珠光“財”氣——潮宏基副總裁、董秘徐俊雄專訪

鎖定風(fēng)險 
       如何面對由黃金、鉑金等原材料價格大幅波動帶來相關(guān)產(chǎn)品盈利的不確定性，是珠寶企業(yè)不可回避的難題。徐俊雄直言，“這確實讓人比較頭疼�！背焙昊�的主要產(chǎn)品是K金鑲嵌和鉑金鑲嵌，相對而言毛利較高，所以原材料價格波動對業(yè)績影響不會太大。但近兩年潮宏基也推出了一些純黃金類產(chǎn)品，這塊業(yè)務(wù)還是受到了一定的影響�！爱吘裹S金的價格是隨國際金價走勢每天波動，售價也就隨之變動，會對庫存形成一定壓力�！毙炜⌒劢榻B，潮宏基專門成立了套期保值決策委員會，根據(jù)整個金價行情變化情況，來進(jìn)行套保操作，同時也會采用一些風(fēng)險對沖工具，例如上海黃金交易所有延期交易AuT+D來鎖定風(fēng)險。 
       在應(yīng)對渠道擴(kuò)張所帶來的租金上漲、違約等經(jīng)營風(fēng)險時，潮宏基的經(jīng)驗是針對百貨公司和專賣店鋪的“分而治之”。目前，潮宏基主要的店面是在百貨公司，確實存在租金上漲的情況，徐俊雄說，其實還是找準(zhǔn)定位做好平衡的過程，“關(guān)鍵是要把自己的業(yè)務(wù)做好，假如銷售一直有增長，對百貨公司有貢獻(xiàn)，人家肯定愿意把更多的面積租給你，而有了平衡的地位后也就有了更強的議價能力�！背�了在百貨公司里租賃店面，潮宏基還有一部分是專賣店的形式。徐俊雄介紹，潮宏基的專賣店都是盡可能以購買為主，而非租賃，并且傾向選擇成本較低但發(fā)展?jié)撡|(zhì)很好的成長型商圈。“珠寶店在同一個地方開得越長時間越受到消費者信賴，這是購置商鋪帶來最直接的好處之一。” 
       對于珠寶，消費者需要信賴感，因此塑造品牌的美譽度和公信力十分重要，而提供獨特的服務(wù)體驗更是珠寶企業(yè)持之以恒的功課。就產(chǎn)業(yè)競爭焦點而言，徐俊雄認(rèn)為品牌、工藝技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)是珠寶業(yè)競爭的核心。“單個產(chǎn)品做得好還不夠，怎樣能持續(xù)推出好產(chǎn)品才是對企業(yè)綜合實力的考驗。珠寶產(chǎn)品要有系統(tǒng)性，體現(xiàn)出設(shè)計的內(nèi)核和靈魂�！背焙昊�有品牌應(yīng)季產(chǎn)品，每年都會不斷開發(fā)一些新元素的東方系列，這也是品牌沉淀的過程。除此之外，潮宏基也會根據(jù)消費者的需求來設(shè)計一些時尚個性化的產(chǎn)品，例如“星克拉”就是用很多小碎鉆拼起來，但整體看上去像一顆大鉆石，達(dá)到性價比極高的奢侈品體驗效果；還有些人想要一種的童真感覺，潮宏基就跟日本哆啦A夢合作推出系列產(chǎn)品，通過產(chǎn)品來滿足喜歡哆啦A夢的消費者的需求。徐俊雄透露，潮宏基每年設(shè)計的產(chǎn)品不會少于5000款，但最終會通過多層篩選，由第三方以及消費者代表、店長進(jìn)行評價，再將市場接受的款式進(jìn)行大規(guī)模推廣。對于設(shè)計師創(chuàng)意的開發(fā)有著科學(xué)的評估流程，確保產(chǎn)品風(fēng)險在可控范圍。 
       據(jù)了解，潮宏基在電影《非誠勿擾2》中的植入廣告“心蝶”戒指，廣告費投入達(dá)400萬元。對于如何衡量品牌的投入與收益之間的關(guān)系，徐俊雄認(rèn)為，在品牌建設(shè)上，必須有持續(xù)的投入，但不一定會馬上見到效益，要有一定的時間沉淀，科學(xué)的品牌發(fā)展規(guī)劃會獲取合理的回報。植入電影也是對潮宏基品牌營銷的一個創(chuàng)新，從“心蝶”產(chǎn)品帶動銷售來看，也提升了整體品牌知名度。

去家族化管理 
       黃金珠寶是潮商的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。據(jù)說,國內(nèi)黃金生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié),潮商占70%以上的市場份額。在某種程度上,這與潮商的精明、膽大、魄力不無關(guān)系。潮商也是中國古老商幫之一，其淵源可追溯至明代。從海販、甚至是海盜起家的歷史，到歷經(jīng)300多年的商業(yè)創(chuàng)業(yè)之路，在快速創(chuàng)造財富的同時，打拼方式也從最初的家族式經(jīng)營，轉(zhuǎn)為現(xiàn)代化的股份制模式。 
       潮宏基總經(jīng)理廖創(chuàng)賓在十多年前就意識到股東和經(jīng)營層要分開，并逐步勸退跟父親一起創(chuàng)業(yè)的公司元老，開始引入職業(yè)經(jīng)理人。據(jù)了解，潮宏基是潮汕地區(qū)極少數(shù)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人的公司,而且很早就聘請了咨詢公司對企業(yè)規(guī)范化管理、組織化發(fā)展進(jìn)行改造。 
       主修金融專業(yè)的徐俊雄，原來在汕頭一家銀行工作，適逢銀行重組，于是他通過應(yīng)聘已經(jīng)拿到了興業(yè)銀行總行財務(wù)部的調(diào)令。但在前往福建的前夕，和廖創(chuàng)賓的一次談話改變了徐俊雄的既定行程�！半m然那時我對潮宏基還不太了解，但與廖總交流后就決定不去興業(yè)了。有些企業(yè)家只是一路向前看，但他覺得企業(yè)要想快速發(fā)展，必須放慢步伐，打牢基礎(chǔ)�！痹诋�(dāng)時的徐俊雄看來，企業(yè)家能有這樣的戰(zhàn)略思維，肯定錯不了，值得跟隨。 徐俊雄加入潮宏基以來，歷任財務(wù)總監(jiān)及董事會秘書。作為職業(yè)經(jīng)理人，與家族企業(yè)之間勢必要經(jīng)歷一定的磨合才能降低溝通成本。在徐俊雄看來，盡管現(xiàn)在很多民營企業(yè)都會遇到家族成員和職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾，但在潮宏基，這并不是什么難題�？傓k人員里，只有另一人是和廖創(chuàng)賓有關(guān)的，其他管理人員都沒有親戚關(guān)系�！奥殬I(yè)經(jīng)理人要將工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，從股東角度考慮問題，與老板的出發(fā)點接近，這種共同的愿景讓彼此的溝通都能互相理解�！�

雜志簡介： 
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