頭組織的一個集面料展示發(fā)布、色彩創(chuàng)新、服裝設(shè)計、時尚信息服務(wù)、產(chǎn)品檢測、品牌發(fā)布、培訓(xùn)等于一體的服裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，集合了紡織工業(yè)協(xié)會旗下最優(yōu)秀最專業(yè)的團隊，整合了海內(nèi)外的服裝前端資源，致力于為長三角的服裝制造企業(yè)提供從面料到成衣的前端服務(wù)。而波士登集團則采取市場細(xì)分策略，旗下的波士登、雪中飛、冰潔、康博四大品牌均成為“中國馳名商標(biāo)”，波士登羽絨服還榮膺“中國世界名牌產(chǎn)品”之榮譽，同時波士登還向非羽絨服領(lǐng)域進行了品牌延伸，成為服裝業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　海瀾集團從面料起家，不斷創(chuàng)新，公司摸索出了一條全新的發(fā)展模式，旗下的“海瀾之家”品牌通過加盟商已在全國開出了2300多個門店，并整合了大批供應(yīng)商，打造出中國服裝業(yè)的“國美”。而紅豆集團的服裝板塊，也在原有襯衫西服的基礎(chǔ)上，整合資源組建了“無錫紡織材料交易所”，是全國唯一的面料交易中心，并致力于打造成為“全球紡織材料的定價中心”。上海及江蘇紡織服裝業(yè)有別于寧波服裝企業(yè)的經(jīng)營思路，讓寧波服裝業(yè)的“取經(jīng)人”發(fā)掘到了商機，學(xué)習(xí)到了全新的思路。

　　在本次考察的第一站“松江時尚谷”，寧波童裝品牌“愛法貝”的負(fù)責(zé)人江海潤就顯得流連忘返�！八山瓡r尚谷”內(nèi)的“中國流行面料展示發(fā)布中心”展出了各路面料企業(yè)最新的紡織面料，正在四處尋找童裝新面料的江海潤頓時對這些面料產(chǎn)生了濃厚的興趣，經(jīng)過半個多小時的交流，江海潤初步敲定了該中心展示的4款新面料，準(zhǔn)備用于公司新款童裝的開發(fā)。

　　“服裝設(shè)計靈感有很大部分來自于面料，我們公司正在為童裝面料而發(fā)愁，松江時尚谷的面料有些很新穎，符合我們的產(chǎn)品定位。這里的面料很多，我先選了4款，今后公司將來這里尋找更多新面料。”甚有收獲感的江海潤欣慰地說。

　　紅豆集團的“無錫紡織材料交易所”展示的全國300多家面料企業(yè)提供的新面料，讓更多“取經(jīng)”的寧波企業(yè)眼前一亮�！拔覀児�司有很多面料，還可以為企業(yè)定制面料，我們的產(chǎn)品也可以到這里來展示�！鄙瞄L面料制作的寧波廣源紡織品有限公司總經(jīng)理傅紅平在參觀紅豆集團的面料展示廳后，立即表達(dá)了合作的愿望并得到了積極的回應(yīng)。

　　寧波米利鳥服飾有限公司的設(shè)計總監(jiān)周艷雁已開始現(xiàn)場記錄一些中意面料的信息，打算將其作為一個新的面料來源地。慈溪祥生服飾辦公室主任陳永久則表示，將在6月初帶設(shè)計師直接來這里采購面料，并希望與紅豆集團合作。這個全國唯一的面料展示交易所，將為寧波服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級帶來了靈感和契機。

　　如果說“松江時尚谷”和“無錫紡織面料交易所”只是帶給寧波企業(yè)以合作商機的外，“海瀾之家”整合產(chǎn)業(yè)鏈共謀發(fā)展的商業(yè)模式則帶給考察團更多的是思路上的啟迪，也引起了眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人的強烈興趣。

　　參與本次考察的寧波兩大戶外用品品牌“牧高笛”和“雪狼”也希望借品牌運營和產(chǎn)業(yè)鏈整合加速在國內(nèi)市場的發(fā)展，他們對海瀾之家的每個運營細(xì)節(jié)都非常感興趣。

　　雪狼戶外服飾公司總經(jīng)理曹赟、“愛法貝”童裝公司負(fù)責(zé)人江海潤、林凡服飾公司總經(jīng)理林柱春等都向海瀾集團副總裁江南詳細(xì)詢問了“海瀾之家”的運營模式。曹赟后來表示，這次開了眼界，拓寬了思路，也找到了破解渠道運營難題的辦法，今后雪狼將以海瀾之家為標(biāo)桿，優(yōu)化設(shè)計銷售渠道。

　　共同打造“長三角服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”

　　企業(yè)間的合作僅僅是個體的交流，并不會給整個產(chǎn)業(yè)帶來重大的影響。通過本次考察，一個龐大的產(chǎn)業(yè)合作構(gòu)想已在寧波服裝協(xié)會內(nèi)部形成共識，這就是構(gòu)建一個“長三角服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，建立一個溝通交流機制以促進各地服裝企業(yè)的跨區(qū)域定期交流，這一想法也得到了隨同考察的中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長馮德虎的支持。

　　“同行不是冤家，是伙伴，是朋友。我們要爭取形成長三角服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，設(shè)立交流專題，建立定期的跨區(qū)域交流機制，實現(xiàn)信息互通有無、產(chǎn)品互相供應(yīng)、商機共同分享、技術(shù)合作開發(fā)、經(jīng)驗思路互相學(xué)習(xí)借鑒，搭建產(chǎn)業(yè)內(nèi)部跨區(qū)域合作的工作平臺，以實現(xiàn)共同發(fā)展�！睂幉ǚ�裝協(xié)會會長、雅戈爾服飾集團董事長李如剛這樣描述自己的構(gòu)想。

　　加強合作交流的構(gòu)想也得到波士登集團董事長高德康和紅豆集團副總裁周宏江的響應(yīng)。高德康表示將適時組織江蘇服裝企業(yè)來到寧波考察交流，而周宏江則表示兩地可以在產(chǎn)業(yè)合作領(lǐng)域探尋交流機制，對包括商機共享在內(nèi)的各種合作進行探討。

　　設(shè)立在上海松江的中國紡織服裝品牌創(chuàng)業(yè)園也對構(gòu)建長三角服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟表現(xiàn)出濃厚的興趣。該園區(qū)副總經(jīng)理謝方明表示，園區(qū)設(shè)立在上海的目的就是為了以面料開發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計、品牌策劃為龍頭，以中國紡織工業(yè)協(xié)會掌握的行業(yè)內(nèi)的資源，引導(dǎo)江浙兩地服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，構(gòu)建起以上海為龍頭，以江蘇、浙江為兩翼的長三角服裝業(yè)“雁行方陣”。中國服裝協(xié)會副會長馮德虎對此也表現(xiàn)出濃厚的興趣。“只要兩地產(chǎn)業(yè)界有合作需要，中國服裝協(xié)會都會給予大力支持，進行牽線搭橋�！瘪T德虎表示。

　　實際上，江蘇浙江兩地在產(chǎn)業(yè)合作方面已有較好的基礎(chǔ)，也存在著緊密合作的空間和需求。

　　據(jù)馮德虎透露，江蘇的無錫、蘇州與浙江的杭州、湖州、嘉興、寧波服裝企業(yè)數(shù)量眾多，擁有從面料到成衣制作再到銷售網(wǎng)絡(luò)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并涌現(xiàn)了眾多的品牌，長三角還是一個服裝消費的大市場。而浙江江蘇兩地的服裝企業(yè)之間的交流合作早已在市場機制下展開，但這種合作處于零散的、自發(fā)的狀態(tài)，尚未提高到“產(chǎn)業(yè)內(nèi)部跨區(qū)域合作”和“產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展”這樣的層面。在服裝業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的壓力面前，隨著現(xiàn)代信息技術(shù)在服裝業(yè)的應(yīng)用不斷引向深入，這些良好的合作基礎(chǔ)使得“長三角服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”具備了現(xiàn)實條件。

　　寧波服裝協(xié)會副會長兼秘書長張曉峰表示，寧波服裝協(xié)會將與江蘇服裝業(yè)、上海時尚谷以及中國服裝協(xié)會加強溝通，落實產(chǎn)業(yè)合作的一些專題和標(biāo)準(zhǔn)，搭建起工作交流機制，爭取使得這種考察交流能夠促進三地企業(yè)間的信息合作和商機分享，從而實現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)的共同提升。